首席营销官告诉我们他们的业务将如何增长
- 88%的B2B公司正在追求多达五种增长战略
- 追求太多的增长战略可能会带来重大挑战，并导致缺乏重点
- 创建重点需要评估与每个增长战略相关的挑战和要求
如果你加入我们2016 SiriusDecisions峰会这一周你听到了很多关于我们智能增长模型的内容。它说明了B2B公司可以选择或组合的五大增长支柱，以实现其预期的增长目标:
- 市场。扩展到新的地区、细分领域或行业。
- 买家。瞄准新的购买中心或买家角色。
- 产品。引入新产品或对现有产品的增强。
- 收购。收购其他公司或孵化新的业务部门。
- 生产力。通过最大化效率、效果和参与来实现增长。
我们认为，B2B公司对这五个核心增长杠杆采取审慎而明智的方法是有意义的，因为每一个都对产品、营销和销售有独特的影响，以有效地执行增长战略。
同样重要的是，产品、营销和销售在增长战略上的一致性和一致性。我们一直强调这一点，因为我们的研究表明，保持这一重点的公司比其他公司实现了高达19%的收入增长和15%的盈利能力。
在我们2016年度首席营销官调查中，你可能会惊讶地发现，营销领袖们对他们公司的增长战略是怎么说的。我们邀请了270多位全球营销领袖对智能增长进行排名®根据未来两年对公司的重要性来列出支柱，只选择适用的支柱。
令人震惊的是，88%的受访者表示，他们的公司将采取多达5项增长战略。虽然对一些公司来说，同时采用这五种策略是可行的，但这可能并不是导致这种反应的原因。这些结果更有可能表明，大多数公司在制定增长战略时都没有采取明智、审慎的方法，这导致了当今营销领导者面临的最大难题之一:建立和保持专注。
该信息图还说明了营销领导者对增长战略的优先级，以及受访者告诉我们的最大挑战。然而，最大的挑战并不是唯一的挑战——每一项增长战略都有其独特的挑战和要求，如果企业想在每个支柱中实现企业目标，就必须解决这些挑战和要求。
在一些公司，产品、市场和销售负责人可能在确定公司增长战略方面发挥作用。在其他国家，增长战略可能是每个人都需要接受的一项高层任务。在任何一种情况下，创建焦点都需要以下几点:
- 统一的增长战略。确保产品、市场和销售在增长战略的优先级上保持一致。
- 正确的能力。仅仅因为有一个明确的增长路径并不意味着必要的知识、技能和工具存在是为了有效地执行增长战略。产品、市场和销售负责人必须确定执行的必要需求，并根据当前状态评估它们。不要认为你的团队已经准备好立即执行。
- 同步执行．如果产品、营销和销售没有按照一组优先行动执行，他们可能都在努力实现同一个目标，但方式不是最优的。
处理这些标准需要一种应纳入全面规划进程的办法。在我的下一篇博客文章中，我将分享一种评估组织和职能部门是否准备好执行增长战略的方法，这种方法将增强整体规划过程，推动各职能部门更好地协调，并优化绩效。与此同时，评估公司发展战略的现状。你是那百分之88的人中的一员吗?
