销售支持
销售的成功——以及组织的成功——在很大程度上取决于销售代表拥有执行销售战略所需的技能和知识。阅读我们的销售洞察，装备您的销售团队实现并超越目标。
的见解
博客
销售领导，集合!在10月11日至12日于伦敦举行的Forrester B2B EMEA峰会上
B2B组织在进入2022年下半年时面临一系列宏观经济不确定性，这对增长和盈利目标构成了风险。虽然你可能无法控制这些不断变化的环境，但你可以决定自己的道路，以确保你能茁壮成长，而不仅仅是生存。福里斯特B2B峰会[…]
规划指南2023
获得关于技术、CX、营销和其他职能的计划和预算指导，以帮助你在未来一年做出正确的决定。
博客
销售支持技术决策变得更容易:介绍2022年的Now Tech报告
销售自动化(SEA)解决方案为卖家提供个性化培训和内容，以有效地与越来越多的数字优先买家互动，并满足他们的期望。在过去的十年中，这些解决方案不断发展，并使B2B收入团队能够:优化销售流程。打破组织孤岛。缩短time-to-competency。衡量实施计划的影响。这些技术[…]
博客
销售如何使你的可持续发展
我们今天所知道的“可持续性”概念是在1987年由几个国家为联合国编写的著名的布伦特兰(格罗·哈莱姆·布伦特兰博士)报告中首次提出的。该报告将可持续发展定义为“在满足当代人需求的同时，不损害后代人满足自身需求的能力”[…]
博客
巨大的销售内容脱节
如今，卖家和买家都被迫在一场完美的内容风暴中穿行，因为每个B2B购买周期的平均互动次数在过去两年里跃升了54%，销售代表平均有1400个销售资产可供选择。虽然代表们现在比以往任何时候都有更多的工具可以利用[…]
2023年，计划不再像往常一样
探索Forrester的2023年规划指南，以获得关于在哪里投资、在哪里退缩以及在哪里坚持下去的数据驱动的见解。
博客
利用你的整个TEI研究的四种方法(适用于供应商销售主管)
由于TEI研究反映了技术投资的真实的、可测量的影响，我们没有量化(用于ROI计算)客户自己没有测量的任何好处。尽管如此，考虑抽象还是很重要的，这就是为什么我们有未量化的收益部分。
博客
2022年——销售技术行业的突变
漫威和DC的漫画和电影中当然充斥着突变的概念(x战警、蜘蛛侠、毒液等)。这是推动他们许多故事的叙事钩，赋予他们的角色各种奇怪而奇妙的超能力。我15岁的儿子芬恩是[…]的超级粉丝。
B2B峰会EMEA 2022
获得你所需要的洞察力，以推动收入引擎和增长。发现工具和框架来快速追踪你的成功。10月11日至12日在伦敦或实际上加入我们。
博客
未知等于未使用:修复可查找性，以增加内容的使用率
买家和卖家都想要即时的、相关的内容，但往往会错过有价值但非标准的内容，这些内容可以促进销售。通过确保文件名传达独特的价值，营销和销售支持可以增加内容的使用率。
博客
嘿!不要在你的销售学习活动宾客名单上漏掉一个重要的派别
一线销售经理将日复一日地与销售代表一起工作。因此，为了确保在销售培训活动中所学到的知识和技能能够坚持下去，让flsm指导和检查他们的团队并帮助销售代表实践任何最新的能力是至关重要的。
博客
销售能力和伟大的辞职-你现在需要做的三件事
2021年4月至8月，美国劳工统计局报告了一个令人担忧的趋势:辞职人数，或他们所说的“辞职率”，开始攀升至创纪录的月度高点。8月，2.9%的劳动力辞职，这高于“正常”的运行率[…]
调整是一个伟大的年度营销计划的关键
年度营销计划背后的概念可能很简单，但制定一个你的组织可以支持的计划却不那么容易。加入这个免费的网络研讨会，了解更多。
博客
更详细地说明“教练文化”对你2022年的规划真正意味着什么
当你的销售组织希望创造一种“指导文化”时，每个人都完全理解你需要他们展示什么行为吗?你希望取得什么样的结果?如果你不花时间清楚地定义什么是销售指导，你就有可能把它变成另一个被稀释的流行语，导致没有任何重要的成就。
播客
2022年，B2B销售领导者的关键将是转型，而不是适应
为了在2022年及以后取得成功，B2B销售领导者需要转型并拥抱新的数字常态。副总裁Mike Pregler和Stephanie Sissler在讨论Forrester对销售高管的2022年规划假设时解释了这需要什么。
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