在新的代表速度,以避免错过收入

新员工培训新代表迅速实现年收入和配额目标的关键。要做到这一点,销售主管应该开发利用三个核心原则:一流的新员工培训计划

  • 建立销售组织会做些什么来帮助代表获得能力。
  • 概述新员工能做什么在自己的学习。
  • 衡量新员工的进步在新员工培训计划。

使新员工迅速增加完整的销售效率

每一个新卖家应该专门针对他们的技能和知识的新员工培训计划。销售主管和经理必须设计这些计划与里程碑代表增加90天内全部销售效率。为每个新雇用会有所不同,而新员工培训计划,销售组织必须采取的行动将在很大程度上是相同的。当新员工培训新代表、销售领导人应该确保他们的销售支持团队和销售经理:

  • 教学和显示。首先,销售主管和经理必须实现competency-aligned新员工培训期间学习来填补缺口。是不够简单告诉新员工“好”是什么样子,所以拥有了他们的影子高性能的卖家。
  • 练习与新员工技能。一旦新员工理解设定的标准高的表演者,他们必须磨练自己的技能,熟能生巧。通过角色扮演场景的新卖家,让他们练习在near-real-world环境之前把它们在客户面前。
  • 测试与认证代表和观察。认证为特定的技能和知识可以确保新卖家可以应用这些,在模拟和在客户面前。一旦新卖家显示一个特定的技能或知识的掌握在在线测试和角色扮演的情况下,观察他们在客户面前监控进展和确定哪些技能仍需调整。

新员工必须将自己的工作

新卖家不能仅仅依靠他们的组织增加完整的销售效率。他们把工作必须确保斜坡很快开始尽快关闭交易。一旦一个新的卖方了解他们的新员工培训计划,他们应该:

  • 识别和接受他们的能力差距。
  • 执行他们的个性化学习计划。
  • 他们已经获得的知识和技能应用于演示能力。

衡量新员工的新员工培训进度与见解

衡量新员工培训进展与关闭是不公平的交易或收入。因此,销售主管应该跟踪新员工培训进度与其他指标,如:

  • 证书的数量在给定的时间内完成。
  • 技能的提高和补充道。
  • 新的和改进的应用技能(用观察来衡量这个)。

确保您的组织正确的工具和流程在测量新员工培训有效性和进步至关重要。正确的工具提高效率和节省时间的新卖家,经理和销售的领导者。

利用现有Forrester的研究上加大新员工快速机载代表

Non-Forrester客户机可以访问我们的博客:高效的三个习惯Onboarders销售和注意,销售领导人:对待应聘者潜在买家迅速填满推荐合格的候选人。

此外,Forrester的决定为B2B销售主管的客户可以访问报告介绍Forrester销售人才生命周期学习如何有效地在新卖家。

最后,客户和非客户都可以聆听,Forrester的播客订阅,问销售的领导者从销售高层领导人,听到今天的B2B销售趋势和挑战。