B2B峰会
北美

该策略为收入引擎指南针
发言人:鲍勃·麦金农首席分析师,福雷斯特

Forrester对齐收入规划过程
发言人:克里斯蒂娜•德•马提尼Forrester研究总监,副总裁

Forrester B2B收入瀑布™
发言人:维姬布朗副总裁,首席分析师,福雷斯特

Forrester指标范围
发言人:罗斯Graber副总裁,首席分析师,福雷斯特

销售相对生产率的框架
发言人:史蒂夫银Forrester研究总监,副总裁

产品的营销和管理(PMM)模型
发言人:凯蒂Fabiszak首席分析师,福雷斯特

Forrester活动框架
发言人:王妃萨利希首席分析师,福雷斯特

消息传递Nautilus®:买方的旅程
发言人:巴里Vasudevan副总裁,首席分析师,福雷斯特

Forrester的营销方案规划框架
发言人:艾琳Rampey,首席分析师,Forrester

页面上的营销计划
发言人:克雷格·摩尔副总裁,首席分析师,福雷斯特

Forrester技术定位框架
发言人:凯蒂Linford首席分析师,福雷斯特

Forrester的范围内容战略和运营模式
发言人:丽莎·盖特首席分析师,福雷斯特

是前所未有的关键任务的B2B营销人员与他们的目标和关键账户在今天的快节奏、竞争激烈的世界。很明显我们在营销的黄金时代的边缘,旅行是令人兴奋的和令人生畏的。在这个焦点会话,Agent3将分享account-centric增长战略的案例研究,支撑端到端交付数据,创造性的内容和技术,结合,增加真实的,可预测的品牌价值。

演讲者:
利亚姆Jacklin合作伙伴,Agent3

探索如何使用Showpad大马鲛平台推出自己的虚拟全球SKO 400多个员工。深入研究如何Showpad能够无缝地将他们的产品与工作流集成到大马鲛产品拥有完全由他们的创作提供良好的用户体验营销和支持团队。

演讲者:
罗克西Cordt企业销售主任Showpad

在今天的数字时代,销售和营销领导人一系列勘探数据平台可供选择。然而,许多平台看起来非常有前途,但不提供。你一直在评估期间提出正确的问题?他们是真正的全球和隐私投诉吗?数据质量和匹配率呢?加入我们的会话来发现和得到一个免费的备忘单和一个现成的评估矩阵这个过程帮助你的团队的王牌!

演讲者:
桑杰联欢晚会,SMARTe创始人和首席执行官

沃尔玛是如何克服关键供应链复杂性更有效地获得产品从配送中心到架子上吗?通过Wrike,他们发现了一个更好的方法来像自动化的仪表板和完全集成关键工具的工作,更符合实际的项目。仔细看看沃尔玛加拿大的工作管理与Wrike旅程,以及如何使他们更好地优先考虑,合作,简化端到端流程涉及数以百万计的客户和超过400家门店。

演讲者:
莫莉将、高级产品营销经理、竞争情报、Wrike Citrix公司

轻描淡写的世纪:业务在COVID景观发生了巨大变化。随着组织集会团队迅速适应变化的B2B地平线,趋势科技接受了挑战,并很快在那里找到了市场和销售之间的共同点。听到需要完全改变营销和使以一种新的方式与销售和客户的成功。手持数据在指尖,趋势科技营销团队看着他们的市场,活动,和消息在一个新的光。

演讲者:
阿希利福特高级营销经理,需求Generagtion &操作,趋势科技

随着改革的步伐不断加快,它比以往任何时候都必须对营销团队运作速度和敏捷性和采用的工具,帮助他们快速创建内容与市场需求一致。在这个会话,学习戴尔正在实施一项工作内容管理解决方案来优化规划、创建和管理过程集中和标准化工作流程系统作为他们发展他们的营销运作模式。

演讲者:
Leticia罗西技术总监、营销内容,戴尔的技术

Kustomer *是一个全球性的CRM平台公司针对特定行业客户服务需要提供和交付客户体验更快、更丰富的和可用的客户想连接的地方。这个会议将展示Kustomer已成功实现了多点触控策略与合格的前景与真正的影响是允许Kustomer合作利用行业领先的B2B数据洞察力和建立具有高度针对性的反弹道导弹战略意图和理想客户角色。(*元收购,2022年2月)

演讲者:
帕姆奥尼尔增长,高级主管Kustomer /元
斯科特的信条负责销售的副总裁,增长账户,Anteriad

2021年,多摩君做出了艰难的决定将其销售支持和学习过程着眼于未来。通过强有力的伙伴关系,积极实施和关注授权卖家,多摩君已经发起了一项有效的经验,已经显示销售经理及其团队的利益。

演讲者:
特里赤脚、销售支持项目经理多摩君公司。
罗伯特•福克斯高级经理,全球销售支持,多摩君公司。

战略和运营两个经常竞争重点谈到营销活动和报告。学习Splunk职位的需要和价值都得到所需的资源交付战略“CMO kpi”基于强烈的经营基础。玛琳分享她不同的经历与Allocadia建立健壮的操作在两个不同的公司,如何Splunk轴心计划基础上的见解,以及如何构建信任的金融和市场营销之间的关系。

演讲者:
玛琳·陈、营销业务主管,Splunk
汉斯·Migga-Vierke全球营销业务的副总裁和需求中心的Acronis

视频是最重要的工具之一,营销人员可以使用达到kpi——当一个B2B营销策略的一部分,组织可以实现高达49%的收入增长更快。随着需要找到一些方法,更有效地与客户联系,视频已成为首选的营销人员在所有行业。在这个会话中,您会听到Brightcove客户如何使用视频来创建有意义的活动,市场价值达到最大化每个观众的参与,而随时随地。

演讲者:
詹妮弗·史密斯格里芬CMO, Brightcove

需求的变化,目标职位和未来是不可预测的。寻找技术合作伙伴,可以主和你的业务需求和适应内联是成功的必要条件。威廉·汉密尔顿分享他20年的经验是什么让一个伟大的供应商,注意事项要记住在你的下一个数字转换项目以及如何避免一项艰巨的任务比它需要。

演讲者:
威廉·汉密尔顿联合创始人,SmartPath
蒂姆krein、Director-Sales Builder.ai

构建一个omnichannel ABX任何营销计划是艰巨的。听到尼科尔·Kimmick Alation反弹道导弹营销主管,她是如何建立一个成功的、可伸缩的和响应ABX程序。通过与Demandbase合作和利用Alation数据情报平台,团队构建了一个基于数据驱动的账户经验(ABX)计划,把最好的需求代反弹道导弹的精确定位。加入这个会议,学习如何使用数据智能识别目标账户和构建个性化omnichannel经验。

演讲者:
妮可Kimmick、导演、账户建立营销(ABM), Alation

企业级帐户营销计划需要调整符合复杂的资源和全球团队。维护这些投资的最优性能取决于准确性、规模和近因的燃料引擎的数据。

在这个会话中,Google Chrome将演示如何识别和创建观众倾向高段使用technographic安装和意图数据分层推动他们的品牌需求生成程序。这促进了增长的反弹道导弹采用观众和加速ROI。

演讲者:
史蒂夫Armenti企业活动与业务负责人,谷歌Chrome & Android
克里斯架阴极射线示波器,DemandScience

罗克韦尔自动化在使命:汇集他们的第一和第三方数据和提供更深入,更可行的见解,帮助他们收入的队伍更快的增长。加入这个会话学习的七个步骤已经确定购买目标组织和优先销售和营销努力围绕这些更精确,依据市场的观众;交付客户经验,参与和识别新成长的机会;和优化通道性能提高ROI。

演讲者:
古娟Wetak营销经理,反弹道导弹,罗克韦尔自动化
基诺Palozzi、高级副总裁整合营销Dun & Bradstreet

加入Intentsify和TripActions对意图的信号转换成可操作的炉边谈话,pipeline-driving项目。我们将讨论如何TripActions反弹道导弹和企业营销团队杠杆Intentsify业务规模在当时大多数旅游企业都在苦苦挣扎。您将了解TripActions进化策略的分层各种类型的目的信号磨练项目目标和传动效率,以及团队的结果与意图的数据和Intentsify截至目前和未来的计划。

演讲者:
克里斯汀Simonini、主管、企业营销、TripActions
投资银行部Shalvey反弹道导弹负责人TripActions
Ed Laplante首席运营官,Intentsify

