• 公司的重点转变随着他们的成长,从产品验证创收盈利
  • 销售领导者不发展自己的技能和专注同时执行,建立收入引擎将损害公司的增长能力
  • 取一个短五分钟的调查识别公司的成长阶段和接收研究的重点销售领导人必须考虑

在Forrester我的角色,我工作与首席执行官和销售领导人的新兴公司。通过这些交互以及基准数据,我和我的同事了解到销售领袖的角色必须发展公司经过不同的发展阶段。我们分类新兴公司经过五个阶段:创意,孵化,早期的增长,扩大增长,准备退出或投资。在每个阶段,我们销售领导人必须采取的步骤定义为他们建立他们的收入引擎。

例如,在早期发展阶段,销售领导人关注建筑需求引擎,推动收入和2020年COVID-19大流行期间,他们还关注客户保留和更新。企业在这一阶段往往是一致的在他们的营销和销售努力(他们可能只有几个资源,所以容易对齐),有一个明确的观点的公司和功能的策略。他们专注于定义关键活动销售代表必须执行交付共鸣的信息购买集团的所有成员建立资产和工具支持,执行。他们管理并积极参与管道建设和工作机会接近。

prepare-for-exit公司的阶段,我们的研究表明,那些使人,流程和技术参与需求的引擎将经历更多的收入增长36%,超过28%的盈利能力。尽管如此,公司在这个阶段常常面临对齐问题在销售、产品和营销。

因此,要想成功,销售领导人在这个阶段必须确保符合公司的发展战略以及营销和产品同行的努力。销售领导人也在这个阶段必须构建自动化到所有进程,提高生产率;捕获的见解,使数据驱动的决策和促进销售的科学;和管理人员和流程,收入可伸缩的、可预测的和可靠的。

难怪,销售领导人必须变形为一个新的技能和专注随着公司的发展,或被要求离开伤害公司成长,因此风险,取而代之的是那些能更上一层楼。

通常我们新兴公司定义为那些收入低于100美元的年收入和经历两位数的增长。你是一个销售领导者在新兴公司吗?如果是这样的话,请把我们的简短调查,新兴公司成长阶段评估。包括您的电子邮件地址和确定我,南希Maluso,分析师您正在使用。几个工作日,Forrester将邮件结果包,包括你的成长阶段得分和见解在哪里集中达到下一个成长阶段。我们也会提供一个说明性的工作流任务需要销售和营销对齐在早期增长,扩大增长,准备退出或投资。