巴里Vasudevan
副总裁，首席分析师
作者的见解
博客
2023年B2B营销人员应采取的三项竞争战略行动
随着假期的临近，我的思绪经常转向朋友、家人、食物，还有……礼物!买这些礼物常常让我想到竞争。我应该买最新最好的小玩意，还是应该买一个在我做出错误选择时可以退货的?是的，每个公司[…]
博客
了。很多。消息!如何使用消息结构来组装买家消息
- 买家有很多需求，信息可能需要解决
- 为每个买家编译一个独特的消息集可能是压倒性的和耗时的
- 在不同的层次上构建消息，为您的组织提供一个可供每个买家选择的矩阵
博客
买家洞察为产品管理领导者指明前进道路的三种方式
- 产品经理和职能领导者需要了解驱动购买决策的因素以及买家想要如何互动
- 组织经常努力开发超出高层买家需求的必要洞察力
- SiriusDecisions买家洞察报告提供了关于买家行为的洞察，产品领导者在推动创新时可以使用这些洞察
博客
让你的思想领导力重回主流的三个技巧
- 了解你的组织想要达到的目标对于良好的思想领导力至关重要
- 组织在建立思想领导力时通常必须考虑多个受众
- 衡量什么是有效的，什么是无效的，可以让团队随着时间的推移改进他们的思想领导工作
博客
先进制造商应该采取的三步，以观众为中心
- 先进的制造商了解他们的产品，但他们并不总是了解他们的买家
- 变得更加以受众为中心可以帮助制造商提高营销和销售计划的有效性
- 向以观众为中心的转变可以分为三个可管理的活动