新兴增长销售
新兴企业面临着许多复杂的选择和潜在的陷阱。坚实的销售战略加上明确的执行计划是达到下一个水平的关键。阅读我们的新兴增长销售见解，帮助建立和实施有效的进入市场战略，克服销售挑战。
的见解
博客
销售领导，集合!在10月11日至12日于伦敦举行的Forrester B2B EMEA峰会上
B2B组织在进入2022年下半年时面临一系列宏观经济不确定性，这对增长和盈利目标构成了风险。虽然你可能无法控制这些不断变化的环境，但你可以决定自己的道路，以确保你能茁壮成长，而不仅仅是生存。福里斯特B2B峰会[…]
以大胆的行动和明确的重点应对2023年
看看我们的2023年预测指南，看看领导者在未来一年将不得不面对的12个重大影响因素。
播客
2022年，B2B销售领导者的关键将是转型，而不是适应
为了在2022年及以后取得成功，B2B销售领导者需要转型并拥抱新的数字常态。副总裁Mike Pregler和Stephanie Sissler在讨论Forrester对销售高管的2022年规划假设时解释了这需要什么。
博客
新兴公司CEO对营销和销售主管的前九大期望
为了成功地扩大业务规模以实现增长，新兴增长企业的收入引擎领导者必须拥有相同的目标。这些目标还必须与首席执行官的期望保持一致，随着公司经历早期增长、扩展增长和准备退出阶段，这些期望会发生变化。南希·马鲁索和我最近采访了新兴公司的首席执行官们——Forrester将这些公司定义为[…]
看看为什么2023年财富青睐大胆和专注的人
探索我们的2023年预测，看看哪些战略正在转变，以及哪些地方存在大胆行动的机会。
博客
新兴企业领导人，你准备好退出了吗?
只有十分之一的创业公司能持续10年以上。在Forrester的最新博客文章中，分析师芭比·玛蒂(Barbie Mattie)分享了她如何帮助提高这一几率。来看看我们五分钟的调查吧!
问销售主管:
Forrester播客
听听顶级B2B销售领导者如何实现和保持成功。
博客
来自销售、营销和战略部门的领导走进一家酒吧——他们能就所传达的信息达成一致吗?
- 在B2B市场上获得买家的注意是很困难的，对于品牌认知度很低甚至没有品牌认知度的新兴公司来说，这就更难了
- 营销人员必须创造一个单一的、一致的信息，让整个公司在市场上以扩音器而不是耳语的方式清晰地表达出来
- 这些领导者可以提供不同的观点来协调信息，并确保组织中的每个人都反复使用它
博客
重定向营销焦点的数据驱动方法
随着COVID-19大流行在全球蔓延，我们的个人、职业和社会生活受到了根本影响。作为一名全职母亲，我有两个年幼的孩子，他们现在已经辍学了，我发现自己不得不改变日常生活，以适应新的现实。其中一些变化使我的[…]
博客
如何赢得朋友和影响他人(这样他们就会批准你的技术堆栈投资建议)
- 为你的技术栈获得投资的关键之一:了解你的用户
- 那些寻求技术预算的人最好构建一个将技术与业务需求联系起来的用例
- 如果一开始你没有成功，找出原因，然后一试再试
博客
订阅业务中销售领导者跟踪和使用以推动收入增长的最重要指标
- 基于订阅的商业模式要求B2B销售领导者同样关注获取和保留客户
- 客户终身价值(LTV)和客户获取成本(CAC)是销售领导者应该衡量的两个关键指标
- LTV:CAC比率可以帮助销售领导者在每个细分领域使用正确的杠杆，使成本与客户盈利能力保持一致
博客
为什么销售领导者需要对他们的团队进行数字化转型
- 买家的购买习惯已经发生了巨大的变化，但许多销售机构仍然以旧的方式销售
- 销售领导者需要重新调整他们的整个上市模式，以适应买家购买和使用产品的方式
- 销售主管可以改造团队，实现赢得更多交易和降低成本的双重目标
博客
你的公司有一个高效的收入引擎吗?
- 首席执行官和其他高管想知道他们的收入引擎是否表现良好
- 销售、市场营销和产品功能都必须对收入引擎的成功发挥同等作用
- 通过评估每个职能部门对收入引擎成功的贡献，高管可以提高未来收入和利润增长的可预测性
博客
又到了每年的这个时候!《SiriusDecisions销售薪酬综合指南》简介
- 销售薪酬计划始于公司目标和宗旨、市场架构、计划和指导原则的坚实基础
- 确保销售角色、薪酬组成部分和总目标薪酬与计划的基础相联系
- 使用年度或半年一次的健康检查来关注销售经验和计划的有效性
更多的文章