尼克布里格斯
副总裁，首席分析师
作者的见解
博客
新的Forrester基于客户的营销调查揭示了ABM预算如何变化
Forrester的2022年ABM调查报告刚刚发布，为基于账户的营销(ABM)领域的现状提供了新的见解。这项研究每1-2年进行一次，这是自大流行的影响开始稳定以来的第一次，B2B营销开始变得更接近“正常”。“[…]
博客
B2B增长战略的经验教训真的是不存在的
最近，我很荣幸地在Forrester公司接手了一个令人兴奋的延伸项目，帮助创建并发布了我们对太空技术领域的首次报道。从纸面上看，这似乎与我在B2B营销实践中负责基于客户的营销(ABM)的日常工作有很大的不同。太空是我的入口[…]
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Forrester SiriusDecisions对基于客户的营销的全球审计的早期发现
- 我们最近对基于账户的营销(ABM)的全球研究显示，情况正在发生变化，ABM部署类型之间的界限越来越模糊
- 预算在增加，部分原因是日益成熟，但ABM领导人也被要求覆盖更多的账户
- ABM的领导者不能在ABM的核心原则上妥协，例如丰富的客户洞察，与销售的密切合作，以及差异化的待遇
博客
基于客户的营销预算不再神秘:来自SiriusDecisions的最新研究结果
- SiriusDecisions 2019年对基于账户的营销(ABM)状况的研究揭示了典型的以美元计算的ABM预算，包括试点项目和成熟项目之间的差异
- 该研究提供了关于ABM影响的定量数据，包括投资回报率，对交易规模的影响和胜率的提高
- 我们将在即将到来的网络研讨会上发布详细的结果，并在SiriusDecisions 2019峰会上进一步分析是什么让高绩效人员脱颖而出
博客
金融服务营销人员对基于账户的营销前景看好
SiriusDecisions最近在伦敦金融中心(通常简称为伦敦城)举办了一个论坛，讨论金融服务社区越来越多地采用基于账户的营销(ABM)背后的潜在趋势。由CME集团主办，并以其CMO Kevin Comer为嘉宾演讲嘉宾，活动带来了[…]
博客
为什么B2B金融服务营销人员专注于最重要的客户
- 多年来，金融服务公司一直是基于账户的营销(ABM)计划的目标，现在他们正在采用ABM战略来解锁关键的增长账户
- 销售和营销部门发现，与重要客户合作，帮助他们获得和发展客户，是值得的
- 新技术的可用性使收集见解和个性化营销策略变得更容易，这有助于推动这一增长
博客
关于你的ABM计划的六个基本春季大扫除技巧
春天是我一年中最喜欢的时间!随着第一朵水仙花的到来，我的能量水平上升了，我开始计划我要在更长的白天做些什么:我需要做些什么才能让花园为夏季生长季节做好准备?需要完成哪些家庭项目?什么[…]
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CA自动:在欧洲、中东和非洲峰会的年度获奖者方案
在今年的SiriusDecisions欧洲峰会上，CA Automic获得了年度计划奖，以表彰该组织对其领先培养计划的转变方式，从而大幅提升了培养计划对管道的贡献。转型开始于2015年，在Automic(一家拥有600多名业务流程自动化软件提供商，总部位于[…]
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亚洲客户营销成功的四个要素
最近，我很高兴在新加坡与我们的亚太市场领导者举办了一个基于账户的营销(ABM)圆桌会议，并在访问期间会见了许多客户和潜在客户。在我开始讨论圆桌会议的一些要点之前，我想回顾一下我对这个国家的访问以及我受到的热烈欢迎。新加坡是[…]
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ABM技术启示录的四骑士
- 基于账户的营销(ABM)技术仍然是一个热门话题，但并非所有早期采用者都喜欢它
- 通过避免这四个常见的挑战，可以降低ABM技术实现的风险
- 做一个负责任和知情的技术买家，并向潜在供应商询问重要问题
博客
伦敦ABM圆桌会议:联锁和可操作数据的重要性
Matt Senatore和我最近会见了一些欧洲领先的B2B营销人员，讨论了他们基于账户的营销计划的现状，并获得了他们对ABM作为一门学科如何发展的见解。这次深入的圆桌讨论与来自15个领先的B2B组织的参与者进行了讨论，包括从销售[…]
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基于客户营销的七宗罪
当你试图解决一个难题时，你能做的最好的事情就是向以前解决过这个问题的人寻求帮助。正如美国前总统比尔·克林顿曾经说过的:“几乎每个问题都已经在某个地方被某人解决了。”基于账户的营销(ABM)也是如此，尽管每个组织都有其细微差别，[…]
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在SiriusDecisions欧洲峰会上，ABM潜入海峡
随着基于账户的营销(ABM)功能的成熟，营销人员越来越多地将重点转向如何使用ABM与渠道合作伙伴共同锁定关键客户。但是，执行这种类型的对齐的现实可能是复杂的，这就是为什么在最近的SiriusDecisions上，渠道中的ABM是如此热门的话题[…]