消费者预期正在发生变化,特别是在B2B。但是经常过时的商业模式阻碍进展。我们将研究如何B2B宠物营养品牌推出了直接面向消费者提供通过改革过程和互联性跨整个组织,从残雪营销和销售技术。我们走一步一步通过我们如何帮助企业最大化他们的新连接,并设置为两位数增长他们的DTC平台以及其传统业务。

演讲者:
Bret Sanford-Chung董事总经理,毕马威美国营销咨询

打破lead-centric入站模型是说起来容易做起来难。西门子已经上升到挑战,创建一个途径让其他人跟随。盯着一个需求单位瀑布的人来说,不知道“如何”,本阶段将为理由,定义一个通路和转换需求单元模型。

演讲者:
莉斯阿恩特高级主管、全球内部销售西门子数字行业软件
埃文·梁首席执行官,LeanData

过去几年中产生新的,增加了组织创新的压力和灵活应对快速变化的环境。加入这个会议了解汤森路透杠杆Mindtickle销售准备平台过渡到100%的虚拟方法在提高效率的同时,降低运营成本,增加收入。具体地说,您将看到如何他们流线型的报告和数据聚合,生成可行的见解,可观察到的意愿和行为的增多。

演讲者:
比尔米尔斯经理,销售支持,汤森路透(Thomson Reuters)
克里斯•林奇、CMO Mindtickle

收入的领导人现在都面临着同样的挑战:用更少的资源提供更多的收入的压力。和60%以上的买家的旅程发生在网上,开车的时候那种感觉不可能改变。解决方案?下一代引擎牧师:加入马里亚纳,克里&萨马学习这些思想领袖率先应用的数据,以客户为中心的方法解锁下一个企业增长的时代。

演讲者:
马里亚纳科根、CMO People.ai
克里坎宁安研究和思想领导6
萨马拉希德、高级副总裁、收入分析,6

诺玛·Dorst加入Salesforce和全球领域营销高级总监倪,当她股倪如何使用数据驱动的见解个性化他们的大规模推广,让他们的营销和销售团队把客户营销的中心。她会分享营销转型的经验教训,以及可操作的技巧:
——创建共鸣的内容
——使用自动化个性化大规模推广
——使用一个数据驱动的方法来满足客户

演讲者:
诺玛Dorst高级主管全球营销领域,民族乐器
露丝支撑产品营销经理,销售团队

加入我们学习如何开始连接和组织你的B2B数据更好地优化你的收入瀑布。Forrester B2B对齐BI已经实现框架和公司近15年来的最佳实践,这是非常成功的。而Forrester框架提纲要做什么,这次会议将展示我们会给你我们最喜欢的数据提示,那么你就会知道如何获取更多的见解瀑布从你的收入。

演讲者:
瑞安·霍布森合作伙伴,BI一致
彼得Netteshiem、合作伙伴和创始人,BI一致

你想知道别人如何看待你当你在说吗?

我们所做的。

我们从紧张和胆怯的清晰和自信与VoiceVibes AI经过4周的练习。

我们不能相信它是多么的简单。

我们将向你展示的主要技巧所以你可以生活在两个星期。

最主要的是…来找出说话。

演讲者:
内森Fierley、销售工程副总裁Bigtincan
生锈的主教、CMO Bigtincan

现代收入团队需要数据驱动运行有效的GTM策略,但隐私,工具和数据的扩散,和期望的个性化,视觉上很难执行。在这个会话中,我们将演示如何Dun & Bradstreet在CRM可以帮助保持您的数据,让你行动启动omnichannel活动和销售中,这样你就可以实现对目标的正确的信息在正确的时间购买的旅程。

演讲者:
山姆Bonfig产品营销主任Dun & Bradstreet

演讲者:
丽莎·m·施瓦兹、主管、产品营销、Freshworks公司。

推动收入比以往任何时候都更具挑战性:产品越来越复杂,买家缺乏耐心,并强调销售代表。大多数试图解决这个更多的内容和销售中,但这并不代表更成功!在这个会话中,您将学习如何负责销售支持,使其成为战略增长杠杆的生意,你的注意力是否推出新产品,实施一个新的方法,或者管理一个企业重塑。

演讲者:
贾罗德格林、副总裁、产品和客户营销,Highspot

建立客户商务经验是耗时的。登录到多个系统,跨部门的工作,根据它,吸取你的团队,他们远离更多的战略工作。使用技术,可以实时调整客户旅程基于营销人员控制或自行AI-driven机器学习,给你的团队时间回到他们的一天。在这个会话,学习Sitecore——Forrester B2B商务强大的演员——如何为你的团队带来更多的效率和幸福。

演讲者:
泰国Arizpe副总裁,全球解决方案营销,Sitecore

客户发出买入信号,除了他们中的大多数都是匿名的。在这个会议,我们将讨论如何捕获这个意图,并预测买家旅行所以你可以执行正确的运动在每一个频道,从来没有错过一个收入的时刻。

演讲者:
Latane柯南特首席营销官6
克里坎宁安研究和思想领导6

B2B营销团队的需求技术空间总是在寻找先进的策略,快速创建转换和开车的机会。加入戴尔技术和激活透露戴尔的成功营销团队的需求服务买家的需求和利用独特的转换策略一致地交付高质量导致他们的销售团队每一个季度。戴尔技术将分享的细节在一个独特的激活需求创项目,推动更高的转换管道和交付3 x更大的投资回报率和逐季继续这样做。

加入阿鲁娜Narsi从戴尔技术将揭示的信息会议:

• 需求创营销在戴尔:使用的方法;
• 戴尔的策略来生成高质量的前景;
• 挑战和目标;
• 关键成功策略;和
• 项目细节和结果证明点。

获得的内部视图戴尔是如何通过内容的力量,能够捕获转换角色和用户不俗的旅程。

演讲者:
一边抚摸Narsi高级经理,营销领域,戴尔的技术
爱德华·格罗斯曼联合主席、首席战略官、激活

每一天,企业争相聘用,在新销售代表体积和记录时间。不幸的是,许多缺乏策略和工具提供有效地加速了新员工培训。因此,代表的性能受到损害时,他们离开,和公司必须雇用了。其实并不需要这样。在这个会话中,您将了解如何eSentire精益销售支持团队和昂贵的,恶性循环,确保新代表机上,增加,销售在90天。

演讲者:
Makenzie Van Eyk、经理、销售学习和发展,eSentire

学习Anteriad帮助社团达到观众随着人们去远程和帮助发现新的观众数据深度的潜水和主数字。

社团作为一个关键资源人力资源和商业领袖在整个流行——从Covid-19协议远程工作提供指导。具有讽刺意味的是,远程工作的趋势影响社团的能力有效地达到自己的观众,和组织转向Anteriad寻求帮助。Anteriad人力资源管理协会建议重新考虑他们的电子邮件程序来驱动新线索,吸引他们,利用他们的成功的内容引擎。他们用有针对性的方法,靠在数字,扩大受众范围,揭示重要的新观众,社团没有达到与线下渠道。Anteriad帮助社团社团的邮件输出增加10倍,达到人力资源专业人士在他们的工作。Anteriad和社团生成4 x的广告支出回报率(罗阿斯)。

演讲者:
扬西伯吉斯、经理、营销受众细分,社团
帕特里克·巴特勒、高级副总裁、客户战略,Anteriad

底线技术深陷雾时管理业务的营销。计划被破碎,在多个地方。资金是分别管理,和性能在筒仓被捕,没有上下文。底线首先关注治理,将所有组件的销售为一个协作的平台使用共同的语言,实现显著的生产率的提高而使更好的决策需要驱动性能来达到增长目标

演讲者:
Lianna McGauley高级经理、营销技术、底线技术

销售、营销和RevOps团队努力是数据驱动的,他们都面临着同样的挑战:隐私法规,个性化的买家旅程和扩散的工具和数据的复杂性增加了测量性能和证明ROI。在这个小组讨论,四个营销领导人将讨论他们如何实现流程和技术来克服这些挑战,他们所做的事情保持成功。

演讲者:
古娟Wetak营销经理,反弹道导弹,罗克韦尔自动化
杰瑞·尼克尔斯营销负责人分析,底线技术
汤姆Magadieu、高级主管、全球生命周期营销,Wex
基诺Palozzi、高级副总裁整合营销Dun & Bradstreet

想要提高你的客户取得成本34%,扩展你的付费用户?的EZ发短信,# 1短信平台为业务用户,和理解,他们的数字营销伙伴,一起在2021年实现。Punit和史蒂夫将分享一个路线图,这样你就可以做同样的事情。学习如何合作调整EZ短信营销策略来获取理想的顾客在他们最赚钱的数字媒体渠道和测试到增长领域。

