• 引擎所需要的燃料——B2B内容引擎需要持续的照顾和维护业务
  • 最好的内容实际上是关注你的观众的需求
  • 比你的竞争对手与引人注目的和可搜索的audience-centric故事

我最近更换了混合动力汽车的全电动雪佛兰螺栓,最初做出决定我参与打击气候危机。但是当我开车,我不能克服pep和权力的可恨的事情。它能让你从0 - 60英里大约6秒,声音像一只小猫。作为前业余宝马赛车迷,令我印象深刻的速度和处理,这让我想到电动汽车赛车。事实是,电动马达运动已经存在自1800年代末以来,如今,电动汽车在传统竞争比赛连同自己的系列。在派克峰国际,2018年彻底的赢家是一款全电动汽车,和赛车行业预计将取得了巨大的成就在未来在电动赛车。

内容营销

尽管我不希望把座椅和添加一个五点利用很快到我的螺栓,这也让我想到不同的东西必须在赛车电动与内燃机车辆。事实上,在全电动公式E系列,甚至没有进站所需!毫无疑问,不同的引擎需要不同的燃料,护理和喂养,无论是在比赛中还是在城里开车。

内容引擎在B2B组织有自己的燃料,护理和喂养需求。B2B内容引擎也在与竞争对手赛跑终点,在这种情况下,成功地吸引客户。尽管缺乏进站之后,我提供这三个方面与audience-centricity燃料你的内容引擎获得成功:

  1. 了解你的听众比你的竞争对手做的更好。赛车手们知道赛车对陌生的对手也带来了自身的挑战。当涉及到的内容,了解你的观众也同样重要:你知道听众的角色,更好的你可以成功地用正确的内容。这意味着知道他们在购买过程中所扮演的角色,他们的知识需求、偏好以及他们的资产和交互。
  2. 讲故事。最吸引人的内容讲述一个故事,最好的故事遵循相同的结构和弧使得他们引人注目的和令人难忘的。他们功能一个英雄克服障碍。在赛车,它可能是羽翼未丰的司机工作他们战胜的超级明星。在B2B营销,英雄是你的客户,或者他们渴望成为谁。这就是你把你的客户知识将工作和工艺有关的故事,他们可以看到自己。这里的关键是为你的客户做一个英勇的替身——您的解决方案或服务支持他们的成功。
  3. 构建和使用一个关键字的宇宙。让我们面对现实吧,买家依靠搜索引擎赛车手一样依靠气体或充电电池。更好的B2B营销人员可以做的工作与有机可发现的内容,他们可以更有效率的与客户接触。为了实现这一点,您需要一个SEO关键词宇宙——一个识别,优先考虑,并将关键字列表选择建立搜索权威和支持您的业务销售目标。宇宙是由局部利益和教育你的观众的需求。竞争对手做的最好的工作连接数字内容的利益通过部署一个关键词宇宙将超过其他种族先被发现在搜索。

Audience-centricity是关键,但也有,当然,其他元素B2B内容引擎的燃料。请允许我继续沉溺在赛车的比喻。考虑,例如,要求有效地标记你的内容库存,这样可发现的,它的使用是可以衡量的。差标记的内容就像一个无名赛道上开车。你怎么到达终点线,如果你不知道它在哪儿吗?最后,当涉及到激活内容,谨防巡航控制系统。它可能工作一段时间,但赢得参与比赛,你必须看你的分析,知道什么时候踩油门踏板(当穿上了)!

在我即将举行的研讨会,”Audience-Centric B2B内容策略”的基石,我将介绍更多的观众为中心的内容策略的建议。我希望能见到你!