凯蒂Fabiszak
首席分析师
作者的见解
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突破营销策略需要三个组件
是比以往更加重要的B2B组织健全的战略决策。然而如果你问你的行政领导团队每个成员如何定义市场推广策略,你可能会得到不同的答案。这不仅创造内部混乱,但它也是一种抑制剂增长,作为[…]
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三个原因为什么你的CEO应该拥抱一个注意市场推广策略
是非常重要的组织团结在一个注意市场推广策略。有效地做到这一点,必须得到行政支持。ceo们有足够的盘子,组合营销人员如何吸引他们的注意呢?首先,确保你的CEO知道组织,把客户的核心战略,领导,和操作——Forrester调用customer-obsessed——收入和利润增长超过两倍的公司。关注三件事将说服你的CEO,拥抱一个注意营销战略对企业是至关重要的。
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点燃你现有的技术堆栈发现买家,客户,和市场洞察力
支持买家的收集、客户和市场洞察力,组合营销人员必须与他们的营销业务的同事确定理想的技术。在她最新博文Forrester,凯蒂Fabiszak强调她与芭芭拉的冬季即将到来的B2B北美峰会会议。
博客
5每个投资组合营销人员应该采取行动来推动2021年的商业价值
随着组织准备2021年及以后,他们需要专注于最重要的,其中包括研究市场趋势,了解买家的需求。这里有五个关键动作组合营销人员必须采取。
博客
组合营销关注的焦点:柯达腋生的获胜项目在2020年峰会
- 2020年Forrester SiriusDecisions峰会上,两个组织,体现一流组合营销是公认的
- 这篇文章是一个赢家,柯达腋生的,因为它实现了一个新的全球产品发布过程
- 通过实施最佳实践,柯达腋生的看到全球采用和切实的结果给市场带来了新的解决方案
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组合营销关注的焦点:Atlassian赢得2020年项目年度峰会
- 今年的Forrester SiriusDecisions峰会公认的两个组织,例证了最佳组合营销
- 其中一个赢家,Atlassian,进化成功audience-centric市场推广的方法
- 通过实施最佳实践、Atlassian buyer-focused测试消息看到切实的结果
博客
组合营销指南幸存的颠覆性的市场变化
- 颠覆性的市场变化是不可避免的,是一个因素不断影响B2B组织
- 的变化往往会导致孤立的解释,可以对收入有负面影响发动机的性能
- 当破坏性变化发生时,组合营销人员必须负责确定影响市场,买家和市场推广活动
博客
对冠状病毒:组合营销的剧本
- 冠状病毒的爆发会影响所有类型的企业——任何组织将受其影响
- 组合营销人员必须采取行动来识别需要变化的市场推广计划
- 对组合营销者优先重点领域包括目标受众,影响销售,买方旅行地图,信息和产品发布
博客
如何美林角色支持Audience-Centricity附近建立了一个共同的语言
- B2B组织明白买家角色开发audience-centric营销策略是一个关键组成部分
- 通过实现最佳实践,美林的一致性的产品,销售和营销团队和开发一个管道的机会,代表正确的观众
- 美林角色成功地建立了一个共同的语言
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为什么买家见解至关重要的产品,营销和销售领导人吗?
- 产品、市场和销售领导人需要买家的见解来支持一个audience-centric市场推广策略
- 大多数B2B公司努力收集成为audience-centric所需的知识和见解
- SiriusDecisions买家见解报告帮助B2B组织更好地了解买方行为和偏好
博客
五个高性能组合营销人员做的事情不同
- 组合营销应该有一个座位在战略表与其他高管
- SiriusDecisions最近的一项调查结果显示,给投资组合的组织进入市场领先战略营销战略的作用显著优于同行
- 组合营销人员应该拥有的产品,销售和市场营销工作
博客
产品经理和投资组合营销。一个情人节的爱情故事
- 情人节是一个很好的机会来评估和衡量产品管理和营销组合之间的关系
- 标准流程、角色澄清和一致的沟通是关键元素的组合营销人员和产品经理之间的关系
- 协作提高创新和领导人的能力成功地推向市场的产品
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这是最愉快的一年…B2B投资组合营销人员总结一些销售开始内容!
- 销售开始代表一个机会组合营销人员引入或加强知识对销售代表的成功至关重要的组件
- 不同的销售必须考虑观众在构建销售开始议程和创建项目知识转移
- 组合营销人员必须制定计划,在销售开始议程有积极作用