演讲者:
史蒂夫Kessen首席执行官,理解
Punit沙首席营销官,EZ发短信

销售在最近几年发生了巨大变化。你怎么同时导航B2B销售景观和推动经济增长的主要变化在你的管道吗?Clario软件解决方案的全球副总裁,Murg丰富,将分享见解的进化软件销售和Clario如何使用Highspot加速创造销售机会。

演讲者:
理查德Murg,全球业务发展副总裁,Clario

佩奇嘉宝将展示她如何增加收入,提供丰富的动态数字体验每个网站访问者使用嘘和市场内部账户。你会听到什么创建这个增长引擎,看看之前和之后的结果。进入市场更快通过激活动态需求代买家体验和市场内部账户,包括ABX目的地,独特的内容中心培育的目的地,活动的目的地,以及动态网站的内容。

演讲者:
佩奇嘉宝需求代主任Mindtickle

并购是为了获取协同效应之间创建的组织,通过获得更好的收入或成本节约运营效率提高。然而,许多并购不辜负期望。技术和业务高管的排斥在尽职调查过程中会增加额外的工作。

在这个会话,伊万·奥古斯特,首席营销官,PlanSource,和埃德•王Openprise的创始人和CEO,将探讨的战略重要性RevOps在确保平滑集成和并购事件后迅速创造价值的能力。伊万·艾德也将分享从并购的经验,如何RevOps团队可以抵御风大浪急的海面的并购深思熟虑的技术和操作策略。

演讲者:
伊万·奥古斯特、首席营销官PlanSource
埃德•王首席执行官和创始人,

像大多数现代首席营销官,布雷特书”,Anaplan CMO,专注于提供强有力的管道。Anaplan推出新产品在新市场,他需要确保整个市场团队自信地去正确的信息以正确的方式。在这个会话,学习布雷特和他的销售同行一致在他们的营销策略和利用推广的销售执行平台提供一致的、可靠的消息传递和驱动可预测的管道。

演讲者:
布雷特赛思、CMO Anaplan

最有效的营销领导人知道如何生成需求,但也知道需要超过一个精明的团队有效执行和扩展工作。正确的技术——与你日常使用的工具集成和提供可操作的数据和见解在你的买家感兴趣的,也是必不可少的。

老主任Doug Calvelage加入全球需求和数字营销在黑板上,看他如何吸引买家的直接通过内容定位,网站分析,人工智能,提高转化率和跟踪性能的内容。黑板合并与选集,营销团队有一些主要里程碑计划。他的成功的秘诀吗?创建一个聪明的营销策略提供最相关的内容,在正确的时间正确的买家和选择技术灵活、易于使用,经受住了时间的考验。

加入Doug听他赢得最佳实践:
•增加网站参与和转化率
•重新定义传统的电子邮件培养流
•创建一个理想的人、流程和技术
•使用技术来确保成功的营销的里程碑
•扩展营销计划,以确保未来的成功

演讲者:
Doug Calvelage老主任,全球需求和数字营销,黑板上

每个人都喜欢赃物…但从未被证明其收入影响更为重要。学习B2B软件公司Unitrends浪费数千美元的赠品去生成成百上千在管道战略倾斜策略。在这个会话中,您会得到可行的思想活动中可以发射天,并给市场营销品牌送礼时他们的狂妄自大。

演讲者:
詹妮弗Sipala、营销副总裁Unitrends
瑞安剪秋罗属植物市场营销负责人Printfection

不容易管理的一个世界上最大的销售云部署。Breighan Ballog,老主任,戴尔和维克多刘销售计划和策略,老产品管理总监Salesforce将讨论如何创建戴尔集中销售中心与销售达成正确的买家和关闭交易快速云。我们将讨论他们面临的挑战,开始的经验,以及它如何帮助他们达到破纪录的结果!

演讲者:
Breighan Ballog、高级主管、销售计划和策略,戴尔
维克多刘,老云点销售总监,销售团队
杰里米·帕克全球营销主管自动化,戴尔
艾德丽安麦克罗里产品营销经理,销售团队

Turntide拯救地球的任务(哇)取决于更好的营销。简化复杂的营销格局,与现状是至关重要的。Turntide的策略不反思反弹道导弹战略,专注于“开始”转变成一个行业的领导者。这个研讨会是肯定会与任何会展示他们如何做到了…启动一个杀手反弹道导弹计划,继续杀通过世界级的数据来发展和扩大。

演讲者:
玛丽安Schroer认为、导演、增长市场,Turntide

得到一个看看为什么Twilio段的内部操作:我们如何使用我们自己的客户数据平台营销策略。您将学习如何销售、营销和客户成功使用段带头增长,实施机器学习模型,和个性化的客户体验。

演讲者:
肖恩Spediacci,老产品营销人员,为什么Twilio段

花些时间在这些小圆桌会议讨论一致优先主题的互动团体工作的作用。Forrester分析师将开球的讨论,但把你的主题或问题meetup和帮助引发谈话。按先到先得。

Meetup:运动克雷格·摩尔

Meetup:内容策略和操作丽莎·盖特,凯瑟琳·皮尔斯

发展你的内容引擎:如何提高有效性和价值

主题:

• 展示内容的价值高管
• 内容创建智能驱动接触和ROI
• 设计内容的角色和推进能力

Meetup:客户接触与艾米的账单,劳拉·拉莫斯

客户营销的新交付价值的机会

主题:

• 领导方式销售、服务和其他面向客户团队良好的活动驱动忠诚和可衡量的结果。
• 有效的方法来吸引顾客和交付价值,这样他们会感觉动力去告诉他们的故事。
• 创建可靠的和可重复的仪表板,既反映了客户接受和福利回业务价值。

Meetup:需求和反弹道导弹杰西约翰逊,劳拉交叉,鲍勃·彼得森

让我们讨论——智能化需求,可伸缩的反弹道导弹:B2B营销的下一个进化

主题:

• 除了收购。机会类型通知收入如何建模、优化路径和策略组合规划。
  之外的线索。如何购买团体在B2B营销改变一切。
  超越技术。如何识别和行动在所有观众的信号,使实时观众参与。

Meetup:营销业务凯蒂Linford,朱利安·阿切尔,布雷特Kahnke

在这次会议期间,你可以从你的同行中学习他们是如何接近关键营销业务的挑战。下面我们将探讨在我们的话题:

主题:

• 营销技术——谁“拥有”martech /校准技术在发动机/ martech收入趋势。
• 数据-驱动数据弃用的力量/实现成功的第一部分数据策略下的数据管理
• 测量——展示营销的价值超出采购油和收入/开车更有效地使用营销支出。

Meetup:组合营销芭芭拉的冬天,约翰Buten,Caplow贝丝

推动业务影响在日益复杂和快节奏的环境

主题:

• 组合营销创造了战略如何影响
• 管理复杂的投资组合
• 现代环境规划中的“启动”

Meetup:产品管理丽莎的歌手,山姆Somashekar

确保产品管理是推动业务目标

主题:

• 数码产品:你错过了关键的创新和增长的机会?
• 发展中订阅产品只是一个开始。考虑到定价模型以及采用驾驶和保留
• 这不是短跑。让产品管理战略和推动业务增长。

Meetup:销售支持詹妮弗·布洛克,彼得·奥斯丘

增加你的销售支持游戏正常

主题:

• 你保证你的销售支持团队结构合理支持你销售团队吗?
• 什么成功度量销售支持的领导人是管理吗?
• 你选择的其他主题!

