B2B营销领导人一直告诉我们营销策略排名高他们最想改善的过程。然而如何去完全是另一回事了。在某些情况下,有一个缺乏明确的营销策略是什么意思。在其他情况下,战略制定关键输入都缺乏,使营销的其他创收职能和整体业务目标。

时,许多公司都试图重新站稳脚跟或建立新的基础,有一个清晰、全面的营销战略,支持企业的战略眼光是至关重要的。我们来看看四种常见误解,可以开发这样一个战略的方法。这些听起来很熟悉吗?

1。令人困惑的营销策略与年度计划

一些营销领导人对待这些术语同义,术语“战略计划”这种混淆。“营销策略”,我们指的是一组决策和投资计划在三到五年内,将创建和维持一个未来的市场优势。“年度计划”,另一方面,列出了所要采取的操作在即将到来的年推进营销策略。没有一个良好的营销策略,年度计划变得几乎不可能。

2。从营销曲解的业务需求

当试图制定一个营销策略,营销领导人有时单干解释整个业务战略——无论是因为他们缺乏所需的输入或者因为业务的总体战略眼光还不清楚。这些努力可能是善意的,其结果是,市场可能无法实现真正的业务需求。营销领导人也将难以清楚地沟通对整个业务营销的价值。

3所示。独立开发一个营销策略

开发一个成功的营销策略,营销领导人必须密切与销售和产品的领导者。这个校准确保创收职能工作同步推进企业的总体目标。营销、销售和产品领导人应该首先达成一致的业务走向未来三到五年,解决问题等业务将如何发展,这将是出名的,它将如何到达市场。营销领导,指导愿景转化为战略重点的营销组织,他们必须保持与销售和产品领导保持一致。

4所示。未能提供持续的指导

有时,它不是错位营销和其他复杂的函数之间的战略发展。另一个原因是缺乏指导营销功能本身。投资组合时,需求,和其他营销subfunctional领导人不明白长期战略意味着对自己的团队,他们制定自己的个人策略。结果对推进营销对业务目标的贡献。

防止这种情况的发生,并确保一致性和一致性的整体业务目标通过每个子函数的营销策略——有条不紊的。我们的营销战略资源可以帮助你实现。它解释了如何构建一个清晰的、健壮的营销策略,将团队在执行和交付业务的战略目标。检查一下,并联系我们如果你想了解更多信息。