在大流行的早期——尽管它们非常混乱——仍然存在一种基本假设，即这种中断是暂时的。尽管各大机构都在努力适应，但我们中的许多人都希望在不久的将来恢复“正常”。

我们对此一无所知。

过去的两年让我们明白了……的价值在我们的营销计划中建立适应性和弹性．现在，在第三个2019冠状病毒病年的前夕——随着新的变种加剧了更多的不确定性——人们可能很容易质疑长期规划的价值。然而，我认为计划从来没有像现在这样重要。大流行后的形势将与疫情爆发前大不相同，毫无准备的B2B领导者将会吃亏。

那么，在这么多未知的情况下，我们需要什么来有效地计划呢?

对于B2B市场营销人员来说，关键是了解业务环境是如何变化的，以及您的客户是如何变化的。这部分需要认识到盲点并致力于改进。例如，在COVID-19袭击之前，营销人员往往过于关注获取新的网络机会，而对培育现有客户关系不够关注。这次大流行明确表明，这种情况需要改变，特别是考虑到这一点保留业务平均占公司营收的四分之三以上．

过去两年也突显了跨职能协调的必要性。虽然这并不新鲜，但在当前的环境下，市场营销、销售和产品必须对未来的增长共享一个愿景，并共同努力实现它。在这方面，市场营销领导者有一个黄金机会，因为市场营销拥有深入的客户洞察。

弗雷斯特的《2022年规划假设》列出了B2B领导者在营销、销售和产品功能方面应该预测的现实，因为他们应该为未来几个月做计划。我们以研究为基础，针对特定角色报告其他内容深入探讨了来年最重要的趋势，并提供了利用这些趋势的具体步骤。它们在不确定的环境中提供指南针，帮助你在条件不断变化的情况下规划成功的道路。

2022世界杯32强赛程表时间深入了解未来几个月B2B市场营销、销售和产品的实际情况。为了更深入地了解B2B营销的前景，查看我们最近的规划假设网络研讨会．