赛斯马斯

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Forrester生物

作者的见解

博客

销售参与景观和单窗格玻璃的案例

赛斯马斯 2022年5月19日
在这个快速变化的销售技术环境中,销售参与特性集从未像现在这样有价值。我们的新研究提供了对未来可能发生的事情的洞察。
博客

回收机会,充分利用你的B2B投资

维姬布朗 2022年3月3日
当你在追踪B2B机会时,有些人会不可避免地绕道而行。学习如何管理这些机会,成功地重新参与这些潜在的交易。
博客

为什么销售主管不更关心卖家的见解?

赛斯马斯 2022年3月1日
高级分析正在改变体育运动,因为球队收集的数据可以提供关于对方球队、球员和比赛机会的见解。然而,只有当玩家在比赛中——在那一刻——利用了它们,这些洞察力才会起作用。NBA的三分球就是一个很好的例子。显然,得到三分是[…]
博客

未来,你真的需要客户关系管理吗?

赛斯马斯 2022年1月25日
只有一小部分卖家使用CRM阶段来管理交易。那么,为什么公司会继续花这么多钱购买那些未被使用的工具呢?
博客

有了销售技术,让你到达目的地是很容易的部分

赛斯马斯 2021年11月15日
向销售技术供应商提出这三个问题,以确定他们的解决方案是否能够超越预测,并提供能够帮助你持续实现销售目标的见解。
博客

接受从接力赛到冒险赛车的转换,更快地得到“是”

赛斯马斯 2021年9月7日
收入组织需要共同努力,优化与买家的人力和数字互动,而不是将职能部门限制在买家旅程中的“他们”位置。
博客

销售薪酬的未来是由洞察力驱动的

赛斯马斯 2021年3月31日
销售补偿计划没有跟上如何赢得B2B销售的现实。随着洞察越来越多地融入薪酬规划过程,这种情况将发生变化。
博客

你在优化你的销售报酬计划吗?

赛斯马斯 2021年2月17日
利用年度薪酬计划的四个阶段来最大限度地提高你的计划在今天和将来的有效性。
博客

你看不见的东西会伤害你:利用数字洞察力推动销售

赛斯马斯 2021年1月19日
进行在线研究的买家提供的信号比销售代表通过直接互动获得的信号更好。了解如何将这些数据转换为建议的下一步步骤。
博客

你的销售代表会受到佣金的影响吗?

赛斯马斯 2021年1月5日
薪酬很重要,但它并不总是主要的销售激励因素。评估这三个因素,以确定佣金的真正影响。
博客

有效销售补偿计划的六个组成部分

赛斯马斯 2020年11月24日
一个有效的销售补偿计划可以保持销售代表的积极性,并推动收入目标。了解有效薪酬计划的六个要素。
博客

报价不仅仅关乎效率——它也是一个关键的销售驱动力

赛斯马斯 2020年9月28日
了解如何使用报价结果来识别交叉销售机会并提高销售效率。
博客

两全其美:销售代表终于可以从他们的客户互动中获得价值,而不需要记录他们

赛斯马斯 2020年9月2日
  • 销售活动分析确定了提高买方互动质量的见解
  • 自动化活动捕获减少了销售管理时间,同时增加了洞察力
  • 更好的洞察力可以帮助销售代表将行为从做同样的事情转变为做最有意义的事情
博客

韵律优化是一个销售代表勘探的超级大国

赛斯马斯 2020年8月4日
遵循三个步骤来提高您的勘探团队的效率,并利用人工智能来提高您的销售代表与买家联系的能力。
博客

销售代表是通灵者:买家想让你知道他们的期望,即使他们没有告诉你他们的期望是什么

赛斯马斯 2020年7月14日
  • 使用数字交互来让销售代表了解买家的需求
  • 有三个具体的机会可以让销售人员利用数字互动来完成更多的销售
  • 分析数字交互是一个未被充分利用的工具,它可以帮助销售代表预测买家的需求
博客

是你在管理你的销售数据还是它在管理你?

赛斯马斯 2020年7月2日
  • 动态引导销售需要干净、实时的数据来提供预期的结果
  • 三种数据管理转变将帮助组织有效地使用人工智能来提高绩效
  • 消除数据清理作为日常任务,以最大限度地提高分析能力
博客

销售成功不在于完成配额

赛斯马斯 2020年5月19日
  • 配额只有在与公司和员工的成功相一致时才有效
  • 许多公司认为成功等同于增长,但实际上它们可以做得更好
  • 不准确的配额降低了他们作为销售代表的激励价值
博客

把你的漏斗颠倒过来,在危机后摇出一个超额交付的计划

赛斯马斯 2020年5月15日
  • 利用停机时间,在我们战胜Covid-19时提高销售效率
  • 引导你的内在组织者更好地理解你的销售漏斗
  • 利用这段时间,用可能更有效的新方法与买家联系
博客

如果世界依赖于你组织数据的准确性会怎样?

赛斯马斯 2020年4月22日
  • 数据的准确性在今天是至关重要的,但即使是最重要的任务和分析也仍然很难做到
  • 为了使其效果最大化,人工智能需要准确、实时的数据
  • 正确的数据结构将使关注点从今天转移到未来
博客

人工智能可以帮你约会,但它能让你的买家不再向左滑动吗?

赛斯马斯 2020年3月3日
  • 人工智能正在承担许多人认为只有人类才能完成的任务
  • 随着人工智能的发展和成熟,B2B买家将开始将更多的决策转向人工智能工具
  • 对于B2B组织来说,要保持相关性,他们必须适当地实施人工智能工具来更好地支持他们的买家
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