一个巨大的转变是发生在B2B渠道买家和客户需求和偏好的变化,发展合作伙伴的商业模式和价值,思想和日益激烈的竞争伙伴。领导人需要确保他们的策略,程序,过程,和系统进化的方式将允许客户营销点燃,编排,提出客户价值合作伙伴生态系统。帮助渠道营销领导人准备,Forrester最近发布了渠道营销:2022年计划的假设,确定了五个关键趋势将影响渠道营销领导人的优先级。这里是一个简短的概述:

点燃的渠道营销乘数形式化一个合作伙伴生态系统的策略

新合作伙伴的商业模式的扩张和形成的正式和非正式的合作伙伴生态系统已经成为许多领先的B2B组织关键趋势。渠道营销领导人必须未雨绸缪,形式化伴侣生态系统战略调整和优化对特殊value-to-customer结果。

协调合作伙伴生态系统接触

B2B渠道领导人正在努力应对从事务的影响渠道客户价值创造的一个生态系统模型不受金融交易。支持价值创造独特的合作伙伴的商业模式和集成来满足买家需求,端到端解决方案,渠道营销领导人需要成为生态系统协调器以编程方式支持co-innovation multipartner,多党制,buyer-desired解决方案。

创新授权给合作伙伴的客户成功

有机会为主要范式转换供应商和合作伙伴的关系,把客户的中心——导致一个生态系统,是围绕客户的一致的成功。许多B2B供应商尚未意识到合作伙伴在客户成功的至关重要的作用。通过间接渠道进入市场的组织,协调客户成功的方法必须扩展合作伙伴。

抓住了机会的渠道;开发客户需求项目的合作伙伴

Forrester的B2B基准指标数据表明,现有客户代表收入年度收入总额的75%以上。我们常常发现这个比例更高的通道。虽然客户需求渠道提供的机遇是不可否认的,绝大多数B2B渠道需求项目目标只有新买家,而不是伴侣的现有客户。渠道营销领导人应该抓住这个机会通过建立客户需求项目的合作伙伴。

提升合作伙伴的经验(PX)作为渠道营销KPI

在一个日益拥挤的合作格局,挑战来区分供应商,获得和维持合作伙伴思想。保留积极的PX驱动器伙伴,忠诚、宣传、和渠道的增长。渠道营销领导人提升他们关注PX,关键是他们包括合作伙伴满意度评级作为主要渠道营销成功的测量。

所有五个规划假设应该保持头脑的渠道营销高层领导人2022年建立他们的计划。对你来说,什么是最重要的思想你计划和准备即将到来的一年?