问销售领导人最让他们激动的每年的这个时候,和机会是不会年度计划。进入第四季度,销售领导人高度关注达到年终数据。他们想花时间与客户和激励代表关闭交易。大多数销售领导人认识到年度计划很重要,但可能很难给它应有的关注。

但是事情是这样的:如果你不给年度计划适当的注意,你不会想出一个可行的数量,为来年做准备。这将有巨大的后果为销售领导人、销售团队和公司。

不仅仅是进行年度计划是很重要的——如何重要,。这里有三个要记住的要点。

有效的销售计划始于对齐

在你深入sales-specific规划、它是结合其他收入的关键引擎的领导人(即。、市场营销、产品和客户成功)对来年的整体业务目标和实现目标的优先增长策略。这一步的重要性不能被夸大。没有它,销售、营销和产品领导人每个风险单干,试图达到目标没有其他收入引擎功能的支持。

在调整阶段,初始收入对来年的目标建立在营销领域并销售路线通道。这些目标是传达整个收入函数,这样每个人都有一个共同的理解需要在明年实现。(客户可以仔细看看对齐收入计划在我们的报告中,介绍收入计划过程保持一致)。

对齐努力偿还:Forrester数据显示,组织一致的整个收入更快引擎分别增长19%和15%比同龄人更有利可图。

使数据的讨论

销售领导人应该准备这些对齐讨论以确保目标是可以实现的。与销售部门领导人合作,全面了解当前的销售业绩和能力,使用输入包括:

  • 销售业绩分析本年度的销售业绩,细节,以及预期到今年年底。应识别关键趋势和性能分析等维度爆发的亮点和不足地理和垂直。
  • 销售能力/生产力建模根据预算和实际的员工。从一个模型比前一年的计划周期和修改它与任何新的假设员工和生产力的变化。

现在就开始你的计划

很难平衡销售规划过程与关闭当前财年的要求,但是这样做使你成功。按时完成年度计划过程和交付销售报酬计划、配额、和销售地区有助于保持专注和高效的销售力量。Forrester的调查数据显示,得到完整的薪酬方案的销售团队在年底前的第一个月的财政年度收益率4%配额程度高于交付后。如果你还没有开始(从你的营销和产品同行看齐),不要等待。

有正确的输入和正确的基金会将使您能够设置一个可实现的数字,保持销售团队激励,并设置成功的公司。更多的见解和指导构建和执行一个有效的销售年度计划,加入我和我的同事罗伯特μn奥兹和安妮斯劳的快节奏和迷人的LinkedIn生活会话周二,10月12日。学习更多的知识。