朱利安·阿切尔
副总裁,首席分析师
作者的见解
博客
在全球市场中应用营销活动:四个关键的构建模块
使全球活动符合区域或国家买家的具体需求是许多组织面临的挑战。我们当中谁没有目睹过全球与地区关系中的挫折?常见的哭喊声对你来说可能太熟悉了。“公司团队不了解我们的本地买家!“我们需要平衡整体的[…]
博客
你准备好接受数据驱动了吗?
许多人的工作越来越依赖于自助式的准确、可靠的数据，人们可以在需要时使用这些数据来执行日常任务。现代企业正在采取措施，授权员工做出基于事实的决策，而不再依赖不可信的数据报告或直觉。尽管……的重要性
博客
客户数据平台能为你做什么?
我们这些搞数据的人经常说数据是推动营销策略、计划和行动的燃料。令人沮丧的事实是，根据Forrester 2017年第一季度全球B2B营销小组调查，只有12%的营销人员对他们管理的数据的准确性有很高的信心。我们这些数据专业人士面临着一个两难的境地。我们有[…]
博客
数据自信的七个步骤
- 帐户和联系人数据的可信度只有通过管理和个人纪律才能实现，这涉及到令人厌烦、繁琐和吃力不讨好的任务
- SiriusDecisions的七步方法让企业对有效的营销数据策略充满信心
- 这些步骤提供了一种经过试验和测试的数据管理方法，阐明了应该如何对待数据，使其成为驱动业务活动的有效燃料
博客
运行高性能B2B营收引擎的三个技巧
今年在波士顿举行的InsightSquared Ramp大会上，我和同事安东尼·麦克帕特林将解释为什么我们SiriusDecisions认为现在是开展营收运营的时候。我们将讨论推动我们对收入运营观点的三个关键见解，我的同事Dana Therrien和Kerry Cunningham首先在[…]
博客
生日快乐，GDPR -这是你的成绩单!
生日快乐,GDPR。你的出生在很早之前就被宣布了，全世界都在期待着你的出生，人们既担心又害怕，但也有兴奋和希望。是的，你的到来带来了大量的额外工作。我们对目前的隐私程序和实践进行了内部评估，担心我们所知道的营销[…]
博客
40%的预算支出，你仍然无法衡量活动的成功?
- 由于执行亲自活动所需的巨大成本，高管们要求ROI的证明
- 营销人员通过将测量基础与事件目标联系起来，为事件的总价值提供了可信的描述
- 可能需要不同的指标来生成针对不同受众定制的相关事件报告
博客
联系数据记录的完整性:两层方法
让我告诉你一个秘密。当我还是个小男孩的时候，我经常收集邮票。集邮的爱好可能被看作是老年人的消遣，但对记录了大量国家历史的微型“艺术作品”进行准确的分类、编目和展示是一件很酷的事情。嗯,[…]
博客
我可以吗?我不能?要求同意营销资产
通用数据保护条例(GDPR)和额外的欧洲国家法律要求在发送面向营销的电子通信之前主动征得同意，这是许多营销人员目前最关心的问题。关于潜在客户和客户，我经常被问到公司要求来访者提供他或她的[…]是否合法。
博客
同意捕获:面对面事件数据的四类
在5月份GDPR合规截止日期到来之前的日子里，大量注意力都放在了通过两种实用且合乎逻辑的方法获取同意上:电子邮件和Web表单。然而，另一种较少被讨论的方法，即面对面活动，为销售和营销团队提供了利用面对面活动获得直接面对面同意的机会[…]
博客
遵从GDPR:数据维护
- 许多营销机构选择“同意”作为根据通用数据保护条例(GDPR)处理个人数据的首选合法基础。
- 公司必须采取步骤，允许数据管理员一致地评估营销联系数据库的当前状态，以获得遵从性
- 在为5月25日实施GDPR做准备时，启动合规举措以推动获取同意正在成为常态
博客
2018峰会预览:需求单元瀑布®:数据模型
去一个新目的地旅行的旅行者——无论是出差还是游玩——总是感激在他们之前的制图师。这些专家花了时间和精力绘制出这片土地的布局，以防止未来的游客浪费时间走死胡同。考虑何时以及如何实施SiriusDecisions的组织[…]
博客
GDPR遵从性客户端快照:数据输入
通用数据保护条例(GDPR)实施日(2018年5月25日)即将到来，全球营销团队显然迫切需要达到合规要求。公司已经开始了一段旅程，从各种各样的起点，越来越接近他们认为会满足利益相关者和当局的合规状态。[…]
博客
遵守GDPR的五个组成部分
截至2018年5月25日，所有控制或处理欧盟(eu)公民个人数据的公司(无论总部位于何处)必须遵守《欧洲通用数据保护条例》(GDPR)中严格的个人数据隐私规定，否则将面临高达2000万欧元或全球收入4%的罚款(以[…]为准)。
博客
推动企业和区域营销协调的六个因素
- 许多公司和非公司团队之间存在着紧张关系，包括职能间和职能内
- 为了使营销合作不仅仅是一个愿望，营销领导者应该同意围绕六个关键因素协调公司和区域活动
- 对准不是静态的——实现一次，然后是一个永久的夹具;它会随着时间发展和变化
博客
技术支持:数据隐私条例GDPR
我和同事Isabel Montesdeoca刚刚成功完成了一场三城论坛之旅，期间我们向市场营销专业人士介绍了一些即将生效(2018年5月25日)的更引人注目的法规，这些法规是欧洲通用数据保护条例(GDPR)的一部分。我们强调了专注于获得潜在客户的选择加入的许多优势[…]
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创造需求和参与的四种方法
- 企业往往难以理解传统的需求创造应该如何与基于账户的营销相结合
- SiriusDecisions需求谱考虑了客户洞察、联合营销和销售参与，以及可用的特定于客户的定制
- 根据最合适的需求创造和参与方法，评估需求谱上的元素，在内部进行调整
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进化偏好管理策略的五个组成部分
我已经在之前的博客文章中写过这方面的内容，毫无疑问，在未来，我将继续写由全球各国政府引入的不断变化的个人隐私监管环境(例如欧洲的GDPR，日本的AAPI，澳大利亚的privacy Act和加拿大的PIPEDA)。我们SiriusDecisions相信这些[…]
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本土化还是不本土化:这是一个问题
为了在各自的本地市场推动盈利业务，B2B组织被迫决定对内容和解决方案执行何种级别的强制和期望的本地化。一个在国内的现场营销人员将争取所需的资源，为当地买家和客户提供完全本地化的体验。同时，公司的公司[…]
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塔塔通信:2016年SiriusDecisions EMEA峰会年度项目奖得主
- 塔塔通信公司认识到，它需要将营销和销售结合起来，以便在买家的整个旅程中实现持续的对话。
- 塔塔通信公司已经见证了32%的同比增长，并将胜率从27%提高到39%
- 通过将注意力转移到销售支持和潜在客户的产生上，市场营销对业务的贡献已经发生了阶段性的变化
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