罗伯特·穆尼奥斯

有效的年度销售计划要考虑很多因素。然而，如果没有紧密的收入引擎对齐和使用数据驱动的洞察，你的计划可能注定要失败。

如果你追求的目标是错误的，那么你的产品演示、内容和传递渠道都不重要。了解新的瀑布可以帮助你在最有前途的机会零点。

内部销售和现场销售活动和角色已经变得模糊，因为在数字工具的支持下，卖家和买家都确认了区分“外部”和“内部”卖家的物理和虚拟边界不再重要。内部销售代表可以完成大交易-通常比传统的现场销售更有效，成本更低，[…]

市场营销、销售和客户参与领导者需要一种结构化的、基于事实的方法来实现收入和增长目标。了解这需要什么。

建立一套专有的见解具有巨大的力量，可以将销售和营销推向最合适、最有利可图的目标。

COVID-19疫情持续时间和程度的不确定性使得2021年的预期影响不明确。作为收入或销售运营负责人，你能做的最重要的事情之一就是确保在整个业务范围内设定的年度销售目标是现实的，并且符合业务假设。

• 设置和部署配额是B2B销售领导者面临的关键挑战
• 配额必须是公平的、具有挑战性的、可实现的，并能推动团队和个人表现保持一致
• 配额部署包括六个步骤，需要协调销售、销售运营和财务

• 销售运营领导者面临的挑战是提取销售情报，告知、规定、自动化、预测和推动可操作的见解，以实现销售目标
• SiriusDecisions销售情报模型确定了在每个销售计划和执行阶段提供销售情报的17种基本能力
• 建立端到端的销售情报能力，推动销售、产品、营销和财务在目标、交付成果和绩效指标上实现更大的一致性，从而提高可预测性和可见性