Meetup:销售业务安妮斯劳,罗伯特·穆尼奥斯

提升销售效率和性能

主题:

• Forrester的见解的销售活动研究:卖家回到面对面销售和高表演者花时间如何?
• 一致的收入计划:它是什么,你为什么要关心,你怎么做?
• 洞察力驱动销售:利用技术来驱动卖方有效性和效率

企业销售主管德里克·莱文6,分享他成功的故事,通过优先级。他会穿过他的旅程是一个企业AE大规模的业务,大的领土,和战略账户拥有更少但是能见度,优先级和信心来构建一个可重复的可伸缩的管道。

演讲者:
德里克·莱文企业销售主任,6

本届走过Anteriad营销云的特性和好处,包括功能概述和分步指南定义一个观众,建立一个运动,使用强大的报告功能,分析结果和实施整合营销战略。

演讲者:
斯科特的信条负责销售的副总裁,增长账户,Anteriad

营销人员负责比以往更多的漏斗,从意识到转换到保留。现代营销人员面临的挑战是如何平衡,同时仍然提供个人时刻执行。在这个会话中,您将了解如何改善Alyce出站通过B2B营销经验赠送平台。

演讲者:
格雷格•西格尔画,Alyce创始人和首席执行官

看到如何无缝集成和自动化所有客户应用程序从营销到销售,客户服务和提供一个真正的连接体验在每个交互使用Workato企业自动化平台。了解周围的关键功能的代码集成低、低管理代码的api, api使得自动化工作流自动化和更多。

演讲者:
乔什·卢卡斯,Workato RevOps解决方案经理

BrandMaker将分享他们的计划为下一代祭,使营销人员加速通过数字转换业务的市场营销的影响。这个数字变换将通过一个统一的、个性化的用户体验,推动连接martech情报上的一个开放的生态系统和后台组件。工作区是为了促进市场营销策划,投资和消费管理、性能管理、工作管理、数字资产和品牌管理。

演讲者:
布鲁斯·布里恩全球销售高级副总裁的支持服务,BrandMaker

加入甲骨文公司的全球营销主管技术学习如何应对大规模营销转变为世界上最大的科技公司之一。在175多个国家拥有超过130000名员工操作,转换在甲骨文需要巨大的规模和无与伦比的安全在整个营销技术实现,遗留系统转化为100%的现代云技术,并消除混乱的和孤立的数据转换成一个统一的客户数据平台与壮观的结果。

演讲者:
Bence Gazdag、副总裁、全球营销技术,甲骨文广告和残雪

今年想打击你的收入目标,每年,但不确定从哪里开始?我们要穿过所有你需要这样做!发现# 1增长平台可以帮助您浏览中断并成功创建取悦顾客的购买体验,改变现代销售您的团队,并利用见解使数据驱动的业务决策。结果呢?今年可预测的、可持续的收入增长。

演讲者:
艾德丽安麦克罗里产品营销经理,销售团队

策划成功的反弹道导弹项目需要深入了解你的目标账户和他们购买的旅程——理解与一组健壮的可信数据成为可能。在这个会话,雪花的帐户营销总监,希拉里杜丽莎她的团队如何使用股票飙升®目的数据:

• 确定“市场准备”账户
• 销售和营销提供更相关的信息
• 为关键账户创建多线程的营销活动
• 4 x特别提款权会议率

演讲者:
希拉里Carpio帐户营销总监,雪花

麦肯锡专家估计,70%的转换程序失败,Salesforce预测数字技能差距可能会使G20国家超过11.5万亿美元的累计GDP的增长。然而,在线顾客期望继续增加。本阶段将看看如何创新等人工智能和低/不代码构建选项可以帮助填补的差距和安全的一个数字的未来。

演讲者:
Shalabh Moonat销售副总裁美洲Builder.ai

在B2B,每个销售都需要开会。但并不是所有的会议都是平等的。你想确保当你在理想的客户面前,和你所做的一切可能消除摩擦让他们到一个会议。

由辣椒风笛手,加入Workato他们分享他们如何优化他们的入站和出站过程减少摩擦和增加预订会议50%与他们的理想客户。

演讲者:
Angelena Adamski-Carraci特别提款权,老经理支持,Workato

我们都听说过前三个字母A-B-M。好了,伙计们,是时候反弹道导弹推到一个新的水平。今天,营销,销售和客户成功必须同步加速工作收入。输入:帐户参与(安)。安倍零在在你的VIP帐号与您的业务在客户生命周期的每个阶段。加入我们学习如何史丹利百得使用这种力量大管道改变游戏规则的策略。

演讲者:
卡拉奇警察局Kawaf全球副总裁数字体验,斯坦利安全
贾斯汀·凯勒收入的营销副总裁,漂移

死亡的关键需求活动-直邮和事件和表单填充在大流行期间…玛莎法国、营销和销售副总裁Vya是寻找一个解决方案,允许她的团队超定向和个性化。这是当她发现个人广告解决方案,Influ2。玛莎股票Influ2竞选“点击器”是如何帮助Vya整合营销和销售活动和驱动需求。

演讲者:
玛莎法国市场营销和销售的副总裁,Vya

B2B营销需求是困难的,但是今天比以往任何时候都困难。营销的工作就是联系买家,接触和解决他们的问题——但这已经妨碍了内部的筒仓在营销团队、策略和技术。在这个会话中,加入集成CMO Deb狼和学习如何把买家首先,开发一个omnichannel焦点,为买家提供接触点建立需求,更好地衡量结果。换句话说,精确营销的需求。

演讲者:
Deb狼首席营销官、集成

保持敏捷性和品牌一致性的团队内400个营销人员跨越了不同的司法管辖权和组织并不容易。特别是如果他们也执行一年超过2000电子邮件发送。在这个会话,帕洛阿尔托网络的高级经理MarTech &运动操作将与他的团队如何这个挑战会见了一个健壮的、集成MarTech堆栈,和核心Knak等工具。

演讲者:
凯尔·麦考密克高级经理,MarTech &运动操作,帕洛阿尔托网络
布伦丹Farnand,Knak创始人和首席运营官

与世界从COVID重现,B2B营销者再次需要正确的部署数字和真实的客户体验来满足正常发展。在这个案例研究中,你会发现美国运通全球商务旅行,在班纳特与总帐工作,部署战略和战术和出来的大流行期间,同时并发优化技术和报告框架来增加销售收入问责,使data-informed逐步优化。

演讲者:
安德里亚·格伦班纳特首席执行官,分类帐
刘易斯Tierney班纳特,全球副总裁、客户服务、分类帐
艾琳Stuckert班纳特,全球副总裁、数字策略,分类帐
克里斯-曼、副总裁、产品战略、分类帐贝内特

你希望增加你的收入团队今年多少?找到候选人是第一步,快速增加和赋予他们的圣杯。加入这个会议听科技独角兽6感觉如何提高卖家信心和执行而扩展200至1100名员工。从micro-learning互动买家体验,我们将涉及收入如何实现删除在买方的旅程而增加接触摩擦,收入团队斜坡时间,卖方的生产力。

演讲者:
马克•艾伯特高级销售6
肖恩·戈尔迪收入支持和战略的副总裁,6
朱迪·詹森首席客户官,Mediafly

为企业和高增长组织接受战略反弹道导弹,一个特定的方法,流程和技术改变了销售和营销团队同步收入。这些组织在复杂的经营环境,体现一种复杂的方法,扩展超出了大多数今天的解决方案提供。在这个会话中,您将学习从MRP和ServiceNow反弹道导弹背后的推动力量领导人的速度推向市场,管道,收入:数据,聪明的见解,和完美的编排。

演讲者:
希瑟Rath主管、现场营销、ServiceNow
马克Ogne首席营销官,MRP

有效的在线研讨会不只是生成领导,他们吸引买家,加快他们的购买决策之旅。出席本次会议,学习策略和最佳实践对如何优化网络研讨会把观众参与到客户。在这种交互式会话,您将学习如何优化网络研讨会参与驱动转换的关键。深入如何分析接触和寻找市场和销售行动,见解,探索如何更好地使销售跟进。

演讲者:
泰巴伦营销副总裁,举办

数字体验的关键是赢得顾客的心。和品牌可以持续提供有价值和有意义的内容将会胜出的。但是,首先采取冷硬看内部发生了什么…

加入这个会议听克里斯汀法伦,全球通用电气医疗集团,品牌和数字营销总监和Shafqat伊斯兰教,通用的欢迎,因为他们讨论如何GEHC:

1. 建立了一个理想的运营模式——数字体验为核心的焦点
2. 评估整个martech堆栈,可视化和关系,每个投资将发挥作用
3. 建立一个合适的基础上,以确保在不同渠道紧密协调,团队和观众

演讲者:
Shafqat伊斯兰教联合创始人兼总经理的欢迎
克里斯汀法伦品牌副总裁&数字营销,通用电气医疗集团

崇高的目标是推动企业各种规模的集中销售SMB段。为什么?中小型企业占99.9%的美国企业,他们有钱花。如果近26米的这些企业没有员工,你怎么卖的人戴着每一个帽子,是最难达到的?宝箱的世界上最大的公司之一要求Salesloft解锁。在几个月内,Salesloft照亮了数百万美元的收入,市场不能触摸和销售无法因为产能限制和过时的策略。了解Salesloft如何引入成本效益收入增长你的组织。它可能是你一直在寻找的宝箱!

