马特Papertsian
副总裁,首席分析师
作者的见解
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B2B首席营销官必须解决的产品导向型增长的七个谬论
在采用或计划采用产品主导增长(PLG)战略的公司，首席营销官有一个独特的机会，利用他们团队的能力来加速公司的增长。消除7个常见的PLG谬论将有助于公司更快地扩大规模，并建立对支持它的营销功能的信任。
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市场支持改善业务结果——向我展示价值
根据我们的基准研究和Forrester的2022年第一季度销售学习和发展专业人员调查，市场领导者明白，实现能推动更好的业务结果，然而公司只花费了他们用于实现市场实现的销售额的10%。很大一部分挑战在于，营销领导者很难清晰地建立[……]
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设计支持增长的营销运营功能的三个关键因素
每个市场营销领导者必须能够回答的第一个问题之一是，对于他们监督的每一个主要工作，甚至一些他们没有回答的问题是:“我需要有什么工具、过程、数据、资源和测量，以尽可能有效和高效?”为了回答这个问题，营销领导者[…]
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新兴公司CEO对营销和销售领导者的9大期望
为了成功地扩大业务规模以实现增长，新兴增长企业的营收引擎领导者必须有相同的目标。这些目标还必须与首席执行官的预期保持一致。随着公司经历早期增长、长期增长和准备退出阶段，首席执行官的预期也会发生变化。南希·马鲁索和我最近采访了来自新兴公司的首席执行官——Forrester将这些公司定义为[……]
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帮助其他首席营销官度过危机
- 首席营销官和Forrester在我们最近的虚拟营销领导快乐时光中分享了关于危机管理的见解
- 2019冠状病毒病迫使新兴企业转移重点，以满足关键利益相关者的需求
- 在变化中茁壮成长的高增长新兴公司分享了他们调整后的计划和见解
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从根管到棒棒糖:改进新兴公司营销计划的五种方法
- SiriusDecisions确定了5个规划假设，这些假设应该推动新兴公司营销领导者在2019年的优先事项
- 定义和制定一个计划过程，旨在促进市场增长目标是至关重要的营销和公司的成功
- 这篇文章描述了五种方法，可以让每个人在制定计划的过程中少一些痛苦，多一些成效
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新兴公司市场运营的崛起
2010年，3D打印进入主流媒体，其承诺机器可以打印简单的制成品。今天，这项技术已经发展到打印机可以生产极其先进的产品(例如医药甚至生物组织)。就像3D打印的发展正在颠覆许多行业一样[…]
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从人到机器到领导-当产品产生领导
- 物联网正在彻底改变我们对买家的理解和创造需求的方式
- 提供软件即服务产品、应用程序或设备的公司现在可以在不需要人工干预的情况下产生线索
- 直接构建在产品中的双向沟通能力为洞察和需求提供了一个新的渠道
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新兴公司的首席营销官能从大型企业中学到什么?
- 随着组织的发展，企业行为和对客户的快速响应越来越具有挑战性
- 许多小公司没有人才或资源来优化组织设计或进入市场模式
- 小公司需要保持敏捷，用更少的钱做更多的事情来生存
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高地软件获得可点击性
就在两年前，Limelight Networks宣布收购Clickability，这是一个软件即服务的Web内容管理(WCM)提供商，它使数字营销人员能够在任何设备上创建、管理和发布内容，以及跟踪和个性化访问者的体验。通过将Web内容管理功能添加到现有的视频平台，网站加速，移动性和[…]
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剖析的演变:要求更少，得到更多
让我们面对现实吧，没有人喜欢填写在线表格，但当我们得到有价值的回报时，我们就会愿意，只要表格不长。几年前引入的渐进式概要的概念，帮助公司减少表格长度，同时仍然允许他们收集他们需要的数据。[…]
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搜索引擎优化:寻找战略
搜索引擎优化(SEO)长期以来一直是B2B营销策略菜单的主要内容，从网页优化到专注于增加相关网站流量的外部链接建设策略。然而，对于任何管理过SEO项目的人来说，已故喜剧演员罗德尼·丹泽菲尔德(Rodney Dangerfield)的名言常常定义这些努力:“我没有得到什么……
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移动友好型内容:不再只是“拥有的好东西”
几年前，B2B营销人员质疑社交媒体是否是一个可行的营销渠道。今天，我们看到最优秀的公司不仅在瀑布的顶端利用社交媒体来提高知名度和品牌，而且一直在加速机会，以帮助提高采用和留存率。此外，整合社交[…]
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电子邮件营销:继续发展
1971年，计算机工程师雷·汤姆林森使用高级研究计划局网络(ARPANET)和一个名为CPYNET的文件传输程序发送了可能是第一封电子邮件。从那时起，电子邮件就发生了很大的变化——真的是这样吗?汤姆林森的邮件非常有针对性，他的信息很简洁，而且听众很容易接受。40多年来[…]
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命名你自己的Web域名:B2B的含义
互联网名称与数字地址分配机构(ICANN)为创建新的通用顶级域名(tld)打开了大门。现在，除了现有的。com到。uk等22个顶级域名外，任何术语都可以用于顶级域名，不过这些新域名要到2013年才能使用。所以,在[…]