过去一年,我们都经历了前所未有的变化,和场景我们以前只看到电影中成为现实影响我们的职业和个人生活的各个方面。从商业的角度来看,市场曾经是吸引力可能已经消失了,曾经是激烈的竞争对手的组织可能决定加入军队,我们的工作方式和我们如何相互作用——对许多戏剧性的改变了。

的不确定性仍然很高,许多B2B营销领导人减少了规划期间确保营销计划所需的检查和调整,这样他们的团队可以继续展示敏捷性和弹性。这些原则的灵活性和适应性的重要性上升,我们与我们的客户合作,帮助他们嵌入在年度计划的努力——董事会,首席执行官和执行团队都渴望前进,做出决定,塑造他们的组织的未来和驱动性能和价值创造的阶跃变化。

因此,营销领导人必须避免的陷阱只关注短期的努力;更比以往任何时候都,这是至关重要的创建所需的带宽向前看,驱动他们的组织的长期增长议程。为此,B2B营销领导人不仅需要管理外部现实和不确定性,但也通过自己的组织结构和内部的复杂性,这样他们就可以提供一个简洁但可行的营销策略。

创建一个清晰的愿景发展并不容易,由于持续的不确定性,这样的努力似乎更加复杂和艰巨。你从哪里开始呢?你怎么保证你结合你的同行的销售和产品功能在所有级别的组织?你如何确保最高水平的决策策略级联,开车操作在所有营销团队成员努力避免效率低下和浪费?

与每年数以百计的B2B营销机构合作,我们已经分解,复杂性和蒸馏营销战略制定为三个连续的水平。具体地说:

  • 水平1:这就是我们所说的共享的目的地,它捕获的决定销售,营销和产品领导人采取一起提供清晰在哪里以及如何生成未来的收入。这些领导人同意这个未来的目的地,他们还必须检查所有收入的战略协调性引擎功能,识别需要改变的地方,并致力于推动这种改变对未来的市场优势是可以实现的。
  • 2级:在此级别,B2B营销领导人做出决定,定义如何营销将东方和最大化的有效性的方法支持共同的目的地。第一个决定在这个级别在本质上是外部的相关品牌,观众,销售路线,和价值创造。这里,CMOs有一个独特的机会将他们的深刻理解买家和客户发展的行为和预期收入引擎领导人一起做出决定,最大化业务导致现有的和新的或尚未开发的市场领域。CMOs然后把注意力转向内部决策提供明确的操作模式,营销能力和里程碑,营销需要实现支持共同的目的地。
  • 3级:在先前的水平决定级联到个人营销子功能(例如,营销业务,投资组合营销,营销需求),提供战略清晰,这些领导人通常缺乏的。有这清晰使它们来定义他们需要在自己的项子功能提供支持长期的营销战略。

综上所述,这三个层次构成了营销策略罗盘——最佳实践模型我们使用B2B CMOs帮助他们浏览的不确定性和噪音,提供一个清晰的战略眼光,进步他们的业务的增长议程。发展中,未来的前景是确保B2B营销的关键领导人继续充当自信改变的代理人——特别是在他们的业务需求最清晰。

在我们即将到来的B2B北美峰会,我将与我的同事提出的乐趣苏珊MackeCMOs如何使用这种方法在他们自己的组织根据自己的业务上下文。配备了这些信息,你就会准备提供一个简洁的、可操作的、一致的长期营销战略在下一次你的CEO和董事会战略清晰的问你。