B2B的研究
探索我们的最新见解B2B营销、产品和销售领导人促进良好的决策、执行与精度,并加速增长。找到指导帮助推动对齐在B2B营销,销售,以及产品功能和力量的增长。
了解更多关于Forrester如何支持B2B营销和2022世界杯赛程安排领导人。
的见解
博客
呼吁条目:Forrester B2B峰会亚太区的奖项
经过两年的工作和远程连接与我们的同事和同行,我们如此兴奋将B2B峰会亚太区事件回新加坡。我们的分析师团队已经站起来的议程是我们亚太区的客户相关的和独特的,解决最紧迫的问题我们听到[…]
预测2022年生活
开始一个自信2022年商业成功之路。发现前趋势cio、CMOs残雪领导人,首席执行官在2022年。
博客
营销支持改善业务成果——给我的价值
营销领导人明白,支持将带来更好的商业结果,然而公司花费的支出只有10%,使销售营销支持,基于我们的基准研究和Forrester的2022年一季度销售学习和开发专业人员调查。很大一部分的挑战是营销领导人显然难以建立[…]
预测2022年生活
2022年图一个大胆的走向成功。听到我们未来一年的预测。
博客
为什么无头商务是颈部疼痛
这不是你的错你不明白“无头商务。“伟大的产品名称,表示它们是什么和为什么他们好。像“狗窝”或“无糖口香糖。“但无头商务…这是令人困惑的,不给。让我们运行两个测试来说明这一点。(完全披露:这是一个无头商业烤)。一轮[…]
博客
2022年排名前三的B2B商务解决方案
Forrester波™:B2B商务解决方案,2022年第二季度出现重大转变的市场,我们预测,但预计不会清楚地看到如此之快左右。那么结果揭示了市场?三个解决方案得分高于更广泛采用的解决方案。在所有三个案例中,这些解决方案[…]
博客
销售领导人可以通过关注四个健康步骤提高销售效率
销售领导人希望不断提高销售效率。许多可能没有意识到的是,高卖方直接接触和健康与更高的生产力。然而,Forrester的证据的调查显示,2020年第三季度美国的未来工作B2B卖家感到疲劳,更少的订婚,和更多的沮丧在工作中与其他B2B的专业人士。这[…]
博客
收入过程对齐系列,第4部分:一个Opportunity-Centric收入过程都是关于上下文
一个优化收入过程的关键是上下文。正如前面所讨论的这个博客系列,营销合格的铅(MQL)和营销合格账户(MQA)遭受环境问题。但如果你使用opportunity-centric方法,您可以利用这个上下文和优化营销和销售之间的收入过程在整个收入的过程。
欧洲2022年预测
访问我们的资源中心发现的关键趋势影响2022年的欧洲企业。
博客
收入过程对齐系列,第3部分:为什么营销合格账户也解决不了这个问题
在这个博客系列1和2部分,我们探讨了为什么关注mql是一种严格的方法。就像B2B购买决定都不是由一个人或铅、购买决定也不是由一个帐户。在这个博客中,我们探索为什么将重点转移到MQA(营销合格账户)也同样有问题。
博客
收入过程对齐系列,第2部分:mql理由结束你上瘾
在这个博客系列的第1部分中,我们看着原因组织需要结束他们关注个人mql(营销资格领导)作为他们的收入过程的重点。在第2部分中,我们看到更多的原因离mql转换是必要的。
博客
收入过程对齐系列,第1部分:mql的结束
20多年来,MQL(营销合格的铅)被大多数B2B收入过程的重点。但它不能提供可操作的洞察力和驱动器在过程中各种功能失调。在合唱的博客系列的第1部分中,我们探讨为什么MQL时代已经过时,需要立即结束。
博客
B2B残雪质量影响忠诚度如何?Forrester B2B峰会2022会话预览
评估的残雪B2B公司比在B2C空间棘手。在北美Forrester的B2B峰会上,我们将推出第一个B2B残雪指数™和揭示残雪的哪些方面最重要的两种流行的解决方案。
看到未来,2022年获得竞争优势
发现12趋势我们的研究揭示了 今年将最重要。下载我们预测2022年的指南。
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