詹妮弗·布洛克

首席分析师

Forrester生物

作者的见解

博客

巨大的销售内容脱节

詹妮弗·布洛克 2022年4月20日
如今,卖家和买家都被迫在内容的完美风暴中穿行,因为每个B2B购买周期的平均互动次数在过去两年中跃升了54%,销售代表平均有1400个销售资产可供选择。虽然代表们现在比以往任何时候都有更多的工具可以利用[……]
博客

2021年:销售实现年度回顾

彼得·奥斯丘 2021年12月14日
今年,B2B销售领域的许多趋势扰乱、挑战并激励了销售支持团队。随着2022年第一季度的开始,让我们了解这些宏观趋势和大流行如何重塑我们的职能和行业。首先,我们看到的大量销售促进技术收购让我们可以吹嘘[…]
博客

嘿!不要把一个重要的派系从你的销售学习活动的客人名单上删除

詹妮弗·布洛克 2021年11月29日
一线销售经理将日复一日地与销售代表一起工作。因此,为了确保在销售使能培训活动中学到的知识和技能能够坚持下去,至关重要的是让销售经理能够指导和检查他们的团队,并帮助销售代表将最新的能力付诸实践。
博客

让“教练文化”对你的2022年规划真正意味着什么更好

詹妮弗·布洛克 2021年11月8日
当你的销售组织希望创造一种“教练文化”时,每个人是否都完全理解你需要他们展示什么行为?你希望推动什么样的结果呢?如果你不花时间清楚地定义什么是销售指导,你就有可能把它变成另一个被稀释了的时髦词,导致没有任何重要的成就。
博客

销售支持领导者必须在2022年强调特定角色的支持

詹妮弗·布洛克 2021年10月5日
买家希望卖家与他们合作,不仅要表现出对他们的市场、行业和角色的深刻理解,还要预测他们的下一步行动。销售能力领导者需要确保销售代表有交付的内容、信誉、能力和信心。
博客

销售人员应该负责招聘新的销售代表吗?

詹妮弗·布洛克 2021年7月27日
在今年的Forrester B2B峰会上,我们介绍了我们的销售能力管理框架,该框架通过吸引、培训和优化(持续发展)销售专业人员的视角,提供了销售人才管理的全面视角。
博客

今年的B2B峰会销售支持环节——“我们做得怎么样?”以及“接下来会发生什么?”

詹妮弗·布洛克 2021年3月22日
事实证明,在2020年转向远程工作时,实施从业者具有令人难以置信的创新性和敏捷性。
博客

前“无执照”销售使能实践者的自白

詹妮弗·布洛克 2020年12月17日
如果没有章程,销售使能领导者就会面临不得不在没有实际范围、战略或优先级意识的情况下解决问题的非常现实的风险。在Forrester的最新博客中,分析师Jennifer Bullock分享了为什么销售授权章程是成功的关键。
博客

我对高尔夫的爱恨情仇让我学会了销售角色扮演

詹妮弗·布洛克 2020年11月2日
就像打高尔夫球一样,在任何与客户互动的过程中都有很多动作需要考虑。销售使能实践者必须解构角色扮演练习,以使销售代表进入畅销状态。
博客

建立一个销售团队:知道做什么,什么时候做,为什么做,但专注于谁

詹妮弗·布洛克 2020年10月1日
您可以询问10个不同的销售支持专业人员如何定义他们的功能,并至少听到许多关于销售支持是什么、做什么或负责什么的定义。
博客

播客用于销售学习——这是一种东西吗?

詹妮弗·布洛克 2019年12月17日
  • 播客见证了越来越多高级管理人员参与其中的热潮
  • SiriusDecisions的研究表明,虽然播客不能被证明对特定销售的学习是有效的,但它们对交流是有效的
  • 当播客成为与该领域整合沟通计划的一部分时,它是最有效的