Eric杂志
首席分析师
作者的见解
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升级支持最佳实践
每隔一段时间，测试一下你所接受的类别、真理和格言，以确保它们能够跟上时间、技术进步和不断变化的买家，这是很有帮助的。在2022年，我有幸与弗雷斯特公司一些最优秀、最聪明的分析师合作，每一次的结果都是对我自己的挑战[…]
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忽略这三件事将保证销售方法的灾难
对于销售支持团队来说，选择、启动和维持新的B2B销售方法可能是一项艰巨的项目。销售领导经常低估实现方法部署的预期业务影响所需的承诺，导致无休止的启动、缓慢的失败和重新启动……冲洗和重复。最常见的解释是……
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销售支持技术决策变得更容易:介绍2022年的Now Tech报告
销售自动化(SEA)解决方案为卖家提供个性化培训和内容，以有效地与越来越多的数字优先买家互动，并满足他们的期望。在过去的十年中，这些解决方案不断发展，并使B2B收入团队能够:优化销售流程。打破组织孤岛。缩短time-to-competency。衡量实施计划的影响。这些技术[…]
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巨大的销售内容脱节
如今，卖家和买家都被迫在一场完美的内容风暴中穿行，因为每个B2B购买周期的平均互动次数在过去两年里跃升了54%，销售代表平均有1400个销售资产可供选择。虽然代表们现在比以往任何时候都有更多的工具可以利用[…]
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2021年:销售支持年度回顾
今年，B2B销售领域的一些趋势扰乱、挑战并激励了销售支持团队。随着2022年第一季度的开始，让我们来了解这些宏观趋势和大流行是如何重塑我们的职能和行业的。首先，我们所看到的大量销售支持技术收购让我们可以吹嘘[…]
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销售能力和伟大的辞职-你现在需要做的三件事
2021年4月至8月，美国劳工统计局报告了一个令人担忧的趋势:辞职人数，或他们所说的“辞职率”，开始攀升至创纪录的月度高点。8月，2.9%的劳动力辞职，这高于“正常”的运行率[…]
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建立还是购买销售方法论?做决定前你需要知道的事情
当面临实现商业销售方法的价格标签时，许多B2B销售和销售支持领导者会考虑在内部构建一个。理由是:我们完全是独一无二的，没有现成的方法在这里管用;此外，我们了解我们的客户，我们了解我们的销售流程，我们有销售学习[…]
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什么是“混合”销售启动?
耶,秋天!我们这些没有把去年冬天的工作花在打造今年夏天的沙滩身材上的人终于可以放松了……更多。我们正试图弄清楚如何处理足够的花园番茄来开一家小型意大利餐厅，以及如何平衡我们的假期[…]
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2021年销售领导者的四个关键规划考虑因素
销售支持领导者应该准备好在2021年优化和扩展全虚拟环境。年度计划——针对资源、人员和项目——将特别困难，因为实施领导者不仅要解决当前环境问题，还要预测接下来会发生什么。下面四条建议可以提高你成功的几率。