数据驱动的方法将营销重点
随着COVID-19大流行在全球范围内展开,我们的个人,专业和社会生活从根本上影响。作为一个全职妈妈,有两个年幼的孩子,现在的学校,我发现自己不得不做出改变在我的日常生活适应新的现实。这些更改我的日子长了,可能也更全面,当别人给我机会调整和接受一些新的积极的习惯。例如,我现在停止每天跟我的孩子一起吃午饭!
在最初几周的冠状病毒危机处理,营销领导人有打电话给紧急会议,处理意料之外的情况在许多方面的营销策略——例如,开发计划面对面活动转移到虚拟平台,找到新的方法来解决管道挑战和支持收入机会,考虑客户互动的努力为客户提供连续性,制定灵活的沟通计划,提出远程工作和创造性的方式来支持保持员工的工作积极性。流感大流行影响了所有类型的公司,没有一家公司是免疫——和所有领导人看到他们的时间被吸收来处理危机。
一旦这个初始阶段结束,营销领导人将需要重新审视和调整他们的中期和长期战略和计划。现实情况是,由于大流行,我们将看到一个长期影响,所以严格的组织基础和能力将会发现他们比同龄人更好的地方。考虑到这一点,我建议我的客户考虑在未来几个月正在采取积极的方法来识别他们的营销组织的成熟度和优先差距他们必须解决。Forrester CMO诊断是一个分析平台,支持CMOs识别、堆焊和优先重要空白,使积极的、数据驱动的方法。
CMO诊断是如何工作的呢?
CMO诊断代表一个整体的观点在B2B营销成功的关键能力。它包含10个类别和52个关键领域。参与者被要求速度重要性和有效性每个功能的测试。
通过这两个输入,CMO诊断识别的优点和缺点和表面最关键的差距。CMO诊断方法的一个独特的设计方面是,参与者有说明性的指导,以确定现有的基于最佳实践的有效性。
CMOs为什么要使用它呢?
通过部署CMO诊断,CMOs可以:
- 重定向关注影响性能。识别领域一个组织有过份强调,信号定向关注的机会。
- 分配资源。对齐功能如何分配稀缺资源利用关键利益相关者的观点和知识。
- 锐化的焦点。识别和优先考虑关键的B2B营销差距在整个营销组织。
- 改进策略。确定战略机遇,直接营销组织在未来一年。
- 加强领导对齐。调整不同的看法认为跨组织的优势和弱点。
- 证明承诺营销支持/技能的提高。在不确定性,启动一个项目来解决功能差距,创造学习机会可以加强员工的动机。
联系我们了解更多信息关于使用CMO诊断,可以在任何时候使用改进的表面区域或在通量由内部或外部条件造成的。
COVID-19改变了我们的生活,为许多人创造了前所未有的影响。但我深信每一个危机创造了一个机会。经济衰退及其对公司的影响,现在比以往任何时候都更,营销领导人应该寻找机会加强重点和他们的团队的能力。在接下来的几个月里,采取退一步评估营销功能的优势和劣势,然后提交地址空白是重要的未来成就的最终推动营销机构当前危机结束时向前。
