如何建立一个有效的营销计划，将与利益相关者产生共鸣的技巧。

我通常不提倡通过电视真人秀来学习营销课程。除了《国际找房子的人》(House Hunters International)让我实现住在巴黎圣日耳曼区(Saint-Germain quarter)、在香奈儿(Chanel)购物的幻想之外，我很难在这些节目中找到任何价值。然而，一个电视真人秀节目实际上传达了一些有价值的营销理念。

《创智赢家》(Shark Tank)是一部美国电视真人秀(根据国际节目《龙穴》(Dragons’Den)改编)，讲述企业家向一群潜在投资者推销业务的故事。投资者(“鲨鱼”)关注的是刚起步的创业者的概念或产品中的弱点和缺陷。那些最善于阐述自己营销计划的企业家，以及他们对自己试图渗透的市场动态的理解，会得到鲨鱼投资的回报。

我敢肯定，对你来说，在展示营销计划时，想象自己被鲨鱼包围并不是什么难事。但你只是想避开那些鲨鱼，还是把他们当成计划的投资者?把自己想象成《创智赢家》(Shark Tank)里的创业者，用下面的技巧来展示你的知识，并传达你的计划的有效性:

  • 建立明确的目标。在更广泛的公司业务部门和销售目标的背景下沟通营销目标。建立短期和长期目标，包括评估你实现这些目标的进展的指标。
  • 分类你的需求类型。了解你的产品或服务在特定市场上的实际作用或你的买家如何看待它是很重要的。SiriusDecisions定义了三个需求创建类别。那些提供解决市场上很少(如果有的话)买家意识到的问题的组织正在创造“新概念”需求。解决已知问题并有一个或多个常见解决方案的产品被归类为“新范式”。市场上几乎所有公司都购买的产品都属于“成熟市场”类别。通过展示您对需求类型的了解，您可以向关键客户传达您对从消息传递和报价到主导定义的所有事情都有一个深思熟虑和知情的方法。
  • 优先考虑目标市场．《创智赢家》的所有创业者都有一个共同点，那就是对他们的产品或服务充满热情。不幸的是，有些人被这种热情蒙蔽了双眼，认为每个人都想购买他们的产品或服务。B2B组织也可能开始营销太广泛，缺乏足够的资源或预算来支持这项工作，并未能实现他们的目标。成功的组织应用了一个被SiriusDecisions称为“相对目标”的概念——利用内部和外部因素来比较潜在目标的当前可行性，以确定哪些目标具有更大的购买倾向。
  • 建立买家角色。除了了解正确的目标市场，获得投资的企业家定义买家角色．定义明确的买家角色超越了典型的B2B属性(例如工作角色)，包括特定买家的需求、挑战和偏好。它们是发展信息这与买家产生了共鸣，内容有助于他们做出购买决定。

将这些基本要素纳入你的所有营销计划，并与你的内部利益相关者和潜在投资者接触。因此，你得到的不仅仅是签字;实际上，你会有赞助人，他们相信你的计划和你执行计划的能力。建立你自己的“创智赢家”甚至可以成为你下一次营销计划会议的有趣和吸引人的练习。