马克西Schmidt-Subramanian
副总裁,首席分析师
作者的见解
博客
关于客户价值的三个真理(提示:你不能“交付”它)
您的组织是否开始接受客户价值很重要的理念?太好了。但是您的组织不能“交付”它。没有人可以。这不是价值的运作方式。看看下面这个90秒的视频(无音频)来学习:关于客户价值的三个真理,解释了为什么没有任何组织可以“交付”它。关键角色[…]
博客
我们对自己说的谎言:为什么公司没有为客户优化价值
我们都在谈论它。我们大多数人都相信。几乎没有人这样做:组织没有为客户的价值进行优化。如果他们这样做了,他们会确保帮助客户实现他们的目标,满足他们的需求。但相反,大多数公司为业务优化价值。这其中有三个根源。[…]
博客
挣得增长:即使是对无法实现这一指标的公司来说也是一个福音
Net Promoter Score (NPS)的创建者之一Fred Reichheld在他的著作《Winning On Purpose》中介绍了一个新的度量标准:盈利增长。他们在《哈佛商业评论》最近的一篇文章中预先介绍了这个想法。收入增长衡量的是由回头客及其推荐产生的收入增长。[…]
博客
Prévisions 2022: Expérience客户机
En 2022年 莱斯品牌se tourneront更他们装备体验客户端(CX)倒mieux团子在sillage tourmente de la pandemie年代'adapter la« 新式normalite »等蒙古包les参加等情绪des客户autour d 'enjeux也各不相同,l 'acceleration et la饱和numeriques le开发署耐用等confidentialite。
博客
衡量价值行为和价值结果以驱动顾客痴迷
在我之前的博客中,我们呼吁所有(有抱负的)以客户为中心的公司在客户价值和为客户提供的价值之间取得平衡。这篇后续的博客将介绍如何做到这一点的三个步骤,以及一个新的价值度量框架。第一步:定义目标客户寻求的价值[…]
博客
以顾客为中心的公司必须平衡顾客的价值和顾客的价值
摩根大通在2020年收取了超过15亿美元的透支费用。这是在许多家庭因COVID-19而难以保持银行余额为正的情况下发生的。以Ally Bank为例:该公司在疫情期间免除了透支费。现在,Ally已经决定完全取消透支费用。[…]
博客
Découvrez Et Réduisez Les Risques De Confidentialité Associés À La Mesure De L 'Expérience客户
我的生命'expérience我的生活充满危险privée。Découvrez评论protéger la vie privée de vos客户和de vos employés。
博客
CX转型的投资回报率是什么?
CX转换的收益是否超过成本,并产生积极的ROI?你如何为你的公司做出决定?我们最新更新的报告《CX转型的投资回报率》将帮助您回答这些问题。该报告包括:从我们的大规模客户体验中,关于投资CX的好处的新证据[…]
博客
现在是美国联邦首席客户官的时候了
拜登政府应该与国会合作,设立一个永久性的联邦首席客户官(CCO)角色,监督所有联邦客户体验(CX)工作的政策、支出和跨部门协调。白宫管理和预算办公室(OMB)和一些美国联邦机构的工作人员一直在努力提高质量[…]
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