Veronica Iles
高级顾问
作者的见解
博客
在总体经济影响™的帮助下证明您的业务案例的五个技巧(适用于技术决策者)
随着企业考虑新的投资，它们(至少在某种程度上)在许多方面已经“数字化”了。每一项新的投资都越来越多地与其他技术的复杂网络交织在一起，为每个用例提供独特的、个性化的结果。
博客
关注投资回报率之外的三个原因(针对技术营销人员)
营销人员通常想要高roi，但这可能会让你的销售人员陷入困境，因为潜在客户会因为难以置信的声明而不信任他们或公司。当销售人员被一个对过度回报持怀疑态度的潜在客户逼到墙角时，最好从一开始就向该潜在客户展示一个更保守的投资回报率。
博客
利用你的整个TEI研究的四种方法(适用于供应商销售主管)
由于TEI研究反映了技术投资的真实的、可测量的影响，我们没有量化(用于ROI计算)客户自己没有测量的任何好处。尽管如此，考虑抽象还是很重要的，这就是为什么我们有未量化的收益部分。
博客
从哪里开始你的商业案例
在处理业务案例时，确定受影响的区域似乎令人生畏。幸运的是，只要有一点帮助，任何人都可以开始估计新技术解决方案对收入、成本节约和其他好处的影响。技术解决方案有各种各样的形状和大小;它们是为满足所有类型的行业、渠道和业务部门的需求而量身定制的。虽然没有单一的技术解决方案可以解决所有问题，但一个业务[…]