安东尼主持人
首席分析师
作者的见解
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在Forrester的B2B北美峰会上探索B2B销售中重要的生命体征
在Forrester的B2B北美峰会上探索B2B销售的重要标志。生命体征是现代医疗保健的核心病人生命体征监测是现代医疗保健的核心。这些见解通过提供一系列各种生理参数的实时测量，改变了患者的治疗和护理。这包括心率，[…]
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2022年——销售技术行业的突变
漫威和DC漫画和电影当然充斥着突变的概念(《x战警》、《蜘蛛侠》、《毒液》等)。正是这种叙事钩推动了他们的许多故事，让他们的角色拥有各种奇怪而奇妙的超能力。我15岁的儿子芬恩是[…]的超级粉丝。
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收入运营和情报(RO&I)现在是进入市场技术栈的核心
如果说有一种进入市场的技术类别让买家甚至供应商都感到困惑，那就是收入运营和情报(RO&I)。幸运的是，我们关于这个类别的第一份新技术报告刚刚发布，明确的目标是消除这个类别的模糊性。在这里，作者安东尼·麦克帕特林提供了一些亮点。
博客
在EMEA峰会上为组织的恢复增长做好准备
- Forrester SiriusDecisions EMEA峰会虚拟会议将于10月6日至7日举行
- 今年的活动是一个综合的沉浸式虚拟体验，将现场演示、讨论和分析师聚会结合在一起
- 我们预览了2020年EMEA峰会将涉及的一些与销售相关的主题
博客
Rev Ops on the Road:在您附近的城市加入我们，了解更多关于这一关键B2B能力
- 11月6日在帕洛阿尔托，11月12日在亚特兰大，11月14日在波士顿参加我们的营收运营路演
- 与会者将学习如何定义、整合和执行收入运营的策略
- SiriusDecisions关于营收运营的新调查将为企业如何整合销售、营销和客户运营提供新的见解
博客
消除收益引擎“收费站”:是时候退出主要对象了吗?
- 在销售人员自动化系统中，不同的对象类型(线索和机会)带来了兼容性问题，这会影响转化率，阻碍功能对齐并延长销售周期时间
- 是时候把线索抛在脑后，利用机会在整个收益过程中管理前景了
- 利用机会通过提供一个工具来捕获关于购买群体的所有信息以及相关信息和见解，从而推动对齐
博客
2019峰会特色内容不容错过!
- 从日常执行中退一步，花三天时间学习职业发展、未来趋势和销售运营方面的最新思想领导
- 了解销售运营的未来在哪里，为什么收入运营是关键
- 建立与志同道合的销售运营领导的专业网络，分享想法、问题和机会
博客
你的薪酬计划有中年危机吗?
- 组织的成长往往取决于一个公司的适应能力市场策满足市场需求
- 为了推动销售增长，公司必须使销售补偿方法与组织的成熟阶段相一致
- 继续采用过时的薪酬方式会给激励效果、成本管理和销售增长带来风险