活动策划及推行
良好的营销活动策划是B2B营销成功的基础。然而，很多时候，活动的计划和实施是由短期追求而不是长期的商业目标驱动的。阅读我们的见解，有助于建立以买家为中心的活动策略，实现营销目标。
的见解
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未知等于未使用:修复可查找性以增加内容使用量
买家和卖家都想要即时的、相关的内容，但往往会错过有价值但非标准的内容，这些内容可以促进销售。通过确保文件名传达唯一的价值，市场营销和销售支持可以增加内容的使用。
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需求程序播放:Get And Move购买团体成员通过瀑布
传统的收购和培养计划忽略了买家如何合作的现实。买家作为一个群体工作，做出一个统一的决定。当组织接受购买团体的现实时，需求计划必须从关注个人转变为关注机会。新的B2B收入瀑布需要需求项目来获得新的机会…
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需求程序-使用规则设计程序流程
需求营销人员需要一个可扩展和可重复的过程来支持购买群体的需求，而在一个需求计划。需求计划有相应的计划目标，通过B2B收入瀑布与有联系的购买团体成员获得和移动机会。需求程序玩法是不同类型的程序支持需求程序目标的激活，[…]
预测2022年生活
为2022年的成功绘制一条大胆的道路。听听我们对来年的预测。
博客
推广和提供管理提供商希望帮助您提供个性化和引人注目的激励
你注意到商业和忠诚之间的联系越来越紧密了吗?福雷斯特公司有，我们已经开始探索。我们第一次深入研究的是促销和提供管理工具，我们将其定义为:帮助企业实现个性化、分发、自动化、跟踪促销、激励和其他数字和物理接触点的软件。我们包含了[…]
欧洲2022年预测
访问我们的资源中心，了解影响欧洲企业在2022年的主要趋势。
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从全球活动中获取您需要的内容
对大多数B2B营销组织来说，建立一个适用于本地市场的全球活动内容策略是一个挑战。在她最新的博客文章和即将召开的网络研讨会中，Lisa Gately概述了区域营销人员如何在三个方面推动对话，以提高受众为中心、决策制定和内容协作。
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营销组织设计的八个基本要素
如果你想知道你的营销组织的结构是否正确，那么你是在一个好公司。我们最近的全球CMO研究显示，在接受调查的270多名全球B2B营销领导者中，有86%的人计划在未来两年内对他们的营销组织做出改变，以支持其组织的增长战略。
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数字:新兴公司的活动策划
- 2016年全球首席营销官研究结果表明，新兴市场公司(收入低于5000万美元)对广告活动过程没有一个明确的定义。
- 新兴公司使用竞选策划程序的可能性比5100万到2.5亿美元的公司低38%，增加竞选经理的可能性比5100万到2.5亿美元的公司低97%。
- 即使资源有限，公司也可以而且应该开展整合的活动。
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营销必须回答的六个营销问题
我经常在SiriusDecisions Campaign Framework上与客户合作。在SiriusDecisions，我们从战略上看待营销活动，并将其作为营销计划和执行的整合框架。在我们看来，一项活动确定并满足基本的客户业务需求，利用对购买过程的深刻理解，关注一系列的执行[……]
博客
想让客户觉得你的活动有趣吗?从感兴趣开始
- 太多时候，我们开始关注我们自己——我们的活动目标、我们的解决方案、我们的服务
- 也许在我们动笔之前，我们应该和我们的客户谈谈，找出什么对他们最重要，以及为什么
- 不管采用什么方法，都要遵循对话的黄金法则——做一个积极的倾听者
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