罗宾·怀廷
主编
作者的见解
博客
现有产品:中间产品组合的孩子
- 许多B2B组织主要关注开发和推出新产品,使当前的急需的资源
- 产品经理往往不知道如何管理风险的市场产品推动金融和市场表现
- 丽莎歌手解释如何为现有产品开发发展战略峰会中表示“管理产品增长”
博客
水母和B2B购买的未来
- B2B买家改变他们的行为,以应对环境的变化
- B2B买家期望他们的购买与组织开放、互动联系,直观和直接
- 艾米·海耶斯和史蒂夫·凯西分析这些趋势主题峰会演讲”的未来购买:如何预测和计划你的买家的发展预期”
博客
如何赢得朋友和影响他人(所以他们会批准你的技术堆栈投资建议)
- 的关键之一获得投资的技术堆栈:了解你的听众
- 那些寻求预算技术最好建立一个用例关系,技术业务需求
- 如果一开始你没有成功,找出原因,并尝试,再试一次
博客
如何治疗你的内容像数据可以帮助你提供有意义的互动
- 内容必须被视为数据来实现预期的增加B2B的买家
- 模块化方法的内容是一个组织的关键能力捕捉和分类有价值的见解
- 营销人员必须能够应对客户实时与激励的内容最好的行动
博客
2019年峰会强调:与高管的秘密
- 在今年的SiriusDecisions峰会,莫妮卡Behncke和菲尔·哈勒尔分享他们的秘密与主管沟通
- 所有管理人员有一定的共同点——他们没有时间和他们在恒压
- 他们也有分歧,领导者想要他们的信息必须学会说这些差异
博客
注意所有销售领导人——你应该使用专用或混合销售的角色?
- 销售领导人必须充分利用专用和混合销售的角色,以适应他们的组织的特点
- 在高度竞争的市场,专门销售角色使组织争夺新标识业务和保护现有的账户
- 创业公司和组织经历加速增长应该保持简单的销售组织和选择混合的角色
博客
战略账户计划——如何赢得共同的秘密
- 高增长的企业有60%以上的几率比其他人有一个中央计划的过程,营销,强烈的一致性和产品销售
- 战略考虑规划需要强有力的销售帐户团队和营销的同事之间的对齐
- 一个全面的销售帐户计划是战略考虑规划的起点
博客
定义数字转换
- “数字转换”已成为一个热门词汇与许多不同的含义
- 玛丽莎科帕克和吉尔Canare SiriusDecisions峰会上发表了介绍数字转换2018
- 支持三种类型的商业变化技术:联系,经营和发展
博客
2018年峰会预览:理解销售情报
- 相关销售领导,销售经理和销售代表的关键是区分销售情报和商业智能
- SiriusDecisions已经确定三个类别的销售情报:操作、诊断和解释
- SiriusDecisions销售智能模型专注于最重要的销售情报需求销售计划和执行过程
博客
的配置,价格和报价应用程序
- 配置、价格、报价(CPQ)应用程序帮助销售代表配置解决方案,建立定价和跟踪报价和建议
- CPQ应用程序简化和自动化手动流程,允许销售代表提供更好的客户体验
- CPQ应用程序帮助减少利润侵蚀造成的过度打折,不正确的定价/引用和最终产品赠品
博客
销售支持:优先级和执行
- 销售支持的目标是确保销售代表有正确的知识、技能和过程来最大化每个买家互动
- 销售支持应该提高代表的终身收入的贡献
- 销售支持成功的关键是系统的优先级,执行策略定义和一致的结构
博客
导航通过星星…小天狼星:对齐和问责制建设成一个组织
- 对齐是减少冗余工作的关键,但回报取决于每个函数成员知道他们需要做什么
- 作为企业寻求改变和成长,他们必须灌输一个问责制系统专注于实现业务目标
- 对齐的问责制框架提供了一种结构识别正确的度量来推动进步,对齐和问责制
博客
峰会的欧洲2016年的照片
- SiriusDecisions是荣幸欢迎欧洲领先的B2B营销、销售和产品专家2016年欧洲峰会
- 代表从同行专家和分析师广泛的主题提供业务增长的关键
- 这是一个虚拟的剪贴簿的兴奋在今年的欧洲峰会
博客
峰会的欧洲2016亮点:帮助企业和区域合作
- B2B公司的企业之间的关系和区域功能可以比作父母与子女的沟通不畅
- 创建和谐企业和区域组织,介绍了Corporate-Regional对齐路线图2016年欧洲峰会
- 这个路线图解释了区域的责任应该对齐在corporate-regional对齐的四个不同阶段
博客
SiriusDecisions峰会2016亮点:科帕克博士的处方——Audience-Centricity从产品
- 许多B2B公司可以看到他们的产品和解决方案,但他们很难看到他们的买家
- 在SiriusDecisions 2016年峰会上,玛丽莎科帕克SiriusDecisions营销引入设计过程框架来解决这一问题
- 框架的表盘提高一个公司的观众看来,开一个营销策略基于20/20买家的愿景
博客
SiriusDecisions峰会2016亮点:一个预警系统探测B2B中断
- 杰伊·盖恩斯和莫妮卡Behncke SiriusDecisions发达B2B领导人的预警系统
- 新模型,SiriusDecisions破坏雷达,是识别和评估潜在的破坏性的方法的趋势
- 破坏雷达系统跟踪中断的进步权重和评分4个元素
博客
B2B销售在聚光灯下
- 尽管传闻相反,B2B销售代表是活着,根据最近SiriusDecisions研究
- B2B销售代表享受买家的信任水平依赖于在他们的决策过程
- 联系我们了解更多关于我们的销售领导交流,将探索更多关于B2B销售和购买行为
博客
TechX 2015亮点:未来的B2B销售、营销和产品技术
- SiriusDecisions第一次技术交流打开了一个面向未来的技术如何影响商业结果的看法
- 应用四个步骤加强技术集成和开发新技能:信息、集成、解释和影响
- 在B2B组织着手这个技术自我完善计划之前,一定条件下必须存在
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