南希Maluso
副总裁,首席分析师
作者的见解
博客
销售领导可以通过关注四个健康步骤来提高销售效率
销售领导希望不断提高销售效率。许多人可能没有意识到，高销售者参与度和健康与高生产率直接相关。然而，Forrester的2020年第三季度美国未来工作调查显示，与其他B2B专业人士相比，B2B卖家在工作中感到疲劳、投入较少、更沮丧。这[…]
博客
来自销售、市场营销和战略部门的领导走进酒吧——他们能认同这个信息吗?
B2B信息传递的最终目的是迫使受众购买。因此，公司的信息传递必须考虑到受众和目的。目的是通知、说服还是娱乐?不管答案是什么，消息传递都必须考虑到买家旅程的每个阶段是如何进行的。对[…]
博客
幸运饼干(和SiriusDecisions Summit)能告诉我们什么关于促成卖家
- 信息量和变化的速度使得卖家不可能保留所有东西
- 卖家必须学会预测买家的背景和买家需要的信息类型
- 卖方必须被教导如何在销售中应用信息来推动买家购买
博客
推动销售资产生产力的十二个技巧
Forrester的研究表明，买家从赢得销售代表那里获得的内容总体上增加了22%。此外，这些销售代表提供给买家的内容更有可能被视为高影响力。然而，许多销售代表并没有有效地与客户分享内容，因为他们必须投入时间去寻找这些内容。这里有[…]
博客
牧猫和其他关键的销售领导技能
- 建立一个出色的销售支持工作要从正确的领导者开始
- 协调来自整个组织的随机实施行为需要协作专业知识
- 94%的销售支持领导也有销售经验，所以在培训销售代表时要充分利用这些经验
博客
销售不读你邮件的十大原因
- 内部邮件占用了销售代表太多的时间，这使得他们对阅读内容非常挑剔
- 有10种方法可以确保你的邮件在被阅读之前就被删除
- 如果重要信息列在其他地方，不要发送不必要的电子邮件给销售代表
博客
销售的科学——要知道的三件事
- 销售艺术也是一门科学，随着分析技术的进步，组织在销售工作中变得更加科学
- 分析引擎可以为销售代表提供关于买家购买可能性的深刻见解
- 这些相同的引擎会主动向销售代表推荐该做什么或与买家分享什么
博客
倾听销售代表可以带来这五个好处
- 公司通过调查销售情况来了解哪些方面可以做得更好，但光调查是不够的
- 销售代表站在与客户互动的第一线，有宝贵的反馈意见与组织的其他成员分享
- 创建一个系统的、始终在线的项目可以捕捉销售洞察，推动销售体验和结果的改善
博客
来自SiriusDecisions TechX 2017的三大想法
- SiriusDecisions的第三届年度技术交流活动最近接管了奥斯汀
- 与会者了解到，要从技术投资中获得最大收益，我们必须重新定义我们对需求的看法
- 能力、用户体验和动态响应是使技术影响最大化的关键方法
博客
销售代表在销售时培养他们
- 除了基于主动性的培训，大多数企业对企业组织不提供持续的销售代表发展
- 销售支持专业人士强调缺乏核心销售技能是增长的抑制因素
- 将持续的销售代表培训和指导工作整合到日常销售活动中，可以提高销售代表的能力和业绩
博客
2017年销售领导交流:销售和市场，一起更好?
- 没有将销售和营销工作结合起来的组织会取得低于标准的业绩。
- 市场营销与销售之间缺乏充分的整合，有几个关键步骤可以加强整合。
- 市场营销和销售应该达成一致的目标，使用共同的度量定义，并参与真实的联锁讨论。
博客
从开球到触地得分，分秒必争
- 销售启动努力激励，认可，加强和发展销售代表，使他们能够实现业务结果
- 如果销售支持工作在一年中没有持续下去，那么在开始阶段建立起来的势头可能会迅速消退
- 一年的实施工作必须整合到销售代表和他们的经理的每日、每周和每月的活动中
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