元Karagianni
研究董事副总裁
作者的见解
博客
B2B亚太峰会2022:带着摇滚明星的议程回到现场和数字世界
今年9月20日至21日，亚太B2B峰会将在新加坡现场举行(通过数字体验)，我们的兴奋之情与日俱增。我们制定议程已经有一段时间了，我们的目标一直很简单:提供独特的、以亚太地区为重点的、可操作的最佳实践和指导，以支持[……]
博客
征集作品:Forrester B2B亚太峰会大奖
经过两年的远程工作和与同事和同行的沟通，我们非常兴奋地将亚太B2B峰会带回新加坡。我们的分析师团队一直在积极工作，为亚太地区客户提供相关且独特的议程，解决我们听到的最紧迫的问题[……]
博客
2021年亚太B2B峰会倒计时:Track presentation
如果你错过了我的第一篇博客，在那里我概述了2021年亚太B2B峰会的主题演讲，请点击这里。除了主题演讲之外，将于9月14日和15日举行的亚太B2B峰会将对一系列不同领域进行深入探讨，以支持市场营销和销售领导者[…]
博客
B2B首席营销官如何回应ceo对确定性的需求
现在，B2B市场领导者比以往任何时候都需要一个清晰的战略愿景来推动公司的增长议程。学习如何创建一个可操作的营销策略-并加入我们的B2B峰会北美深入。
博客
用数据驱动的方法重新定位营销重点
随着新冠肺炎疫情在全球蔓延，我们的个人生活、职业生活和社会生活都受到了根本性影响。作为一名全职工作的母亲，我有两个年幼的孩子，她们现在已经不上学了。我发现自己不得不在日常生活中做出一些改变，以适应新的现实。其中一些改变使我的[…]
博客
展示营销的全部价值的五个简单步骤
我有两个不到十岁的女儿，我正努力向她们灌输对金钱价值的欣赏和理解。每周，我们的女儿们都会得到一笔零用钱，我们会讨论她们想在哪里、如何使用这些钱。我们经常对某些[……]感到惊喜。
博客
不仅仅是领导和管道:如何展示营销的全部价值
- 随着B2B首席营销官和营销领导者继续变革他们的组织，他们努力阐明营销为企业创造的价值
- 以收入为中心的kpi是营销绩效的关键组成部分，但它们已不足以从整体上阐明营销的价值
- B2B首席营销官/营销领导者必须扩展他们表达营销对业务的全部价值的方式
博客
主要区域驱动力塑造北美、欧洲、中东和亚太地区首席营销官2019年计划
- B2B营销人员的信心很高;在接受调查的200多名全球首席营销官中，大多数人预计他们的营销预算在未来两年将会增加
- 北美、欧洲、中东和亚太地区的首席营销官支持不同的增长战略，这些战略塑造了他们的营销战略，并影响了他们的营销重点
- 虽然北美、欧洲、中东和亚太地区的首席营销官也有类似的增加资源的计划，但市场领导者必须特别关注特定地区的需求
博客
B2B联盟的新前沿
- 随着B2B收入引擎的发展，整合必须扩展到销售、营销和产品参与和转化买家的方式之外
- 收入主管必须对所有可能的领域有一个清晰的了解，这些领域的联合可以支持实现关键业务目标——包括增长和盈利能力
- 如果不能理解并在支持收入和盈利能力的新领域进行整合，将导致收入领导者落后
博客
传统的田野营销员正在消失吗?
- 现场营销重新定义如何为业务提供价值的时机已经成熟，否则就有可能变得无关紧要
- 首席营销官必须鼓励市场营销领导者从雇佣多面手转向建立一个能够支持四个专业领域的功能:明确需求、渠道、客户和基于账户的营销
- 首席营销官应该利用SiriusDecisions现场营销工作系列来定义现场营销功能的前瞻性视图，并解决稀释和污染原因
博客
首席营销官和市场领导者:新旧交替?
- B2B首席营销官的角色正在演变，我们已经确定了六个成功的关键领域
- 首席营销官必须超越成为优秀的营销领导者;他们必须表现出企业范围内的领导能力，推动变革，并与业务结果紧密相连
- 首席技术官必须不断发展，并理解施加在他们身上的新需求和期望
博客
敏捷营销只是昙花一现吗?
- 围绕敏捷营销的炒作越来越多，但敏捷的定义仍然不明确
- 首席营销官/市场营销负责人宣称，他们希望自己的市场营销团队变得更加敏捷
- 敏捷并不意味着混乱;敏捷营销借鉴了敏捷原则，需要计划、清晰的流程、角色和职责
博客
首席营销官:不要让营销计划吞噬你和你的团队的时间和精力
- B2B首席营销官报告营销计划是需要修正或修改的头号内部流程
- 累赘的计划过程和缺乏一致的方法阻碍了B2B营销组织的发展
- 推动EMEA营销团队进一步组织变革的主要原因有三个
博客
EMEA首席营销官:驱动组织变革的三个原因
- EMEA首席营销官继续发展其营销团队的组织结构
- 75%的EMEA首席营销官已经从孤立的国家业务中撤出
- 有三个主要原因来进一步推动EMEA营销团队的组织变革
博客
cmo:不要把钱浪费在错误的训练上
- 首席营销官和营销领导者面临着一个日益增长的营销技能差距，他们必须解决这个问题
- “喷雾和祈祷”的营销实施方法是不够的，浪费资源和交付次优结果
- 建立一条路径，将新获得的知识与应用知识持续不断地联系起来
博客
2015年EMEA峰会-年度最佳项目:赛门铁克
- 尽管变得敏捷已经成为许多B2B组织的共同愿望，但对大多数来说，它仍然是一种一厢情愿的状态
- 在构建一种实现敏捷的方法时，赛门铁克首先需要问:“我们需要多久实现一次敏捷?”
- 这导致了一个框架的产生，该框架允许组织确定任何由市场触发的事件的潜在影响
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