传统营销领域中是一个垂死挣扎吗?
- 时机已经成熟的领域营销重新定义如何提供对业务价值或风险变得无关紧要
- CMOs必须鼓励领域营销领导人从雇佣多面手能够支持四个专业领域构建一个功能:定义需求、渠道、客户和帐户营销
- CMOs应该利用SiriusDecisions营销工作家庭定义一个前瞻性的视野的营销功能和地址稀释和污染的原因
在解决这个问题之前,让我们确保我们使用术语“场营销”以同样的方式。在我与CMOs和营销领导人正在进行的讨论,我听到这个词在不同的上下文中使用,说明了下面的报价:
- ”我们所说的团队在该领域(总部以外的)我们的现场营销人员”
- “从历史上看,现场营销人员营销人员在一个国家(国家)做的一切”
在SiriusDecisions,术语“现场营销人员”是指营销人员与一个国家或一群国家。场营销人员负责创建和维护相关的连接与当地独有的前景和客户订单通知和影响他们的购买决策支持当地经济增长的目标。
记住上面的定义,我们来探索我最初的问题:传统营销领域中是一个垂死挣扎吗?我认为是的,因为传统观念的营销功能越来越过时的B2B营销。这里有三个过时的观念,需要重新审视和挑战:
- “高效的现场营销人员是杰克的交易。”历史上,我们已经雇佣多面手领域营销者有强烈的当地市场了解和母语技能和工作与销售和企业营销团队。虽然这些仍然是重要的品质,今天的现场营销人员需要提供额外的品质对其核心宪章的有关地方连接。例如,预期现场营销人员已经从驾驶市场意识和销售支持开车直接或间接需求生成支持向上销售和交叉销售增长机会在现有账户或支持特定帐户增长目标选择的一组当地反弹道导弹账户。虽然预期扩大,招聘配置文件保持静态。
- ”被视为反应,现场营销人员必须能够支持所有销售策略。”如果这是真的,我们要求现场营销人员伸展自己如此之薄,他们可以提供最终稀释的影响。认为现场营销人员是谁要求支持举措推动新增标志,但也支持经济增长从现有客户和大客户在当地的市场。现在,让我们将这三个领域转化为关注的领域。对于新增标志,我们必须创建意识,推动需求,培养前景考虑和支持转换。从现有客户推动增长,我们需要关注驾驶使用,减轻风险和促进客户保留和忠诚。最后,以支持关键客户,我们需要结合关键客户目标,促进账户参与和推动深入的专业知识。这是不可能的一个角色!试图做这意味着和稀释作用影响,被迫将其有限的时间集中在战术活动而不是战略影响。
- ”字段营销者的单点联系在一个市场。”虽然从表面上看,这种说法是正确的,它使得我们接受现场营销人员应该承担其他功能的活动不要多个原因。有无数的例子,如当地的公关,本地市场调研,当地的销售培训,监控本地网站,组织内部活动,协调执行访问和销售开球。尽管这些活动需要的地方,最根本的问题是:他们是多么重要领域营销的核心宪章》?要求现场营销人员执行活动,应该拥有其他地方污染作用,降低生产率。
如果字段的传统观点营销功能的功能,一个“群不同的东西”不再是相关的,然后接下来是什么?
不要害怕。我有好消息给你。我们认为时机已经成熟重新定义领域的营销功能,用一个函数代替过时的多面手,能够支持四个关键专业领域:定义需求,客户和渠道帐户营销。我的同事伊莎贝尔Montesdeoca和我将介绍SiriusDecisions领域营销工作家庭我们的峰会会议”重新定义该领域的市场营销工作家庭”。所以加入我们在拉斯维加斯可能8 - 10学习如何采用这种前瞻性观点的最佳营销功能。
