Forrester B2B销售决策

今天的B2B买家需求更好的体验整个购买过程,但许多组织难以跟上由于内部复杂性和失调,由内向外思考,缺乏洞察力。

Forrester B2B销售决策合作伙伴与收入领导人来驱动可伸缩的、可持续的增长受一个授权的销售和客户成功组织。结合大胆的构想、策划工具和 框架,和实践指导,您将燃料个性化买家体验,提供一致的和可预测的结果。

铅可伸缩的、可持续的增长

设置策略

建立一个集成的收入与企业的目标和路线策略结合,优化组织结构,支持它。

激活Salesforce

团队激励和优化收入来满足个人目标,确保业务实现收入目标。

推动收入增长

获得新客户和扩大现有的账户内提供一个最佳的买家体验。

主要重点

作为B2B收入领导人,你今天在恒压下实现的优先级,同时保持领先一步的地平线上。为B2B销售是根据Forrester决定帮助你解决最紧迫的优先事项:

  • 创造收入的策略和销售计划。
  • 构建集成的增长引擎。
  • 组织结构设计收入。
  • 建立过程以获得、保持和发展客户。
  • 设计、开发和测量收入实现的功能。
  • 优化人才管理和销售补偿。
  • 加强销售资产、内容和通信效率。

什么是包含在此服务

Forrester决策服务是独特的建造给你战略见解作为商业领袖的角色在你的组织中,帮助你实现你的功能作为收入的生产领导人的角色。里面有什么:

领先客户 和市场动态变化, 未来的计划,并设定你的策略与主要研究。 

  • 客户对研究
  • 客户的见解
  • 趋势和预测
  • 市场预期
  • 技术和服务 提供者的风景

让你的团队征服 优先权证明战略模型和即插即用 模板

  • 指标和p无论何时benchmarks
  • 评估
  • 战略模型
  • 策略模板
  • Forrester波™评估函数
  • 认证课程

加速发展和减少决策与最佳实践适合您和您的团队。

  • 指导会议
  • 同行的讨论
  • 出席活动
  •  专用的关系管理
ArcBest

提高销售效率驾驶记录结果

听到ArcBest首席销售和客户互动如何处理Forrester横幅年铺平了道路。

服务模型关注的焦点

Forrester的的见解- - - - - -销售驱动系统模型

建立一个收入引擎产生一致的结果。Insights-Driven销售系统模型提供了一个 系统化方法  重视 buyer-centric流程,洞察力,和基础设施,以便 面向客户代表可以可靠地获得,保持和发展客户。

  领导人和团队成员的支持

Forrester决定 B2B销售  多个 提供的服务水平  确保 右边 专业知识和支持度  你的团队。所有服务水平提供 访问研究、工具、数据和 认证课程

VIP领袖

杠杆 值得信赖的合作伙伴和前高管的支持理解你的挑战和支持你的战略议程的每一步的方式。

通过地理区域的可用性可能会有所不同。

 领袖

采购深跨功能学科通过expert-led指导会话技能,帮助您 应用独特的研究工具和数据到您的特定需求。

 团队

开发一个共同的语言和工具集 加强 团队的 专长和技能 集访问 相关认证课程和见解。

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博客

B2B营销,销售和产品可以使2024年推动增长

Srividya曾经 2023年8月8日
规划季节是B2B的完美时间收入引擎领导人应对共同挑战,分享功能的见解和能力,建立customer-obsessed增长战略。
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B2B公司将如何赢得竞争增长

约翰·阿诺德 2023年7月25日
竞争发展为B2B公司比以往任何时候都更激烈。赢、营销、产品和销售领导人需要建立一个增长引擎基于三个基本面也简单,功能强大,具有挑战性,可以实现的。
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展望未来,Forrester的B2B峰会EMEA 2023

保罗铁试剂 2023年7月12日
全年,潮起潮落,我期待的东西,通常由某些事件触发。例如,一旦我的家庭我们身后的冬季运动的假期,我期待温暖的天气和阳光。同样发生在我身上时Forrester的B2B峰会在北美[…]
网络研讨会

未来收入的业务

如果你是一个B2B营销的领导者一个高科技组织,按需看这个网络研讨会听到如何组织发展战略营销业务,销售业务和收入操作函数来实现顾客价值和商业的影响。

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