• 2016年全球市场总监的结果研究表明,emerging.companies(收入在5000万美元以下)没有公司的定义活动过程。
  • Emerging.companies少38%可能使用竞选计划过程和97%不太可能添加million.companies竞选经理超过5100万美元250美元。
  • Emerging.companies可以而且应该运行集成活动,即使有限的资源。

尽管成长与翰所示,当观看《蓝精灵》我总是困惑为什么“蓝精灵”这个词可以用作名词,动词,有时甚至一个形容词。类似的困惑存在在“运动,”这个词的使用策略,内容和交付机制都称为“活动”B2B营销人员。有疑问时,查一下。韦氏词典将活动定义为一系列的活动旨在产生一个特定的结果。

这个定义的关键字”系列活动。“活动整合的声誉(建设意识,兴趣和紧迫性围绕一个主题),创造需求(采购需求和培养基于主题),销售支持(帮助采购的进展机遇主题)和市场情报(建筑内部和外部目标观众的知识)项目和活动在一个扩展的时间。SiriusDecisions做了很多的思考(出版)B2B营销活动的主题。

然而,似乎从我们的2016年全球CMO研究的发现,新兴公司(少于5000万美元的收入)没有公司活动的定义。相比,公司支付5100万美元到2.5亿美元的收益,新兴公司38%不太可能使用运动规划过程和97%不太可能加入竞选经理市场营销组织。此外,他们通过外部提供者运行活动的可能性要低150%和233%不太可能提高运动技能来管理第三方提供者。

不明显的数据是如果新兴公司缺乏活动的重要性的理解或他们认为这是不可能的运行活动有限的资源。事实上,有限的资源最大化的行动框架。有人负责活动(无论是专用的个人或资源的一部分)来监督和协调规划、执行和测量过程有助于整合活动程序,连接功能和解决问题的支持断开连接的产品信息和活动。缺乏理解和采用活动框架也影响销售支持活动,因为新兴公司不太可能增长16%比公司销售支持花5100万到2.5亿美元的收入。

活动应该关注买家的需求,而不是产品或解决方案,但大多数新兴企业以产品为中心市场推广活动的方法。收入低于5000万美元的公司低198%有可能优先考虑从产品为中心转向audience-centric方法比5100万至2.5亿美元的收入。产品为中心方法的最大挑战是,它符合卖方的需要,而不是买方。新兴公司应该拥抱活动框架来更好地结合买家的需求和提高营销之间的一致性,销售和产品改进的输出和影响通过更紧密集成的程序和策略。

最好的方法来实现运动过程与新兴的资源有限公司评估营销计划的当前状态和确定合适的试点活动。进行试点的经验可以加速运动过程的更广泛的采用和促进audience-centric方法的转变。后,飞行员和后续的B2B营销活动成功的计划,实施和度量,一个可行的选择对新兴公司重组活动框架周围的营销组织,致力于个人声誉,创造需求,销售支持和市场情报项目和活动。