销售策略
可重复的、可预测的销售成功始于有弹性的销售策略。探索我们最新的见解。
的见解
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B2B买家和数字销售(第二部分):买家使能和购买信号
把东西卖给潜在客户，你可能会获得一笔可观的佣金。帮助潜在客户购买，你可能会赢得一个有价值的客户。这种做法——帮助潜在买家购买——就是买方使能。这需要对购买偏好和购买过程本身有更深的理解，尤其是自助服务。在这方面，B2B团队[…]
问问销售领导:
Forrester的播客
从B2B销售领导那里了解如何实现和保持成功。
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销售的领导下,组装!10月11日至12日在伦敦举行的Forrester B2B EMEA峰会上
B2B组织在进入2022年下半年时面临一系列宏观经济的不确定性，这对增长和盈利目标构成了风险。虽然你可能无法控制这些变化的条件，但你可以决定自己的道路，以确保你茁壮成长，而不仅仅是生存。Forrester的B2B峰会[…]
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B2B买家和数字销售(第1部分):自助服务，PLG和消费定价
来自买家和B2B销售主管的数字销售见解，涵盖自助采购、产品主导增长(PLG)、电子商务和基于消费的定价。它们会融合或保持塑造购买体验的不同做法吗?
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可操作的见解和指标解锁渠道销售增长
如今，可操作的洞察是渠道销售组织的支柱。收集正确的数据并将其转化为可操作的见解，使渠道销售负责人能够发现风险，找到增长机会，并做出更明智的决定。换句话说，追踪正确的参数可能意味着你能否击中你的渠道。
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销售如何让你的可持续发展可持续
我们今天所知的“可持续性”概念最早是在1987年由几个国家为联合国编写的著名的《布伦特兰报告》中提出的。该报告将可持续发展定义为“满足当代人的需要而不损害后代人满足他们自己需要的能力”[…]
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调整产品组合战略与商业战略的重要性
产品战略，以及市场和销售战略，必须是整个商业战略的一部分。这种调整对于确保产品拉动型增长至关重要;没有它，对市场份额或组织如何取胜的渴望可能是短视的，产品团队可能想知道在实现业务目标时他们的角色是什么。
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销售领导可以通过关注四个健康步骤来提高销售效率
销售领导希望不断提高销售效率。很多人可能没有意识到的是，高卖家参与度和健康度与高生产率直接相关。然而，弗雷斯特公司2020年第三季度美国未来工作调查的证据表明，与其他B2B专业人士相比，B2B卖家在工作中感到疲劳，投入较少，更受挫。这[…]
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颠覆B2B销售和营销的两大巨变
地球上每年都会发生数千次地震。其中大多数都是小事件，但少数几个大事件会改变格局。很难知道一次地震是否会演变成大地震。B2B销售趋势也是如此。那么，让我们谈谈扰乱销售和营销的两个巨变。转变数字[…]
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有效培训提高销售效率的三个关键
销售领导应该要求他们的销售经理为销售代表提供持续的指导，因为这对销售效率和业绩有重大影响。65%的高影响力销售组织(75%或以上的销售代表完成了配额)报告称，销售经理花了20%或以上的时间进行指导。如今，首席执行官和投资者优先考虑可扩展的[…]
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销售领导们注意了:要像对待潜在的买家一样对待潜在的雇员，快速地用合格的候选人填满简历
招聘优秀销售代表的竞争从未如此激烈过。为了确保他们雇佣到最好的候选人，销售领导必须像对待买家一样对待候选人。在这篇博文中找到答案。
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利用你整个TEI学习的四种方法(针对供应商销售领导)
由于TEI研究反映了技术投资的真实的、可测量的影响，我们没有量化(为了ROI计算)客户自己没有测量的任何好处。尽管如此，考虑抽象还是很重要的，这就是为什么我们有“未量化收益”一节。
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销售领导在启动时推出薪酬计划的指南
激励销售者完成公司目标的薪酬计划对销售增长是无价的。销售领导如何向销售团队推出薪酬计划，对于让他们接受这个计划至关重要。成功的推广有三个关键属性:透明度、一致性、利益相关者的参与CSO/CRO负责沟通计划并确保[…]
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在2022年，销售领导者应该采取的四个步骤来进行正确的销售技术投资
如果销售领导想帮助他们的销售团队在2022年赢得世界杯，就必须对销售技术进行正确的投资。正确的销售技术栈可以通过以下方式提高销售效率和扩大代表参与:收集有价值的客户和卖家数据。提供实时指导和建议。但是,[…]
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