里克Bradberry
首席分析师
作者的见解
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B2B买家和数字销售(第二部分):买家支持和购买信号
把东西卖给潜在客户,你可能会获得一笔有价值的佣金。帮助潜在客户购买,你可能会赢得一个有价值的客户。这种帮助潜在客户购买的做法是买方使能。这需要对购买偏好和购买过程本身有更深入的了解,尤其是自助服务。在这个领域,B2B团队[…]
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B2B买家和数字销售(第一部分):自助服务、PLG和消费定价
来自买家和B2B销售主管的数字销售洞察,包括自助购买、产品引领增长(PLG)、电子商务和基于消费的定价。它们是会趋同还是会保持各自独特的做法来塑造购买体验?
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颠覆B2B销售和营销的两大巨变
每年,我们的星球都会发生数千次地震。其中大多数都是小事件,但少数有影响力的事件会改变格局。很难知道地震是否会演变成大地震。B2B销售趋势也是如此。所以,让我们谈谈扰乱销售和营销的两大巨变。转变数字[…]