演讲者:
莉莉奥斯汀首席顾问,价值工程,Salesloft
阿曼达Holcombe、导演、Salesloft战略服务

最具竞争力的卖方是创建一个个性化的价值元素在每一个接触,包括数字。支持通过准备项目确保卖家给买家带来价值活动使他们成功和引导他们的道路上增加效率。在这个会话,豪华将分享敏捷如何培训新员工培训和指导帮助卖家进行有效数字的对话通过利用洞察力这些客户最关心什么。

演讲者:
梅根·弗里德里希、销售总监准备豪华
希瑟·科尔市场增长的副总裁,地震

的B2B单元在一个全球最大的通信公司Verizon商业团体可以卖到几乎世界上任何公司。但everything-to-anybody会导致许多失误。这就是为什么帐户思维为Verizon商业团体扮演如此重要的角色,无论在规模和最集中的计划。加入这个会议,找出Verizon企业集团实现了大规模intent-fueled反弹道导弹整个公司。然后钻到教训他们的公共部门倡议“Verizon前线”,一个非常成功的1:一些反弹道导弹计划。

演讲者:
Alejandra克维多的生成和数字战略的需求,Verizon商业团体
切特姆慈善、经理、市场营销、Verizon商业团体
约翰Steinert、首席营销官TechTarget的

学习相关性使得Bill.com生成的需求,与关键客户,甚至促进扩大收入。利用一个简单的框架,您将学习识别正确的帐户和买家,通过现代渠道吸引他们,最重要的是,让他们与相关内容的体验。您还将学习如何使用Bill.com团队克服困难,让活动推出的分钟可伸缩的个性化他们的段难以解决的问题。

演讲者:
兰迪·弗里希、首席宣传官&创始人Uberflip
珍妮Ruesch市场营销主任Bill.com

客户采购成本上升速度越来越由于断开连接的卖方和客户体验我们都熟悉,演示的请求,发现电话,引导poc,创建引用,分配许可证等等。作为回应,许多人将其产品增长原则纳入自己的营销努力。目标是利用产品本身作为客户的主要交互点,而不是传统的B2B销售团队。然而,在推动企业销售团队仍然是绝对必要的处理关键预算持有人。加入这个会话学习使用身为原则的关键在你的B2B销售和营销运动。

演讲者:
斯蒂芬·法恩斯沃思,Workato段领袖- RevOps解决方案

Conversica AI助理主动接触你100%的领导在双向,人类谈话直到他们真正准备继续他们的旅程的下一步。学习如何使用人工智能关闭对话差距,浮出水面的最高优先级速度和培养“低质量”的方式确实有效。8 x参与。3 x转换。最低10 x ROI。欢迎来到谈话合格的时代。

演讲者:
坎德拉马修斯、主管、产品营销、Conversica

由新技术和改变买家偏好,社交媒体已经成为一个强大的援助在omnichannel营销的成功。Oktopost是一个包罗万象的社会参与套件包括社交媒体管理、员工宣传、社会销售、雇主品牌建设、社会倾听和社会分析的解决方案。发现Capco、全球ACI和富士通多产生40%领先,从社交媒体整体参与增加了40%。

演讲者:
娜塔莉·宾斯、营销副总裁Oktopost

有知觉,特别是post-Covid数据公司要么是B2B, B2C。分裂是植根于人们的身份仍然支离破碎,一个混乱的个人和专业元素的混合。但它不一定是来不如果你想获得成功的竞争。Pipl专门连接所有这些身份准确数据元素结合在一起,在规模,打破B2B和B2C筒仓。

演讲者:
埃里克·科斯特洛、企业销售代表,比鹏
加思•默尔顿主任全局数据的解决方案,比鹏

传统营销依赖于自动化控制内容和形式来获取个人信息。但是今天的买家不想填写表格;相反,他们给假信息或找到其他内容,包括从你的竞争对手。

输入合格。而不是盲目地追逐充满前景和依赖形式,学习如何超负荷管道通过识别你的最有价值的买家,揭示信号的购买意图,并立即开始销售交流,正确的在你的网站上。

演讲者:
莎拉·麦康奈尔副总裁、需求生成合格

科技公司在内容联合建立了他们的市场份额。

但侵犯隐私的风险的风险在当前内容联合行业是巨大的。政府是侵犯数百万公司处以罚款。弹出供应商正在激增,客户甚至不理解他们的法律责任。

这种风险可以消除数据卫生系统和流程,使用高容量和有针对性的反弹道导弹活动。

演讲者:
罗素Rothstein首席执行官,SaleSpider媒体

需要2 +周为80%的品牌营销邮件出了门。这是因为大多数公司使用基本相同的方法来创建在1990年代第一次使用电子邮件。这次会议将展示质量,always-on-brand电子邮件可以在几小时,而不是几天,以及一些最好的品牌已经能够节省时间,优化生产力,提高邮件性能通过使用这个更好的方法来创建电子邮件有效。

演讲者:
诺亚Dinkin创始人兼首席执行官Stensul

技术进步和不断获取信息已经改变了世界。数据驱动的功能是改变营销的创新和展示能力的影响。这次会议将探讨如何转换为营销人员提供工作的新方法。我们将讨论如何增强创造力和增长自动化和见解。
这次会议将提供以下好处:
•重新定义如何营销必须适应未来繁荣驱使的世界。
•成为启发革新营销人员的作用和价值。

演讲者:
克里斯蒂娜•德•马提尼Forrester研究总监,副总裁
蕾妮铁首席分析师,福雷斯特

销售组织长期以来使用的一组原则下流传多年,最终将真理需要运行业务。insight-driven销售系统否定了这些原则,提供了一套新的真理,并打开一个路径优化生产力和提高销售效率。现代卖家取决于以数据为中心的观点,优化他们的创造力和解决问题的能力,使他们能建议客户解决业务问题。
这次会议将提供以下好处:
•学习insight-driven销售系统优化生产率和释放了创造力。
•了解如何使用一个以数据为中心的方法,让现代的卖家。

演讲者:
赛斯马斯首席分析师,福雷斯特
安东尼主持人首席分析师,福雷斯特

产品管理领导人做超过组装和管理一个团队的产品经理,以确保一个有效的函数。爱与创造产品的目标客户和推动业务增长,产品领导者必须确保责任明确,鼓励强有力的跨职能的定位,促进客户困扰。这必须完成,促进文化创新和实验。
这次会议将提供以下好处:
•探索元素产品管理领导人必须设法确保产品满足客户需求和交付业务价值。
•识别时需要考虑的因素对产品管理领导人构建组织和设定目标。

演讲者:
杰夫睫毛集团董事副总裁,福雷斯特
丽莎的歌手Forrester研究总监,副总裁

想达到150% +你的管道目标的有效使用收入见解推动收入戏剧?厌倦了不确定集中和快速修复管道差距在哪里?克里斯和萨马将指导您完成他们如何利用人工智能超越管道收集并创建可行的戏剧的见解。销售、营销和行动领导人——希望离开这

演讲者:
克里斯•达顿老主任营销业务和需求创6
萨马拉希德、高级副总裁、收入分析,6

凯文和肖恩将回顾数据和分析旅程无限电子、工程级电子产品的全球供应商已经过去~ 18个月。绩效建立&主机一个行业领先的B2B客户数据平台,使无限,组织和可视化数据,创建一个单一的测量及激活的事实来源。发展kpi和推动意义的BI跨业务帮助利益相关者导致IE +跨业务增长15%。加入凯文&肖恩他们分享经验教训和这种强大的成功故事。

演讲者:
肖恩Gameroz市场营销主任无限的电子产品
凯文希望、副总裁、情报和分析Anteriad

2020年,ADP开始重新思考他们如何在新员工的过程中他们的主要客户销售团队集中在有目的的实践和有效的指导。通过试点项目对卖方KPI数据结构化,ADP销售学习小组发现,指导新员工培训期间可以对员工和他们的性能产生持久的影响。

演讲者:
迈克Wallington全球销售副总裁学习与领导力发展,ADP公司。
Josh牧羊人、客户营销主管Bigtincan

实现营销业务和资源管理系统以来,ServiceNow已经能够支持新的迭代,年度营运计划过程在其全球营销功能。学习它连接下游营销计划执行,以及金融系统,目标跟踪项目收入的结果。探索复杂的营销组织是如何在旅途中证明的价值营销通过可视化复杂的性能结果。

演讲者:
莎拉•安德森营销策划总监、预算和实施,ServiceNow

事件景观已经永远改变了,我们以前认识的聚会将不再减少。团队需要的工具和一个新的事件科技战略准备下一代的事件。加入会议、事件和营销领导人他们讨论如何使用事件技术已经从计划一次性事件完全集成的方法一致的观众需求和市场营销的结果。

