赛斯马斯
首席分析师
作者的见解
博客
为什么销售主管不更关心卖家的见解?
高级分析正在改变体育运动,因为球队收集的数据可以提供关于对方球队、球员和比赛机会的见解。然而,只有当玩家在比赛中——在那一刻——利用了它们,这些洞察力才会起作用。NBA的三分球就是一个很好的例子。显然,得到三分是[…]
博客
两全其美:销售代表终于可以从他们的客户互动中获得价值,而不需要记录他们
- 销售活动分析确定了提高买方互动质量的见解
- 自动化活动捕获减少了销售管理时间,同时增加了洞察力
- 更好的洞察力可以帮助销售代表将行为从做同样的事情转变为做最有意义的事情
博客
销售代表是通灵者:买家想让你知道他们的期望,即使他们没有告诉你他们的期望是什么
- 使用数字交互来让销售代表了解买家的需求
- 有三个具体的机会可以让销售人员利用数字互动来完成更多的销售
- 分析数字交互是一个未被充分利用的工具,它可以帮助销售代表预测买家的需求
博客
是你在管理你的销售数据还是它在管理你?
- 动态引导销售需要干净、实时的数据来提供预期的结果
- 三种数据管理转变将帮助组织有效地使用人工智能来提高绩效
- 消除数据清理作为日常任务,以最大限度地提高分析能力
博客
把你的漏斗颠倒过来,在危机后摇出一个超额交付的计划
- 利用停机时间,在我们战胜Covid-19时提高销售效率
- 引导你的内在组织者更好地理解你的销售漏斗
- 利用这段时间,用可能更有效的新方法与买家联系
博客
如果世界依赖于你组织数据的准确性会怎样?
- 数据的准确性在今天是至关重要的,但即使是最重要的任务和分析也仍然很难做到
- 为了使其效果最大化,人工智能需要准确、实时的数据
- 正确的数据结构将使关注点从今天转移到未来
博客
人工智能可以帮你约会,但它能让你的买家不再向左滑动吗?
- 人工智能正在承担许多人认为只有人类才能完成的任务
- 随着人工智能的发展和成熟,B2B买家将开始将更多的决策转向人工智能工具
- 对于B2B组织来说,要保持相关性,他们必须适当地实施人工智能工具来更好地支持他们的买家
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