特里费海提
副总裁、首席分析师
作者的见解
博客
收益过程调整系列，第4部分:以机会为中心的收益过程是关于环境的
优化收益过程的关键是环境。正如本系列博客前面所讨论的，营销合格的领导(MQL)和营销合格的客户(MQA)都受到上下文问题的影响。但如果你使用以机会为中心的方法，你就可以利用这个环境，优化营销和销售之间的整个收入过程。
博客
收入流程调整系列，第3部分:为什么营销合格的账户不是答案
在本系列博客的第1和第2部分中，我们探讨了为什么关注mql是一种限制性的方法。正如B2B购买决策不是由个人或领导做出的一样，购买决策也不是由客户做出的。在本博客中，我们将探讨为什么将焦点转移到MQA(营销合格帐户)同样有问题。
博客
收入流程对齐系列，第2部分:停止沉溺于mql的更多理由
在本系列博客的第1部分中，我们讨论了为什么组织需要停止将单个mql(营销合格的潜在客户)作为其收入流程的重点。在第2部分中，我们将讨论为什么需要从mql进行转换的更多原因。
博客
收入流程对齐系列，第1部分:mql的终结
20多年来，MQL(营销合格主管)一直是大多数B2B收入流程的焦点。但它未能提供可操作的洞察力，并导致过程中不同功能之间的不一致。在由四部分组成的系列博客的第1部分中，我们将探讨为什么MQL时代已经过时并且需要立即结束。
博客
需求瀑布:终结混乱的模块化系统
- 需求管理过程往往缺乏关键因素的一致性和一致性
- 的SiriusDecisions Demand Waterfall®模块化框架的设计是否为需求管理过程带来一致性和一致性
- 需求瀑布系列包括三个版本，旨在解决各种进入市场的策略
博客
理解基准在规划中的作用
- 一个持续增长的主要趋势是营销组织对营销来源收入拥有一个配额
- 有了量的定义，营销人员可以调整他们的计划和预算来支持他们的目标
- 根据当前状态、外部参考基准和确定的过程改进影响来确定领导转换目标
博客
衡量成功的销售交接的影响
- 就像接力赛一样，B2B领先管理过程需要团队成员之间平稳而有效的交接
- 销售接受的潜在客户(SAL)阶段提供了从市场到销售对潜在客户控制的成功转变的信号
- 在领导管理过程中加入SAL阶段的公司经历了需求瀑布吞吐量的急剧增长
博客
最好的瀑布基准的神话
- 需求瀑布转换基准用于设置性能目标，确定需求创造预算和使程序与收入目标保持一致
- 没有一个最好的基准可以用于所有的需求瀑布;瀑布基准测试应该与上下文一致
- 使用不正确的需求瀑布基准会导致错过目标、预算失调和限制瀑布性能