演讲者:
丽莎Shervin事件管理器,w·l·戈尔& Associates
阿莉莎珀尔帖效应、高级经理、市场洞察力,Cvent

的全球领先者FinTech WEX简化了业务遍布五大洲,做生意的行业。来保护自己的市场地位,加快增长,WEX永远是发展如何与潜在客户和客户整个生命周期提供高质量的客户体验和推动增长的业务。这次会议将探讨如何利用客户数据平台驱动效率和加速经济增长。

演讲者:
汤姆Magadieu、高级主管、全球生命周期营销,Wex
基诺Palozzi、高级副总裁整合营销Dun & Bradstreet

部署Highspot之前,TripActions感到的痛苦不一致造成的销售业绩代表交付一个杂乱的客户体验。如何实现一个支持计划反应过来?在这个会话中,格兰特马丁股票他如何建立一个世界级的支持项目在短短四个月,优化与敏捷性在一个不断变化的商业环境。学习他开车TripActions营销对齐并改变管理来提高生产力代表。

演讲者:
格兰特马丁、产品营销高级总监TripActions

嘘将与NVIDIA温和的一个小组讨论,检查软件,TechTarget, ZoomInfo。专家将讨论他们如何混合反弹道导弹和需求生成策略执行简单、可伸缩、可重复的活动,营销人员可以实现今天。这些领导人创造了巨大的结果,导致增加接触,并通过丰富的个性化和动态经验转换。

我们还将深入他们的观点在新兴市场和日益增长的趋势,今天成形。

演讲者:
胡珊AlMukhtar、高级主管、战略营销、ZoomInfo
Ari Capogeannis营销、导演、收入,NVIDIA
詹姆斯·克辛格CMO,嘘
加勒特曼、高级主管、企业营销、TechTarget的
肖恩•马特森数字营销和策略,检查软件

当你改变你的视角,你改变了比赛,当涉及到渠道,领导团队是这么做的。伙伴体验(PX)占每个合作伙伴和供应商之间的互动和今天对无名安全第一的竞争优势。加入听到如何与PX未来证明你的频道,让合作伙伴渠道发展的每个阶段。

演讲者:
科琳马修斯参谋长,无名的安全
加里萨宾产品管理副总裁,Impartner

我们的工作方式正在发生变化,这些变化出现在现代分工合作共同挑战更困难,业务比较复杂,团队更孤立。学习大公司是如何利用清晰的视觉协作套件,使有效的协作,澄清这些复杂,创建团队之间的对齐。亲眼目睹当团队工作能力,沟通和协作工作方式best-visually。

演讲者:
劳伦·麦克尼利产品营销经理,清醒

神经科学和需求代如何结合交付3 x增加sales-qualified对话吗?加入我们这个深入探究如何运用行为营销自动化需求生成策略。行为的意图,我们将向您展示如何集成战略内容、营销自动化改变全球科技公司的领导培养的过程。您将了解大脑是如何购买的决定,如何适应你的营销策略来推动新成功。

演讲者:
建大麦克唐纳、需求生成实践铅、MarketingProfs

加入克里斯•赖特增长声誉,副总裁和克里斯黑,喋喋不休的需求代主管,他们深入底层过程产生可预测的,可伸缩的收入。

演讲者:
克里斯•莱特、副总裁增长的声誉
克里斯黑需求负责人代,喋喋不休

大流行迫使许多企业把销售和客户在线交流。然而,它很快变得明显,他们需要新的方法和工具发展的新的销售生态系统。发现共识,公司成功地简化客户接触过程中,同步超过340000 Salesforce和前景之间的活动,增加接触率与个性化的电子邮件,并设计自定义信号来提高团队绩效,为客户提供更多的价值。

演讲者:
詹姆斯Peterlin高级副总裁、国家销售,共识
谢娜-皮特曼,老项目协调员,关键客户的共识

伟大的秘密帐户营销?有许多旅行!在这个鼓舞人心的静坐您将了解今天的主要实践者之一(公认为她获奖项目)开始只有基本的反弹道导弹战术,把她的组织价值和建立一个令人印象深刻的职业道路。无论你是在尝试反弹道导弹,开始你的旅程,或者监督全球卓越中心,你会离开这个会话学习方法,会导致转型发展。

演讲者:
希拉里Carpio帐户营销总监,雪花
兰迪Barshack、CMO RollWorks

营销与市场的变化,不断发展的环境,和我们的客户,那么如何建立一个面向未来的营销策略能让你的团队成长和规模?加入我们的小组讨论与安娜Villegas CMO倪,和乔恩•Suarez-Davis (JSD),高级营销策略和创新的销售团队,他们发展的营销策略,如何帮助他们发展他们的业务。

负责人由杰里米Bergeron战略和执行在Mission.org主机和主机播客营销趋势,该小组将讨论他们是如何利用数据对齐与内部利益相关者,人性化的客户接触点,并驱动业务增长。

演讲者:
杰里米Bergeron主管战略和执行主机Mission.org
安娜Villegas、CMO国家仪器
Jon Suarez-Davis、高级营销战略和创新,Salesforce

比以往任何时候都更,营销领导人面临着越来越多的挑战实现营收增长目标(新的和现有的业务),打造品牌接触,和招聘和留住顶尖人才几十年来最艰难的雇佣市场。

加入我们的首席营销官和小组学习第一手如何成功地浏览这些挑战和提高价值的营销在他们的组织。
在这个会话中,您将学习如何:
•工艺高度差异化营销策略在2022年推动收入增长
•放大你的品牌在市场上,创建思想并将其转化为钱包份额
•招募一位才华横溢的团队+驱动的市场营销人员在这个高度竞争的候选人

演讲者:
艾米HoltzmanCMO,春天的健康
迪安娜·麦克弗森、CMO Invoca
亚历克斯·奥尔蒂斯、CMO Sendoso
苏菲Vu、CMO Unbabel

像大多数B2B营销领袖,你是在预算限制,难以找到并留住人才质量。更重要的是,你每天在martech技能经验空白你管理你的RevTech革命。加入这个会话学习如何改变他们的操作模式和前卫的CMOs利用一种新方法——混合营销作为服务(MaaS)——最好的内部FTE组织、机构的专业知识,自由职业者的灵活性,和海外经济。

演讲者:
Domenic Colasante首席执行官,2 x
格雷格Pumilia前副总裁需求在SAP和首席客户官一代2 x

对于销售和营销团队集中在管理者,信息是至关重要的。我们建立了我们的最新平台,BI箴℠,运行在一个专用的算法,识别业务优先级,找到共同点,发现强大的关系在你最重要的账户。

加入我们的团队的演示展示了BI PRO和如何最好地将这些功能集成到现有的工作流程,加快你的营销策略,提高交易速度,更大的机会。

演讲者:
克里斯•埃克森、高级客户经理、董事会的内部人士

从最终导致需求生成和增长营销本质上是无法承受。这些盈利策略需要重点从营销人员产生最好的结果。

这些路线图要求复杂,有针对性,omnichannel活动找到完美的方法产生接触和交付价值。

在这个会话中,我们探索现实实践的最佳策略策略可以实现收入。

演讲者:
杰夫Cleasby、副总裁、战略账户,INFUSEmedia

本阶段将看各种类型的数据和意图在今天7方面你应该使用它。停止我们的展位,我们一定会给你发送目的数据指南。

演讲者:
温迪Perilli营销副总裁,PeerSpot

提供了便利。尼克•巴克&谢丽尔Pattek

在这次会议期间,你可以从你的同行中学习他们是如何接近转变他们的营销组织,推动跨职能的定位和业务增长。下面我们将探讨的话题在我们的谈话。

主题:

• 领导力的管理者
• 现代市场营销运营模式
• 销售,产品定位和营销策略

提供了便利。丽莎·盖特&凯瑟琳·皮尔斯

发展你的内容引擎:如何提高有效性和价值

主题:

• 展示内容的价值高管
• 内容创建智能驱动接触和ROI
• 设计内容的角色和推进能力

提供了便利。艾米的账单&劳拉·拉莫斯

客户营销与客户成功的合作:1 + 1 = 3

客户营销和成功可以成为新的“两人力量”为创建分化良好的经验,深化客户关系。在这次会议期间,你们将学习你的同行是如何开发新的方法来保留和增加账户通过智能客户营销人员之间的协作和csm为客户创造实实在在的价值。

主题:

• 营销和新方法csm可以合作在新员工培训和早期采用提供更多的价值。
• csm如何利用现有的市场规模技术沟通和鼓励顾客追求的成功。
• 超出指标,基准和里程碑成就又扮演了什么角色在推动成功的结果。

