如何赢得朋友和影响他人(所以他们会批准你的技术堆栈投资建议)

• 的关键之一获得投资的技术堆栈:了解你的听众
• 那些寻求预算技术最好建立一个用例关系,技术业务需求
• 如果一开始你没有成功,找出原因,并尝试,再试一次

除了许多人使用技术,有少数人需要批准你的技术投资建议。这两个群体之间的差距可以广阔;学会克服它的人更有可能得到他们需要的东西。詹妮弗·劳斯和杰夫•克拉克显示如何填补这一缺口TechX今天表示,“销售:使你的理想技术堆栈”。

“如果你不知道如何向你的听众,你只是展示另一个费用;你不创造价值,”詹妮弗说。“每个人都在组织中——CMO,首席财务官,有他们想要的东西,这将使他们的工作更容易。”

关键是要确保你给观众,无论是行政领导团队或董事会,它所需要的——一个理由投资在你的技术要求。这是最好的方法领带业务需要的技术。

做你的案子时,记得要回答的重要问题:

你的听众是谁?

定制你的消息你吸引人的角色。詹妮弗说,“一些高管更sales-minded,只想专注于领导或管道的发展。“把一些MQL(营销合格的铅)或萨尔(销售接受领导)数字,但总是领带回到整个买方的旅程。这种董事会成员专注于保持接触和增加平均合同金额(无环鸟苷)是至关重要的。

“一些董事会成员在心脏和工程师倾向于只关注产品的推出和介绍的新特性,”她说。董事会成员,必须提供一个集中,结构,分层产品营销方法。

暂时董事会成员的重点是底线。“每个事件太贵,每个位置都是价格过高,和成本通常是最重要的,”詹妮弗说。帮助这个人了解的真实成本营销通过参与指标的形式展示数据,管道发展,领导和交易的无环鸟苷增加,和可预测性。这个人不希望你的意见;他们想要的事实。

市场导向型董事会成员知道营销和完全支持你或不断提供新的/更好的营销思想,他们听说过最近。重要的是现在整个买方旅程这种类型的董事会成员,他们将在旅程中插入他们的想法。很少说:“你卖给一个人,杰夫说,“尤其是当你提出一些大——就像市场营销工具,需要与销售团队自动化集成系统”。

是对人的影响,过程和变化?

“高管想确保你所做的尽职调查对影响这将对组织,”杰夫说。这意味着考虑技术堆栈中的一切如何影响它周围的一切。一切变化影响人们和过程,所以变更管理是关键你意愿的影响。

如果你得到一个“是”什么?如果你得到一个“不”呢?

无论从上面下来的答案,有下一步。如果是的,准备与一个明确的实施计划,包括一个实现时间表,沟通计划、kpi和文档化的过程。

然而,如果答案是否定的,要求的基本原理。有可能,你可以得到一个肯定的答复后解决具体问题。如果是这种情况,文档问题,重新审视当时间是正确的,或者获得批准试点并报告结果。一定要得到一个承诺,同意将所有问题解决。