经常性收入模型放大已经迫切需要一个强有力的开始

一美元价值指数1月预订订了12月收入超过一美元。尤其是对企业与订阅/经常性收入模型。背后的一个缓慢的开始了销售主管八球的。因此,那些销售领导人将战斗今年馀下缩小收入差距。因此,得到一个快速开始销售是至关重要的领导人有一个成功的2022年。

然而,许多销售领导人可能耗尽了大部分,如果不是全部,管道通过关闭年终交易。帮助开始今年的右脚,我们已经确定了四个1月份销售领导人应该做的事情,以确保2022年开门红。

1。持有一个有效的和鼓舞人心的销售开始

成功的销售开始作为一个平台来开始新的一年。有效的销售开始手臂卖家的信息和能量赢得并最终实现收入和预订目标。Forrester已经确定了五个关键组件的有效销售开始:

  • 早在今年举行你的销售开始会议。
  • 激励你的卖家有吸引力,精力充沛,和难忘的销售开始。
  • 火车卖家推出新产品和新工艺/工具。
  • 推出新界和卖方补偿计划。
  • 分享2022年的剧本,简化了卖家应该专注于2022年赢得。

2。迅速关闭剩下的交易从去年…

总是,有交易在去年的管道,推到2022年。销售领导人应该鼓励他们的团队来提醒这些机会可能实际上接近1月,排除障碍,使他们在2021年关闭。考虑更积极在球门线移动协议条款,因为它是更好的在许多情况下关闭一个较小的风险,不如现在就交易的东西改变,希望以后捕获一个更大的交易。将这些“剩菜”获胜,将会是一个漫长的过程实现今年的收入目标。

3所示。保持团队负责重建需求管道通过一代人的努力

前一年的成功往往导致空管道开始新的一年。有效的管道一代是一个关键元素的快速启动销售。要做到这一点,整个收入组织(销售、营销、电视和渠道/合作伙伴)必须协作和协调的共同目标贡献合格的机会,迅速关闭。所有营销资源(时间、金钱、精力)应该在年初专注于发展新机遇。

4所示。实现一个SPIF刺激早期获胜

关闭交易在今年年初是很困难的。买家没有动力,充分利用他们的预算就像他们通常是财政年度的年底,和销售管道经常被耗尽。因此,销售领导人应该考虑启动一个快速启动SPIF(销售业绩激励基金)激励卖家提前获得新的机会。

利用Forrester的销售主管研究团队以确保快速启动销售

Forrester的销售主管的客户可以利用需求贡献框架:如何确保问责机会来源。本研究概述了每个子功能的收入应该如何负责生成所需的数量质量的机会实现和超越他们的收入目标。另外,销售主管的客户可以联系我和我的团队在这里!

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