今年万圣节:避免弗兰肯斯坦内容规划和灾难
- B2B营销人员常常纠结于内容的复杂性齐心协力战略有效的计划
- 项目与内容个性化需求更好的观众关注,但技术、过程和潜伏的监管挑战
- 值此万圣节,这里有一些技巧来帮助解锁秘密更好的规划内容
在B2B的辛勤劳动热情的讨论内容规划、克里斯汀Polewarcyzk我骗走的成功以及斗争中我们看到在我们的客户基础。克里斯廷指出,我们有时会看到人们创造“弗兰肯斯坦”内容的计划。他们一起鹅卵石无关的内容,斗争与数据库的目标和激活/分销渠道为缓解和私利而不是选择策略,并试图使这一切与一个技术堆栈公认的恐怖。整个情况完全是可怕的!
关键原因——或者房间里的食尸鬼,如果你是越来越重要需要个性化B2B的内容和程序。虽然有很多技术,旨在支持个性化和定制,实现,集成和采用技术更像是女巫的佳酿。例如,现场营销团队经常收到来自多个业务单位的“活动内容”,然后必须杂交使本地相关的内容。
所以,在识别的万圣节之夜,我们发现了一些鬼故事避免B2B内容的程序,和一些建议来帮助你避开的亡灵。
- 惨白的内容。换句话说,这是内容,本质上是死在到达(DOA)。我们的2018的B2B内容研究B2B营销机构的报告显示,77%的严重的浪费问题,内容相关性和可定制性,关键的挑战。内容是DOA当你做出假设,同样的资产可以工作在不同的观众,没有真正擦蜘蛛网观众理解独特的知识需求。你可以提高你的内容从死里只有小定制(例如改变开篇的白皮书对齐到特定行业的需求)。去做吧,你需要特定的消息优先观众(如不同的角色、产业和账户),第一次的魔法——和/或第三方意图数据提示你的偏好。
- 邪恶的培养路径。你连接这些点在纸上,但真正有意义的路径,或者是心理镜子迷宫吗?是的,你想正确的内容链接到观众的阶段旅程,了解来回变化。但你让你的听众这旅程简单吗?你让他们正确的道路使用web技术从一开始就认识到他们是谁,逐步剖析,以确保他们只必须输入数据一次,收集更多的数据和交互性,使他们能够选择自己的旅程?克服任何技术恐惧:审计现有技术来确定需求和发现功能可能满足他们的潜伏在阴影里。你可以减少额外的投资。重点理解并获得支持关键技术集成。
- 致命的数据库管理。客户数据库包含正确的帐户和头衔,除了绝大多数是僵尸,人走了,所以之前任何有用的信息交互。糟糕的数据库健康可以激活困扰甚至最好的内容计划和性能。如果内容在后面的旅程阶段是DOA的人消费的时候应该准确地反映在您的数据库,研究数据库的健康和工作需求营销和营销业务的同事驱走恶魔,使有机的改进。进步分析获得有意义的选择和使用第三方意图的数据,例如,可以提供一些魔法让合适的人你的内容。
- 令人毛骨悚然的分割。也称为“可怕的过滤”,发生这种情况时,为了增加活动,你将内容传递给一个可疑的受众细分(例如发送内容为CIO创建其他的执行者,或发送相同内容业务的专业人士可能解决方案用户)。曾经有一段时间,检查名单上的几个箱子拉并不是那么可怕,但那些日子就像一个遥远的狼人的幽灵般的嚎叫。如果你真的相信更多的角色或标题可以工作,进行A / B测试,但是不要浪费一些机会你必须进行合适的人(见下一颗子弹)。
- 残忍的通用数据保护监管(GDPR)合规。一些营销人员已经被GDPR需求的潜在影响,事实上,有CMOs考虑的原因下降漏斗的调查。然而,一些还引用改善后期订婚,和大多数B2B团队报告的结果。问题的一部分是很难在解释法律。但另一部分是,通常,企业内容策略不对齐区域内容的需求,其中包括发展正确的内容特别选择的兴趣。监管大锅泡沫的同时,有一件事是肯定的:从长远来看,最终重新强调好的数据支持更好的项目结果。