提供了便利。杰西约翰逊,劳拉交叉,鲍勃·彼得森

让我们讨论——智能化需求,可伸缩的反弹道导弹:B2B营销的下一个进化

在这次会议期间,你可以从你的同行中学习他们是如何接近今天的需求和限制反弹道导弹营销者必须解决。下面我们将探讨的话题在我们的谈话。

主题:

• 除了收购。机会类型通知收入如何建模、优化路径和策略组合规划。
• 之外的线索。如何购买团体在B2B营销改变一切。
• 超越技术。如何识别和行动在所有观众的信号,使实时观众参与。

提供了便利。凯蒂Linford,朱利安·阿切尔,布雷特Kahnke

在这次会议期间,你可以从你的同行中学习他们是如何接近关键营销业务的挑战。下面我们将探讨在我们的话题:

主题:

• 营销技术——谁“拥有”martech /校准技术在发动机/ martech收入趋势。
• 数据-驱动数据弃用的力量/实现成功的第一部分数据策略下的数据管理
• 测量——展示营销的价值超出采购油和收入/开车更有效地使用营销支出。

提供了便利。芭芭拉的冬天,约翰Buten,Caplow贝丝

推动业务影响在日益复杂和快节奏的环境

主题:

• 组合营销创造了战略如何影响
• 管理复杂的投资组合
• 现代环境规划中的“启动”

百分之七十七的B2B买家表示,他们最近购买非常复杂或困难。在当今世界的预期升温,它比以往任何时候都更重要的B2B残雪团队和流程支持的并行操作,正确的技术和丰富的客户数据。加入M&T银行副总裁Chris O ' brien数字营销技术和ActionIQ我们将讨论如何M&T银行成功地优化其B2B销售和营销管道。

演讲者:
Chris O ' brien、副总裁、数码Martech策略,M&T银行

语,适当的支持和培训渠道合作伙伴是一个至关重要的和重要的战略。买家更准备的这些天,温尼贝戈正在帮助他们的分销商卖家精心准备,接触测量,并不断改善溢价购买体验,同时保持语的思想。学习语的销售支持团队发展通道实现战略挑战的今天,着眼于未来。

演讲者:
安东尼Keliinoi销售支持项目经理,温尼贝戈产业

B2B营销和销售团队的任务是开发计划来驱动市场的理解,促进社区,和业务的收益引擎的燃料。加入Crowdvocate和Hubspot的深入了解他们的成功与发展中以宣传项目,帮助买家开发以外的忠诚和理解产品。从执行战术营销客户故事建立一个多样化的和参与社区,这次会议是推动客户导向的增长最终的剧本。

演讲者:
加Biran,Crowdvocate创始人和首席执行官
罗德里戈Souto、团队管理、客户宣传和证明,Hubspot的

Workato是一个平台,集成和自动化,但是扩展他们的市场推广团队代表一个重大的挑战。在这个会话,贾斯汀布朗,销售策略,销售业务,在Workato和GTM的情报,将讨论如何Workato扩大GTM操作以及收入的见解和自动化智能平台帮助他们进入下一个层次的生产力和效率。

演讲者:
贾斯汀•布朗、销售策略和行动Workato

你做的所有的工作得到目标账户进入漏斗,然后…他们得到“mofo陷入与你”?不是因为Henal Patel DocJuris的首席执行官。在业务销售不了两天,他如何使用DocJuris Influ2个人广告与决策者对其产品如何帮助解决他们的痛点和推动紧急决策——即使销售没有直接跟他们说话。

演讲者:
Henal帕特尔首席执行官,DocJuris

成功的需求生成需要精度在所有渠道,不只是一个或两个。但实现这一要求营销人员激活,管理,和测量通道传递正确的信息,在正确的时间,账户和买家。不可能吗?不客气。在这个会话中,您将学习如何激活买家跨渠道,如何交付横跨海峡的经历联系买家,以及精密的方法如何最大化预算和提供可重复的、可预测的结果。

演讲者:
斯蒂芬妮Swinyer增长的营销负责人积分
詹妮弗-施、导演、活动管理,汤森路透(Thomson Reuters)

可靠地发现,创建和加速closeable业务的核心在于建立一个公司的增长引擎。看到Adobe DX团队是如何利用Leadspace买家平台,增强其营销引擎marketing-generated机会翻倍增长。Leadspace和Adobe将分享最佳做法,利用人工智能来创建实时资料,目标账户最高的购买倾向,构建persona-based段/活动和燃料销售资格和亲密的需求。

演讲者:
玛姬Breya、首席营销官Leadspace
丽萃劳格诺DX营销转型和准备,Adobe

管道1:1感觉审讯不累吗?销售市场争论管道一代?时间把虚荣指标和地面数据证明交付结果的讨论。在这个会话,布莱恩Froehling、执行副总裁、全球销售主管Brightcove,托德•雅培和执行公司发展Mediafly深入科学的销售,他们假设为什么收入团队,和三个公式,将提高校准和团队执行。

演讲者:
布莱恩Froehling执行副总裁,全球销售,Brightcove
托德•阿伯特执行公司发展,Mediafly

企业越来越关注提高生产力超过销售目标。数据显示,有效性和效率(生产力驱动程序)实际上是10年前相比。在这个会话中,Lumenis股票如何:
•提高营销的ROI
•销售和市场一致
•随时传递内容/地方代表与买家分享
•授权销售人员销售活动
•容易吸引买家+获得买家的意图的信号
•上迅速得到代表生产收入

演讲者:
罗伯Cloyd而言现场销售主任,美国训练,Lumenis

她加入丽莎·哈里斯从AMD股票如何重塑客户收购战略组织。专注于在销售和营销合作,他们的帐户策略旨在创造影响力的体验之间的卖家和前景。学习他们是如何超越纯粹对齐,为他们的目标协同效应产生划时代的影响全球账户。

演讲者:
丽莎•哈里斯商业营销主任AMD
马克Ogne首席营销官,MRP

虽然许多B2B客户主要是卖给其他企业,而不是直接向消费者(D2C), B2B买家仍在使用B2C网站在他们的日常生活。因此,他们所期望的某种程度的B2B组织需要满足的体验。这个机会是你的下一个增长渠道,推动更多的购买体验数字大家赢了;你的买家,卖家,你的团队。B2B客户并不总是在他们的笔记本或桌面。销售代表可以会见他们的客户工厂,现场服务代表可能在现场安装备件时,采购专家需要输入采购订单在他们自己的系统。介绍数字选项和经验在这些接触点驱动更多的收入,减少了错误的订单,并增加顾客终身价值。

演讲者:
特伦斯莫里、战略发展、数字转换领导者,声音
Josh Schoonmaker老主任商务战略,优化

支持是驱动的引擎卖方有效性和效率。在这个会话中,Informatica将共享数据如何移动针新代表斜坡时间,减少收入,并增加代表生产力因为销售不仅仅是一门艺术,它是一门科学。

演讲者:
艾琳•布鲁克,GVP全球销售效率,策略&销售数字,Informatica
希瑟·科尔市场增长的副总裁,地震

学习亨廷顿银行改变其销售策略提供一个吸引人的购买团队的经验,可以让他们的目标客户的买家购买。听到洞察为什么引导购买团队体验是加速和获得销售机会的关键内容的高管,以及该客户的收入团队使用Showpad创建高影响力和analytics-driven购买团队交付价值的经历,在漫漫长路的每一步。

演讲者:
格伦Zehr高级副总裁,商业银行销售支持和知识中心主任,亨廷顿国家银行

加入这个会议对RedVentures Bankrate Storyblok平台的集成和深入的灵活性和组件的不同原因对内容管理方法不仅能决定创建成功的内容通过各种各样的渠道经验。了解如何创建一个可伸缩的结构是非常重要的,可以导致显著的成本节约,导致一个可扩展的架构,快乐体验师。

演讲者:
Sascha Plobst负责销售的副总裁,Storyblok GmbH是一家
泰勒安德伍德软件开发人员,红色的合资企业

成功执行市场推广(GTM)策略可能意味着您的业务蓬勃发展的区别,或你的业务急剧下降。成功的GTM运动需要一个统一的系统的数据,见解,软件和集成,促进完成能见度在您的业务,并允许无缝跨团队参与和编排。加入胡珊AlMukhtar,营销战略和伙伴,老主任ZoomInfo,走过ZoomInfo的校准和数据的使用实践纪律执行零废品GTM的策略。

