计划的假设

期待和计划一个新的财政年度会让人感到不知所措。B2B营销、销售和产品领导者需要一个清晰的路线图来解释市场变化，并帮助他们利用机会。阅读我们基于事实的研究和见解，制定基于角色的指导，帮助领导者取得成功。

了解Forrester如何支持B2B营销而且销售领导人。

的见解

博客

B2B营销领袖2023计划小组讨论问答

西蒙·丹尼尔斯 2022年11月4日
由于没有时间回答最近Forrester LinkedIn B2B营销领袖2023规划小组讨论上收到的所有问题，下面是会议的简要回顾和一些后续问答。
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博客

B2B销售领导者:在2023年平衡战略和战术投资

迈克Pregler 2022年9月1日
过去经济衰退的经验表明，B2B销售领导者的预算计划必须平衡必要的战略投资和“快速取胜”的战术投资。
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博客

B2C营销高管:将你的2023年营销计划集中在高价值、客户至上的战略上

蒂娜·莫菲特 2022年8月25日
阅读我们关于在哪里投资，在哪里削减，以及在哪里实验，以在2023年创建一个聪明的B2C营销预算的一些关键要点。
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博客

数字业务:在2023年进行战略投资，以在经济动荡中生存

伊恩·雅各布斯 2022年8月23日
为了在2023年的数字业务中取得成功，要明智地投资和创新，加倍关注客户的迫切需求。
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播客

B2B营销领导者如何为(另一个)不可预测的一年做计划

它的含义 2021年10月21日
营销领导者们又一次发现，他们为这一年做的计划似乎违背了计划。这一次的计算有何不同?在本周的“It意味着什么”节目中，副总裁克雷格·摩尔和伊恩·布鲁斯讨论了弗雷斯特为B2B营销高管制定的2022年规划假设，以及他们如何为自己和团队的成功定位。
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网络研讨会

2022年亚太地区营销领导者的规划优先事项

与来自Forrester、Adobe、Salesforce和软银的营销专家一起参加本次在线研讨会，他们将讨论2022年的规划优先事项，以及如何推动业务增长。
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博客

从以领导为中心转向以购买群体为中心是需求和ABM成功的关键

劳拉交叉 2021年10月7日
随着需求和基于账户的营销(ABM)领导者希望在2022年奠定新的基础，关注购买群体和直观的、高度情境化的体验将至关重要。
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播客

2022年，B2B销售领导者的关键将是转型，而不是适应

它的含义 2021年10月7日
为了在2022年及以后取得成功，B2B销售领导者需要转型并拥抱新的数字常态。副总裁Mike Pregler和Stephanie Sissler在讨论Forrester对销售高管的2022年规划假设时解释了这需要什么。
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博客

2022年，洞察驱动型销售组织将胜出

迈克Pregler 2021年10月6日
B2B销售领导者需要摆脱传统的、舒适的方法，拥抱当今数字优先购买环境的现实。了解轮班需要什么。
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博客

B2B营销主管如何为不可预测的天气做计划

尼克•巴克 2021年10月6日
虽然2022年的预测仍然不确定，但B2B营销领导者可以采取果断的步骤，让自己和团队获得成功。
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博客

产品管理领导者应该让2022年成为客户价值年

丽莎的歌手 2021年10月5日
要实现kpi和实现路线图目标，但以客户为中心的方法对产品管理领导者的成功至关重要。
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博客

在2022年，销售支持领导者必须强调特定角色的支持

詹妮弗·布洛克 2021年10月5日
买家希望卖家与他们合作，不仅表现出对市场、行业和角色的深刻理解，而且还能预测他们的下一步行动。销售支持领导者需要确保销售代表有内容、信誉、能力和信心来交付。
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博客

在2022年，渠道营销人员必须优先考虑客户和合作伙伴的价值

凯西·康特拉斯 2021年10月4日
专注于提升合作伙伴体验和创造客户价值是未来一年渠道营销成功的关键。
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博客

买家之旅是投资组合营销人员为2022年做计划的关键

芭芭拉的冬天 2021年10月4日
了解今天的买家如何收集信息，并准备好教育他们并与他们接触，无论他们在哪里，比以往任何时候都更重要。
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博客

2022年改善售后客户关系的关键

艾米的账单 2021年10月1日
Forrester的数据显示，现有客户占B2B企业年收入的四分之三以上。在我们的“B2B客户参与:规划假设2022”报告中找到深化客户关系的见解。
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博客

营销运营身兼数职:找到适合2022年的最佳方案

克里斯蒂娜·德·马丁尼 2021年9月30日
在2022年，你应该把精力集中在哪里，以提供最好的客户体验和更好的组织绩效?从这五个方面开始。
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博客

销售和收入运营领导者在2022年需要做出的五个转变

史蒂夫银 2021年9月30日
随着B2B购买过程变得越来越复杂，销售运营团队面临着不断升级的需求。了解影响销售运营领导者来年工作重点的趋势。
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博客

2021年是什么时候?Fünf Dinge, die B2B CMOs jetzt als Vorbereitung auf 2021 angehen müssen

詹妮弗•罗斯 2020年11月24日
B2B营销领导者应该继续期待意外，并将变化视为不变。这五个行动可以帮助你在未知中建立一条前进的道路。
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展望未来:2021年渠道营销领导者必须准备什么

凯西·康特拉斯 2020年11月23日
在2021年的规划中，了解合作伙伴和买家的需求是至关重要的。目前的市场混乱将对渠道产生持续的影响，渠道营销人员必须在这个充满挑战的时期培养对合作伙伴及其买家的接受和同情。
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展望未来:销售运营领导者在2021年必须准备什么

史蒂夫银 2020年10月7日
在未来的一年里，变化将是不断的。学习销售运营领导者可以采取的步骤，让他们的组织走上成功之路。
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