菲利斯戴维森
副总裁、首席分析师
作者的见解
博客
B2B内容指南:技术买家需要相关的供应商内容售前和售后
对许多市场营销人员和销售组织来说，跟上买家的需求和内容创作已经越来越具有挑战性。我们的研究告诉我们，在整个购买过程中创建B2B内容来服务不断变化的技术买家是营销人员面临的最大挑战这一挑战也影响了销售团队，他们努力将产品与买家需求联系起来[…]
博客
快乐B2B“Contentukkah”:旋转编辑陀螺
在Forrester的12天圣诞博客系列的第八篇文章中，我们提供了“Contentukkah”的8个B2B内容最佳实践，“Contentukkah”是一年一度的节日，纪念写得好的资产。
博客
大三角对决:大流行后实现更有效的B2B营销
在占星术中，当三颗行星恰好相距120度时，就会出现大三分。菲利斯·戴维森(Phyllis Davidson)在她为弗雷斯特公司(Forrester)撰写的最新博客中分享了如何将三个要素结合起来，推动更有效的B2B营销。查看博客文章并参加网络研讨会-你不需要望远镜就能看到这个大三角!
博客
为你的营销播放列表注入豪气:调整到这五个鼓舞人心的趋势
- B2B买家在购买之前平均总共与一家公司进行18次有意义的互动，这使得营销人员要想神气十足地发布内容尤其具有挑战性
- 为了提供B2B买家需求的动态和个性化的数字体验，营销人员必须操作买家洞察、内容和交付机制
- 有效的战术执行需要数据驱动的方法，不断适应新的买家洞察和活动
博客
2019冠状病毒病:B2B内容领导者如何应对
最近几周，越来越明显的是，COVID-19大流行正在影响每个企业的每个角色。在Forrester，我们通过研究和专业知识帮助客户度过这一困难时期，帮助他们调整、实施决策，并确定继续服务利益相关者的最佳方式(参见“危机中的事件:虚拟和数字[…]]”)。
博客
今年的万圣节:避免科学怪人式的内容计划和灾难
在一场关于B2B内容策划的艰辛的热烈讨论中，Christine Polewarcyzk和我开玩笑地谈到了我们在客户群中看到的成功和挣扎。Christine指出，我们有时会看到人们创建“弗兰肯斯坦”内容计划。他们将不相关的内容拼凑在一起，与目标数据库和激活/分发渠道作斗争[…]
博客
Déjà Vu，一种预感，或只是Martech的另一天:高地软件收购Kapost
作为Forrester SiriusDecisions内容战略和运营服务的高级研究总监，我自然对最近Kapost被高地软件公司收购的消息非常感兴趣。这不仅是因为我的日常工作包括帮助客户做出内容营销平台的决策和实施计划，还因为[……]
博客
它比面包盒大吗?描述你的B2B内容团队
B2B营销功能越来越多地使用集中的内容策略和运营团队，我们认为这是我们客户群的最佳实践。然而，这些团队仍然不像需求营销或企业传播那样普遍，所以他们在描述上有很大的差异。团队可能包括内容创作和[…]
博客
露西，埃塞尔，巧克力和B2B内容工厂的新视角
不管你是千禧一代、x世代还是婴儿潮一代，你都很有可能看过《我爱露西》中著名的“换工作”一集，被大多数人亲切地称为“巧克力工厂”。在这部电影中，露西和里奇互换了一周的角色，露西和埃塞尔在当地的一家巧克力工厂工作，在那里[…]
博客
猫视频，巧克力饼干和内容策略
如果您是一名B2B内容从业者，那么您可能有过这样的经历:现在是计划时间，您已经为内容策略会议召集了驻留的主题问题专家。为了鼓励创造力和开放性，你们带来了自制的巧克力饼干和啤酒!你首先要提醒跨职能团队[…]的重要性。
博客
内容一致性的罪魁祸首和他们的内容跳跃者
当被问及B2B企业的内容是否一致时，我们大多数人可能会说，“嗯，我不太确定”——让我们面对现实吧，这相当于承认“不太一致”。事实是，来自营销和其他功能的内容正以极快的速度被生产、发布、更新和重用。[…]
博客
赢得B2B约会游戏
虽然我每天都在和SiriusDecisions客户一起做所有有关数字营销的事情，但我十几岁的女儿可能花了太多时间在网上与朋友分享图片和视频，甚至似乎是每一个想法。值得注意的是，任何萌芽中的恋情都有很大一部分是在网上进行的。这让我想到:我们与B2B的关系[…]
博客
内容、人工智能和人类统治
说到技术趋势，最近的热门话题大多围绕着人工智能(AI)。关于人工智能，科技巨头之间似乎出现了严重的内讧——以拉里·佩奇为首的一派认为，人工智能绝对可以在“不造成伤害”的法令下发展，而另一派则是末日论者，[…]
博客
利用禁忌话题:如何打造有意义的思想领导，不偏袒任何一方
今年2月，当我在B2B营销交流会上发言时，我有幸与SiriusDecisions的一位客户克里斯汀•埃利奥特(Christine Elliott)进行了交谈，她是克罗霍华有限公司(Crowe Horwath LLP)的内容战略和运营主管。克罗浩华是美国最大的公共会计、咨询和技术公司之一，专注于审计、税务、[…]
博客
当内容营销走向狗
- 当谈到推动营销努力时，B2B组织通常将精力集中在前景和漏斗顶部内容上
- 然而，越来越多的组织认识到，他们必须在整个买方生命周期(包括购买后阶段)中平衡内容
- B2C组织，如PuppySpot.com，提供了一些生命周期内容的有趣例子
博客
《两家公司的故事:另一种革命
- B2B收购使通信专业人员面临大量时间紧迫的战略挑战和战术要求
- 虽然来自收购方和被收购方的沟通团队可能处于交易的对立方，但他们需要彼此来实现收购的共同目标
- 在收购的早期阶段，要想取得成功，就必须进行公正的合作，以产生内部和外部信息，并做出品牌决策
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