演讲者:
胡珊AlMukhtar高级主管战略和合作伙伴营销、Zoominfo

实际值是什么你的营销团队对公司的收入目标?加入Etumos营销情报经理德里克耿氏,演示如何多点触控领导归因可以显示完整的数据营销的影响力和ROI的故事。

演讲者:
德里克·甘恩、营销情报经理Etumos

在这个会话中,您将了解最新的策略来扩大你的业务通过求解两个关键挑战:管道增长和客户保留。

通过利用任何数据来源市场,客户体验,操作,和帐户数据可以识别最可说服的前景在任何给定的时间和预测哪些客户是风险最高的搅动,让你知道奉献你的资源来提高经验和提高你的底线。

演讲者:
曼迪Gatton解决方案顾问,InMoment

虽然投资直接邮件,公司赠送,和虚拟事件一样抓一个前景的关注的关键数字,很难跟踪和衡量他们的成功。本阶段将穿过5 kpi你需要跟踪来证明你的离线营销投资的ROI。

邮政创始人兼首席执行官,Erik Kostelnik将军如是说将涵盖他如何衡量线下营销通过漏斗的每个阶段,从铅一代,反弹道导弹,加速度。

演讲者:
Erik Kostelnik首席执行官、邮政

激励和建立客户忠诚度。吸引和获得新业务。这些目标往往受问题,“和我们的技术堆栈是可行的吗?”而不是“实现这些目标的最佳方法是什么?“学习可组合数字体验框架适用于架构技术堆栈和通知组织模型,增加市场营销自治和速度。

演讲者:
肖恩Rusinko老主任,产品营销——数字体验,Sitefinity进展

销售和营销组织在Tipalti以来增长了近5 x 6是机载和它仍然是最有价值的工具营销新和资深成员的技术堆栈。在这个会话听到如何规模6意义上,使得用户的最佳实践,探索Tipalti剧本勘探的注意。

演讲者:
彼得·塔兰特基于账户的营销经理,Tipalti

在这个会议,与会者将了解营销的方式拥抱变化和快速获取量化为未来成功的基础,迭代工作。2021年,威瑞森企业集团取得了实质性的进展与数字转换活动,提供上下文,个人经历B2B客户。通过专注于数据完整性和建立一个统一的客户视图和优化其内部操作模型中,Verizon客户互动和收入增加而改善更新。

演讲者:
Nitin Ahuja营销技术主任Verizon

每一天,企业争相聘用,在新销售代表体积和记录时间。不幸的是,许多缺乏策略和工具提供有效地加速了新员工培训。因此,代表的性能受到损害时,他们离开,和公司必须雇用了。其实并不需要这样。在这个会话中,您将了解如何eSentire精益销售支持团队和昂贵的,恶性循环,确保新代表机上,增加,销售在90天。

演讲者:
Makenzie Van Eyk、经理、销售学习和发展,eSentire

加入OpenText营销高管,乔Martiniello副总裁全球和区域需求,罗布·麦克莱恩和导演,数字营销作为他们盖一个简单的内容联合飞行员与Anteriad需求变成一个成功的伙伴关系。听到这个全球原生云解决方案提供商开始广泛观众的铅创请求,演变成“永远在线”全球反导计划导致增加25% INQ > MQL转换,增加30% MQL > SQL转换。

演讲者:
乔Martiniello副总裁、全球需求生成OpenText
罗伯·麦克莱恩、导演、数字营销、OpenText
杰瑞Louks销售总监,东Anteriad

莉莎在2019年加入法时,她致力于带来一致性,对齐,这个高度复杂的营销组织和结构。通过建立基本的工作旅程,再造工程系统和流程,使一致性术语,和营销资源管理采用一个协作系统,丽莎完全改变他们的营销组织的引领者。现在学习法的转变使营销证明ROI,更好的配合销售,提高协作和沟通。

演讲者:
丽莎•科尔全球营销领袖企业营销副总裁法技术

视频是最强大的客户互动形式。视频内容和市场营销都在上升,93%的B2B买家说视频在建立信任是很重要的一个品牌。戴尔拥抱video-centric方法在电子商务经验,推动销售竞争日益激烈的环境中。发现戴尔如何使用视频来达到吸引客户在全球范围内,展示他们的产品和增加转换。

演讲者:
提普顿院长约翰、产品经理戴尔
詹妮弗·史密斯格里芬CMO, Brightcove

通过快速增长和收购,HealthEdge公司需要创造更多高效的营销和销售流程。与一个小团队,我们学会了如何利用可用的工具来捕获参与和转换成合格的领导。在这个会话中您将学习如何识别和作用于新领域的机会,你的销售团队;创建的帮助下利用数据和技术;参与和创建购买从关键利益相关者。

演讲者:
Kristopher Catterall,老经理营销业务,HealthEdge Inc .)

在这个会议与会者将了解Adobe增加ROI,速度通过漏斗和反弹道导弹转化率全面利用DemandScience意图引擎的核心反弹道导弹列表生成和优化。在这个讨论中,主持人将说明结合和分析多源意图可以利用数据提供了预测B2B买家见解,为营销人员提供转型的结果。

演讲者:
曾命运高级经理,B2B需求代,Adobe
克里斯架阴极射线示波器,DemandScience

在这个会话,主要商业软件公司付款底线技术将分享他们的剧本如何与Dun & Bradstreet构建和启动一个成功的数据驱动的销售和营销策略在60天。他们还将展示如何继续利用基础盈利数据驱动增量业务价值和洞察力,最大化其飞轮效应的增长。

演讲者:
杰瑞·尼克尔斯营销负责人分析,底线技术
Johna莫里斯投资组合营销,高级经理,Dun & Bradstreet

你怎么解决的挑战创造内容,反馈和跟进?在当今快节奏的工作环境是很重要的,能够收集见解是什么为你的销售代表工作,不断优化内容最好的结果。在这个会话中,克里斯Wraight股票他如何发展和火车代表最新的销售内容,收集内容反馈,持续改善和优化的内容。

演讲者:
克里斯Wraight高级产品营销经理,Devo

B2B销售看起来一点也不像过去一样。数字的崛起,买家的爆炸信号和转向buyer-directed销售建立了一套新的B2B销售真理。学习B2B增长赢家现代化收入编排和消除老派收入混乱将买方意图数据信号,导致和站点访问购买决策。

演讲者:
道格•贝尔、CMO LeanData

讨论混合事件是在上升。但混合事件究竟是什么?答案并不是那么简单,因为混合是一个传递机制而不是事件类型。混合策略添加到混合可以扩大与前景和客户接触的机会,除了“生活”事件日期,重新内容,并添加收集第一手的数据和数字接触的机会增加。正确的预处理和中心策略可以达到更多的与会者和产生更多的数据。

演讲者:
谢利Hulse副总裁的研究和传福音,举办

今天的业务领导人有大量的技术销售团队,但其中许多产品还不足。没有一个可信的和可靠的数据来源,这些系统和他们的真正价值是有限的。学习地震如何使用。人工智能解决方案重新定义其收入情报允许他们利用技术栈方式,支持可预测规划和优化销售和购买经验提高整体销售业绩。

演讲者:
托比卡灵顿、执行副总裁、全球业务,地震

在过去的十年里,平均定额水平从63%下降到43% (Forrester)。应对这种趋势,表现组织使用数据基准能力表现最好的在他们的团队和构建这些技能。学习Procore BCI的战略服务和框架用于定义卖家能力,使他们能够找到并与个性化的学习和技能差距密切指导路径由Mindtickle。现在,Procore提供超过99%的代表建议的程序。

演讲者:
沃尔特•罗杰斯总裁,贝克通信
诺万利拉收入支持负责人Procore

在当今世界,怎样才能实现伟大的客户体验?加入Salesforce和Jena穆斯林Vonage整合营销主管,她分享他们如何把客户他们所做的一切的中心,这样他们就可以交付体验顾客的需求和期望。营销和销售的关键比对发现将帮助建立长期的客户关系。此外,您还将了解:

——最新的趋势和挑战影响今天每个市场和销售组织
——可操作的技巧营销和销售团队如何合作伙伴
——沃尼奇是如何建立一个成功的市场营销和销售策略

演讲者:
Neha沙产品营销主任Salesforce
耶拿摩尔人整合营销负责人沃尼奇

视频消息传递已经成为不可分割的一部分,虚拟销售,提供新的方法来脱颖而出,建立关系,并解释数字销售世界上复杂的想法。但是怎样才能成为成功的销售视频,和什么样的结果你能期待与Vidyard等工具吗?从勘探到的建议,发现销售团队在LinkedIn拥抱视频消息传递来提高他们的虚拟销售策略。

演讲者:
马洛里Fahy北美负责人、项目销售,LinkedIn营销解决方案
泰勒Lessard、首席视频策略师Vidyard