詹妮弗•罗斯
副总裁，研究总监
作者的见解
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在又一个2019冠状病毒病年的前夕，规划比以往任何时候都更重要
在不确定性挥之不去的情况下，人们可能很容易质疑长期规划的价值。新冠疫情后的形势将与新冠疫情前的形势非常不同，没有做好准备的B2B领导者将会失败。
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B2B首席营销官在不断变化的经济环境中的生存技巧
Forrester 2019年全球首席营销官研究报告代表了350多名B2B营销领导者的反馈，结果显示，适应不断变化的经济条件是未来两年影响他们营销战略的首要因素——远在COVID-19袭击我们之前。现在，每个人都在考虑这个问题。经济适应指的是在……上行为的改变。
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推动增长的B2B领导的八个基本特征
作为B2B产品、营销或销售负责人是一项艰难的工作。这不仅需要成为一名能够团结、促进和发展团队的杰出领导者，还需要成为一名收入领导者，能够将业务目标转变为推动公司增长的可执行计划。这是一个艰巨的任务。不会[…]
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首席营销官在2019年规划时必须注意的五件事
随着许多B2B组织的计划季节的到来，营销领导者有很多事情要考虑。他们不仅要应对日复一日领导团队的挑战，还必须管理对业务的期望，这意味着预测未来的情况，知道重点在哪里[…]
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2018年及以后的cmo排名技能提升
在生活的某个时刻，我们都听过这样一句话:“你会因为别人都在跳桥而跳下去吗?”这个问题旨在让我们思考潜在的危险或不良影响，但如果知道其他人在做什么也能产生积极影响呢?有没有这样的例子[…]
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营销度量:与CMO有什么关系?
有效衡量和沟通营销对业务的贡献，显然是每个B2B首席营销官的首要任务，但大多数人都承认，他们仍在正确的道路上。事实上，SiriusDecisions的2016年全球CMO研究显示，在接受调查的270多名全球营销领袖中，三分之一的人计划[…]
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MRM软件的时代到了吗?
很多人都在关注帮助营销人员更好地识别、吸引、确认和吸引潜在买家的技术。但是，那些能够使营销组织更有效地运作的软件呢?生产力的提高也是增长的动力，因此，对营销领导者来说也是同样重要的考虑因素。在我们的2016年[…]
博客
弥合营销技巧的差距-重新审视
事物变化越多，它们就越保持不变。想要证据?看看我在2013年写的一篇博客文章，“填补营销技能差距”。虽然已经过去三年半了，但变化不大。营销领导者仍然认为缺乏必要的技能是他们的主要原因之一[…]
博客
营销组织设计的八个基本要素
如果你想知道你的营销组织的结构是否正确，你有一个很好的公司。我们最近的全球首席营销官研究显示，为了支持他们组织的增长战略，在接受调查的270多名全球B2B营销领导者中，86%的人计划在未来两年对他们的营销组织进行变革[…]
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B2B cmo在哪里押注技术
当你多年前说过或做过的事情仍然适用时，这种感觉总是很好，尤其是因为我们都知道情况并非总是如此。尽管感觉就在昨天，但我作为SiriusDecisions研究总监发表的第一篇博客——《科技真的在‘吞噬营销’吗?》，于2012年出版。[…]
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通过跨职能委员会实现敏捷:成功的10个技巧
- B2B组织越来越多地形成跨职能委员会，以推动业务关键的计划
- 与委员会决策相关的负面含义是设计不良的委员会的结果
- 为了避免糟糕的结果，建立明确的目标，选择强有力的领导者并确保问责
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给利益相关者一个他们可以投入精力的营销计划
我通常不提倡从真人秀节目中学习营销课程。除了“国际找房人”(House Hunters International)，它让我实现了住在巴黎圣日耳曼区(Saint-Germain)、整天在香奈儿(Chanel)购物的幻想，我很难在这些节目中找到任何价值。然而，有一个电视真人秀节目实际上提供了一些有价值的营销[…]
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从喜欢到线索:有效转化策略的技巧
在我们的日常交流中过度使用“喜欢”这个词是公然的。尽管我很讨厌别人在谈话中毫无意义地使用这个词，但我还是发现自己在这么做。像我之前的许多人一样，我把[…]归咎于Frank和Moon Unit Zappa和他们1982年的歌曲《山谷女孩》。
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