劳拉交叉

我们相信，技术的爆炸式发展是实现更智能需求和大规模ABM成为可能的关键。但是对于未来和下一个进化-除了趋同，下一步是什么?领导人将如何准备?

试点允许一个组织证明或推翻一个假设。它还可以帮助组织了解在全面实现之前需要进行哪些更改。当一个新的过程或技术被实施时，或者当一个更大规模的资源被添加时，从一个试验计划中应用经验教训可以增加成功的机会。[…]

需求程序所有者需要一个可重复的程序创建方法。然而，缺乏所需的输入、洞察力和集成可能意味着相同的痛点不断发生。

关于需求和营销的责任basé在法国竞争公司(ABM) cherchent à établir在2022年的新基地，在法国企业集团的基础上建立一个必要的中心réussir。

2022年我的国家Führungskräfte贝雷里奇需求与账户为基础的市场营销(ABM) auf den Aufbau and den Erhalt einer dynamischen vertriebspipine in einer后大流行chen Welt konzentrieren。在欧洲的时代，在德国的世界，在德国的世界B2B-Käufer - gehört, geschätzt和德国的世界- höher我们的祖国。Angesichts der Tatsache, dass[…]

传统的收购和培养项目忽视了买家如何合作的现实。买家作为一个团队来做一个统一的决定。随着组织接受购买群体的现实，需求项目必须从关注个人转向关注机会。新的B2B收入瀑布需要需求程序来获得新的机会进入[…]

需求营销人员需要一个可扩展和可重复的过程，以支持在需求计划中购买群体的需求。需求计划有计划目标和相应的计划玩法，通过B2B收入瀑布与连接的购买组成员获得和移动机会。需求计划计划是支持激活需求计划目标的不同类型的计划，[…]

随着需求和基于账户的营销(ABM)领导者希望在2022年奠定新的基础，专注于购买群体和直观的、高度情境化的体验将是至关重要的。

营销主管们现在压力很大。当这一切结束时，新常态会是什么样子?没有人真正知道。有一点是肯定的，COVID-19大流行正在永远改变我们对接触的看法。在这种环境下，部署一系列数字[…]已经不够了。

物种灭绝通常是由环境条件的变化引起的。当环境发生变化时，一些物种会发展出适应能力，使它们能够生存和繁殖，而另一些则不能。如果环境的变化发生得非常缓慢，物种有时会在几代之后进化出必要的适应能力。营销自动化平台(MAPs)进入了需求营销者的世界[…]

• Adobe收购Marketo是对B2B市场的一次豪赌，反映了使用先进的自动化来支持买家旅程的价值
• 新合并的公司将需要支持B2B组织的独特需求
• SiriusDecisions期待跟随此次收购的进展和技术栈的演进，以支持B2B营销功能

确定在Web联系人表单中使用的正确字段数量可能很困难。组织机构经常询问他们应该包含多少字段来收集足够的信息，但又避免迫使访问者花太多时间填写表格。他们还想知道哪些字段应该被要求填写，迫使访问者在[…]之前完成这些字段。

营销自动化平台(MAP)虽然有用，但不是灵丹妙药。这个系统不会神奇地产生线索、带来收入和创造客户拥护者。营销人员比以往任何时候都必须证明对MAP的全部投资是合理的，或者根本就需要MAP。证明和交付价值分为两部分[…]

我们经常被问到的一个问题是，“我们的团队是否有一个通用的分类法来在我们的营销自动化平台中创建字段?你对每一种价值都有一个标准的列表吗?”通常，这种分类是在营销自动化平台(MAP)的管理功能中开箱即用地提供的。我们不知道[…]

“在指定的时间范围内，每个联系人的最佳邮件接触点数量是多少?”客户不断要求行业分析师和营销自动化平台(MAP)供应商回答这个问题。没有唯一的最佳答案。找到答案的简单方法是测试(消息，报价，发送时间/日期，发送数量)，分析[…]

B2B营销自动化平台(MAP)解决方案提供商Marketo, Inc.本周宣布，该公司已与Vista Equity Partners(简称“Vista”)达成最终协议，后者是一家专注于软件、数据和技术相关业务投资的私募股权公司，收购价格约为17.9亿美元。那么，这对关键利益相关者意味着什么呢?[…]

这是关于营销自动化迁移的系列博文中的第三篇。第一篇博文关注的是组织在考虑从一个营销自动化平台(MAP)迁移到另一个平台时的首要考虑事项和常见错误。第二篇博文关注MAP迁移的成本和风险。有[…]

• 软件迁移的成本/收益分析通常只关注新获取的成本，忽略了间接成本和风险因素
• 在评估营销自动化平台(MAP)迁移的真正成本时，考虑四个关键因素
• MAP迁移项目的可行性应该根据成本和风险来决定

SiriusDecisions的需求创造策略团队刚刚完成了一个最佳实践网络广播系列，所有网络广播的回放都可以在这里找到。该系列包括以下网络广播:2016年:新年五大需求创造趋势B2B营销策略:建立基础需求瀑布:重新思考基本面八因素[…]