菲尔·哈勒尔
副总裁，高级研究总监
作者的见解
博客
有效指导提高销售效率的三个关键
销售领导应该让他们的销售经理负责为销售代表提供持续的指导，因为这对销售效率和业绩有重大影响。65%的高影响力销售组织(75%或以上的销售代表完成了配额)报告称，销售经理将20%或更多的时间用于培训。如今，首席执行官和投资者优先考虑可扩展的[…]
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通过有效的新员工入职来提高销售效率
快速聘用新代表是实现年度收入和配额目标的关键。要做到这一点，销售主管应该利用三个核心原则制定一流的入职培训计划:确定销售组织将如何帮助销售代表获得能力。概述新员工可以[…]
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销售领导们注意了:像对待潜在的买家一样对待潜在的雇员，快速地用合格的候选人填满推荐信
招聘优秀销售代表的竞争从未如此激烈过。为了确保招聘到最好的候选人，销售主管必须像对待买家一样对待候选人。在这篇博客文章中找到答案。
博客
销售领导者在启动时推出薪酬计划的指南
激励销售者完成公司目标的薪酬计划对销售增长是无价的。销售主管如何向他们的销售团队推出薪酬计划，对于获得该计划的支持至关重要。成功的推广有三个关键属性:透明度、一致性、利益相关者的认同CSO/CRO负责沟通计划，并确保[…]
博客
在2022年，销售领导者应该采取四个步骤来进行正确的销售技术投资
如果销售领导者想要帮助他们的销售团队在2022年获胜，他们就必须在销售技术上进行正确的投资。正确的销售技术堆栈可以通过以下方式提高销售效率和扩大代表参与度:自动化销售人员和经理的管理任务。收集有价值的客户和卖家数据。提供实时指导和建议。但是那里[…]
博客
销售领导者如何创造更多渠道
“我的销售团队有太多的机会和太多的管道，”从来没有销售主管说过。最近B2B购买习惯的变化为销售和营销领导者提供了一个独特的机会，可以采用一种新的方法来建立管道，以支持销售代表实现配额。销售领导不关心客户——他们关心的是[…]
博客
2021年回顾:每个销售领导者都应该知道的转变
对于销售组织来说，过去的一年带来了巨大的变化——并且加速了已经在进行中的变化。在这里，我们将回顾其中的一些转变，并帮助销售领导者正确看待这些转变。
博客
为什么销售主管必须利用系统的方法来赢得、留住和发展客户
不断变化的买家偏好和远程工作迫使销售组织重新考虑如何销售以及在哪里销售。要取得成功，就需要以洞察为导向、以团队为导向的方法。在下周的北美B2B峰会上了解更多。
博客
2020年亚太地区Forrester SiriusDecisions峰会:了解亚洲销售领导者如何取胜
峰会全体会议将包括关于改变B2B购买习惯的切实可行的见解，以及关于如何制定有弹性的销售计划以应对动荡时期的实用建议。具体的销售跟踪会议将概述如何建立一个一流的境外勘探组织，如何选择和实施销售方法，以及如何采用动态销售。技术
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