谁不喜欢建立一个营销预算?没有快乐的时间比当他们对于大多数营销人员有机会真正的细节计划花和与同事交换意见,甚至更好的如果它涉及电子表格!对我来说,最好的体验是在公司预算都是挤在历年的结束。无知会听到我们的嗡嗡声,“这是最美妙的时刻,”而我们几乎全部的预算通过总帐的代码,并且他们认为我们对假期在唱歌。美好时光…

等等,这不是你在哪里工作?好,还没有真正对我来说是这样。我肯定有一些营销人员的最喜欢的工作是预算的一部分,但我不能完全确定我想见到他们。我们谈论什么呢?营销活动,另一方面,是一个话题我可以谈上几个小时。规划与买家联系的最好方法在不同的领域和有效地移向一个解决方案——这部分一直是有趣的。我不明白在我职业生涯的早期活动计划和营销预算应该是同一件事的一部分吗。

许多营销人员我认为预算是必要的负担——工作需要计划步骤之前,他们可以继续建设活动。他们经常错过的是构建一个竞选策略是一个关键的一部分,有效的预算。这是一个全球营销组织的竞争优先权如何成为一个有凝聚力的策略保持一致。这是高层领导如何推动自上而下分配预算的目标,同时还允许执行团队,建立高度集中的计划解决市场需求和提供关键自下而上的反馈。

自上而下的预算是指任何过程,高层领导决定组织和手这些个人的预算分配预算执行领导人。这种方法效果最好,当消息灵通的高管使用过程严格对齐融资战略目标的市场营销策划。风险在于,这种风格预算可以变成一个以金融为导向的运动在体内高层的决策变得太脱离买家的需求,给历史的消费模式,而不是过多的体重变化的业务需求。

相反的方法可以被描述为一个自底向上的策略,领导人在地域、业务单元,或功能团队水平的营销组织建设预算要求每个区域,然后把它们卷起来高层领导进行审核。这种风格的预算可以帮助表面创新想法和杠杆进一步与市场的关系,以更好地集中在潜在买家和客户需求。当然,它可以很容易成为奇幻思维的锻炼为一系列的愿望清单项与一个集中的策略膨胀提出预算。有一件事你可以确定在任何自下而上的运动,它将比你有更多的钱。最终,领导将手球队的“真正的”数量,然后他们可以重做他们的计划。

Forrester的战略预算分配模型混合自顶向下和自底向上的方法试图最大化的好处而更有效的利用时间和资金。把这事办成,领导需要在各级组织的战略目标一致,和执行领导需要建立项目计划,直接解决他们没有偏离目标市场良好的企业战略。这取决于营销策划过程,特别是,强烈的运动实现过程建立你的营销策划工作。

全球竞选策略使资源选择固定的买家地址需要你的解决方案。这些家长活动分解成subcampaigns的层次结构对每个领域的焦点。这可能包括地理区域、业务单位,行业,或目标市场。它还应该占新业务和现有客户的区别,包括花是如何关注声誉,战略需求,客户参与,每个重点区域内部和内部支持。

是的,这听起来像一个大量的工作。但它是把公司的工作只是从那些管理习惯花积极针对每一个投资对不断变化的业务需求。这也恰好是这种策略得到大多数营销人员每天早上从床上爬起来,让我们兴奋地做我们的工作。在这个健壮的规划过程,竞争优先权出现并得到解决。它允许将预算分配给每个subcampaign根据相对影响,和它允许执行团队提供反馈时,可用资金不太可能实现他们的目标。

在Forrester,我们与客户合作,理解市场营销策划的相互关联的过程,运动实现和战略预算分配。我们和所有层营销结构的改善计划和目标设定在一个结构化的活动层次结构设计解决跨区域客户需求,业务单位和目标市场。基础奠定了基础预算驱动性能和减少浪费。为了了解更多,客户可以联系我们的分析师更深的指导和访问我们的完整的图书馆发表的关于这些主题的研究。