我最喜欢的电影之一是深受喜爱的经典童话公主新娘．我和我的家人经常看它，并且能背诵每一句台词。有趣的是，韦斯特利和伊尼戈之间的剑战戏是我小女儿的灵感，让她去上三年的击剑课!我们特别喜欢引用西班牙击剑大师的名言:“你好。我叫伊尼戈·蒙托亚。你杀了我父亲。准备去死。”本着我是一个彻头彻尾的笨蛋的精神，这里有一个针对新兴公司B2B营销人员的变体——“你好。我叫芭比·玛蒂。你会扼杀你的创业。 Prepare (for exit) or die.”

Forrester将新兴公司定义为年收入低于1亿美元、年增长率快速、组织资源有限，但期望长期、可重复、可扩展的收入增长。我们的基准数据显示，平均营销预算占营收的比例为2%，B2B营销团队的平均规模为7.3人。有限的资源和额外的压力(10家新兴企业中只有一家能活过10年)结合起来，除了采取经过验证的、规范性的经营方式之外，真的没有其他选择。

作为一个新兴公司的领导者，你知道你公司的成长阶段吗?你对如何进入下一个阶段有信心吗?你是一个希望与董事会和/或投资者就公司发展计划进行顺畅对话的CEO吗?你是一个需要首席执行官从上到下执行销售和营销协调以优化需求引擎的营销领导者吗?你是否试图制定2021年的营销计划，但因为商业目标和目标仍然未知而无法实现?如果你对以上任何一个问题的回答是肯定的，请花五分钟时间回答Forrester的问题新兴公司销售和营销成长阶段调查这样你就能更好地进行这些对话。

Forrester确定了新兴公司所经历的五个增长阶段。第一个阶段是创意生成，在此阶段的目标是证明创意的价值。第二种是孵化，在此期间，公司试图验证最低可行性的产品，并通过销售证明其商业可行性。当一家新兴公司处于第三阶段，即早期增长阶段时，它的营收还没有超过1,000万美元，其目标是建立营收引擎，并倾向于主要通过新买家和向现有客户提供新产品来实现增长。第四个阶段是扩大增长阶段，目标是通过新市场、新买家或收购实现规模、扩张和收入引擎的稳定和增长。最后一个成长阶段是为退出或投资做准备。至少，为了证明一个可扩展的增长引擎已经存在，新兴公司的领导者将被期望衡量和证实终身价值/客户获取成本小于3，利润加增长大于40%。

在确定公司所处的阶段后，新兴公司的领导者必须了解如何以最有效的方式进入下一个阶段。然而，许多新兴企业只关注最终目标:退出。如果在之前的成长阶段没有完成所有的“i”和“t”，准备退出或投资将是痛苦的。所以，在不到五分钟的时间内回答四个问题，你就可以新兴公司销售和营销成长阶段调查成功爬上疯狂悬崖!

在几个工作日内，Forrester将通过电子邮件发送一份结果包，其中包括你公司成长阶段的得分，这样你就知道你距离实现下一个成长阶段还有多远。我们还将提供在早期增长、扩大增长和准备退出或投资期间需要销售和市场协调的任务的规范性工作流。

在过去的五年多里，我一直在SiriusDecisions做分析师，现在在Forrester工作。我与许多行业的新兴B2B营销团队的领导者合作过，他们销售的产品从软件即服务到热塑性树脂，再到弩和牛肉干。我观察过许多初创公司在葡萄藤上死去，以低于预期的价格出售，或多年保持在1000万美元的营收——所有这些都是因为领导层没有采取适当的步骤将公司发展到下一个阶段。我希望你能接受我们的调查了解你的公司所处的阶段以及下一步要做什么。