• SiriusDecisions亚太销售是一个必须参加的事件领导人峰会在亚洲
  • 我们全体会议将包括可行的见解关于改变B2B购买习惯和实用的建议关于如何创建有弹性的销售计划在动荡时期
  • Sales-specific跟踪会话将概述如何构建一个一流的海外勘探组织,如何选择和实施一个销售方法,以及如何采用动态销售技术

的Forrester SiriusDecisions峰会亚太几乎举行2020年9月1 - 2日,将提供最佳实践的研究发达国家帮助销售领导人面临的独特挑战不同的亚洲市场服务。B2B买家需要在各个国家不同,所以销售领导人需要理解改变B2B购买习惯,并相应地调整自己的方法。

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的COVID-19大流行凸显了发展的重要性有弹性的销售计划,使销售组织在亚洲快速反应市场需求的突然变化。的速度变化和未来中断的可能性增加意味着销售组织必须适应规划过程从筒仓的一年一度的事件做一个持续的过程,是符合营销和产品完成的。

在亚洲市场未来中断的风险也会增加发展中更成熟的管道建设的重要性对亚洲销售团队的能力。在亚洲销售领导人应该建立海外勘探组织以系统的方式,以确保销售团队的管道不断补充新的合格的机会,无论市场条件。

B2B购买习惯需要改变销售领导人在亚洲评估他们的销售方法,以确保它仍然满足需求的买家和卖家。然而,销售领导人经常采用一种新的销售方法很少了解他们需要什么,需要什么,以确保成功实施和持续的参与。在亚洲销售领导人应该了解各种类型的销售方法和方法论解决,以确保他们的业务需求选择合适的一个。

另一个变化在亚洲销售领导人应该明白的是,作为销售代表直接与买家交流的时间减少,代表难以在短时间内提供更多的价值,使发生的相互作用比以往任何时候都更重要。利用技术是至关重要的销售效率和提供价值给买方。在亚洲市场销售领导人应该理解动态销售技术如何帮助。

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