销售技术和服务
在竞争高度激烈的销售环境,销售技术选择是至关重要的。这些选择都必须由销售策略和业务需求,而不是表面上的吸引力。阅读我们的见解精简销售流程,通过技术支持销售效率,推进销售目标。
的见解
博客
销售技术创新正在下降,这是一件好事!
从2020年到2021年,我们看到了文艺复兴时期的销售技术。COVID-19卖家不得不在家工作,别无选择,只能采用新技术来完成他们的工作。此外,低利率提供了近乎无限供给的资金来帮助销售的科技公司解决这一挑战。投资者注入近十亿[…]
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销售参与平台优化销售在一个混合的世界
Forrester波™评价覆盖销售接触供应商在2020年被释放COVID-19流行后,卖方将不再访问客户和53%的白领都计划在可预见的将来在家工作。一年后,Forrester /人力资源执行官©杂志2021年第三季度美国决策者调查[…]
解决2023年大胆的行动和明确的重点
让我们预测2023年的指南看到12个重大影响动力学领导人将在来年导航。
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B2B买家和数码销售(第2部分):买家支持和购买的信号
销售的前景,你可能会获得一个有价值的佣金。帮助购买,你可能会获得一个有价值的客户。这种做法——帮助前景购买买家支持。,它需要更深入地理解采购偏好和购买过程本身,特别是自助服务。在这个领域,B2B团队[…]
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销售的领导下,组装!Forrester的B2B峰会EMEA在伦敦,10月11 - 12
B2B组织面临的一系列宏观经济不确定性为2022年下半年的增长构成风险和盈利目标。虽然你可能没有控制这些变化的条件下,通过它们你可以决定自己的路径,以确保您茁壮成长,而不仅仅是生存。Forrester的B2B峰会[…]
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B2B买家和数码销售(第1部分):自助服务,身为,消费定价
数字从买家和B2B销售主管销售见解,包括自助服务采购、产品导向型的增长(身为),电子商务,以消费为基础的定价。他们会收敛或保持独特的实践形成购买经验吗?
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销售支持技术决策才更容易:介绍2022年现在科技报告
销售支持自动化(海)解决方案为卖方配备个性化培训和内容有效地接触和满足越来越数字领先买家的期望。在过去的十年里,这些解决方案已经进化和授权B2B收入团队:优化销售流程。打破组织性的。缩短time-to-competency。措施实施程序的影响。这些技术[…]
明白为什么2023天佑勇者和集中
探索我们的2023年预测策略转移,而大胆的行动存在的机会。
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战士收购边锋的信号更深入推进收入情报
战士是一个销售技术提供商,帮助销售团队简化操作,提高收益可预测性。传统上,远离更深层次的收入情报能力,专注于交互执行,而是聚合信息从其他工具和现在的战士。僚机收购是一个脱离这种方法,如[…]
博客
销售如何使你的可持续发展可持续吗
概念的“可持续性”,正如今天我们所知道的那样,在1987年首次推出在著名的布伦特兰(格罗•哈莱姆•布伦特兰博士)报告由联合国的几个国家。报告会议将可持续发展定义为“现代人的需求又不损害子孙后代的能力满足自己的需要”[…]
问一个销售领导:
Forrester的播客
听到如何实现和维持成功从B2B销售高层领导人。
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四个步骤销售领导人应该做出正确的销售技术投资2022
销售销售技术的领导人必须作出正确的投资,如果他们想帮助他们的销售团队赢得2022年。正确的销售技术堆栈可以提高销售效率和扩大代表参与:卖家和自动化管理任务经理。收集有价值的客户和卖方数据。提供实时指导和建议。但是,[…]
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2022 -销售科技行业的突变
突变体在奇迹和直流奇迹和DC漫画和电影当然是洋溢着突变的概念(x战警,蜘蛛侠,毒液,等等)。叙述钩,驱动他们的许多故事,给他们的角色赋予各种奇怪的和精彩的超级大国。我15岁的儿子芬恩是一个巨大的风扇的[…]
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业务收入和情报(RO&I)现在核心营销技术堆栈
如果有一个市场推广技术范畴产生了不少困惑甚至在买家和供应商,它的收入操作和情报(RO&I)。幸运的是我们的第一个新的科技报告类别刚刚放弃了消除歧义的明确的目标在这一类。这里作者Anthony主持人提供了一些亮点。
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