成功的业务规模增长,新兴公司收入引擎领导人必须共享相同的目标。这些目标还必须结合CEO的预期,这变化随着公司成长的初期,extended-growth, prepare-for-exit阶段。南希Maluso我最近采访了新兴公司的ceo——Forrester定义为收入在100美元以下的公司,正在经历两位数的增长,并询问了他们的收入要求引擎高层领导人在营销和销售指导他们的公司成功退出。

早期发展阶段的期望

早期发展阶段ceo关注建筑的收入引擎通过专注于三个关键领域:创造需求,通过足够的管道,创造收入,客户保留(这是一个新的焦点在这个阶段,是由流感大流行期间的必要性)。在成长的初期阶段,首席执行官们预计收入引擎领导人:

  • 有买家的专业知识。ceo们强调了营销和销售团队需要理解理想的买家通过市场,行业,地理,和买家数据和见解,了解买家的期望,建立收入引擎关注正确的买家。
  • 通过发动机的需求,推动了收入。首席执行官们厌倦了听到多少领导去年竞选网站或生产或巨大努力关闭最后一个大问题。ceo们想看到的是营销和销售团队共同努力构建过程,创建、培育,并关闭买家和保留和发展客户。
  • 是数字。在大流行期间,买方预期质量数字体验进入超光速推进装置和满足这些需求的公司发现自己更多的与买家。结合这些购买行为的变化,首席执行官们预计收入引擎领导人和团队充分拥抱数字营销和销售流程。

Extended-Growth阶段预期

在extended-growth阶段,ceo们扩大他们的重点扩展收入引擎。他们的两个关键领域需要校准引擎通过微调和使用数据驱动的过程改进和初始的见解来增加其有效性。extended-growth阶段期间,首席执行官们预计收入引擎领导人:

Prepare-For-Exit增长阶段预期

首席执行官prepare-for-exit增长阶段扩展到预期稳定收入引擎。这里收入引擎的焦点转移到insights-driven,自动化所有关键流程进一步加强规模和可预测性,并专注于盈利能力与更广泛的增长目标。在prepare-for-exit增长阶段,首席执行官们预计收入引擎领导人:

  • 功能能力和纪律。ceo们很清楚,尽管他们预计市场和销售一起工作像一个职业体育团队,每个团队队长,球员必须有一个特定的角色使用所需的能力来执行他们的责任,这样他们就可以生长在发展中的作用。
  • 平衡短期和长期的目标。高增长公司经常发现他们的收入引擎领导人关注短期目标不考虑长期业务增长。ceo们期望收入引擎领导人认为战略与业务战略和执行战术指导。
  • 战略合作伙伴的CEO。收入引擎领导人必须理解公司的业务战略,积极参与其形成和执行。他们还必须带领insights-driven变化与首席执行官指导公司通过它的各种增长拐点。

总之,ceo们一致同意,他们的领导人收入引擎,不管阶段,必须战略,平衡,和保持一致,以确保一个成功的退出。

更多地了解首席执行官预期新兴公司成长阶段的营销、销售和收入的引擎,读新兴公司CEO的预期收入引擎的领导人报告马特Papertsian和南希Maluso。

马特和南希也会呈现什么新兴公司ceo收入需求引擎在Forrester的领导人B2B峰会EMEA9月28日。点击在这里注册!